Mondanisa partage son style à l’international

Comment Modanisa a multiplié par 10 son nombre d’utilisateurs régionaux en moins d’un an

Objectifs

  • Étendre les activités mobiles et en ligne à de nouvelles régions : Moyen-Orient et Afrique du Nord, Royaume-Uni, États-Unis
  • Créer une stratégie efficace en matière de coûts, de temps et de RCI pour atteindre cet objectif

Approche

  • Utilisation des données de Google, de l’apprentissage automatique et des campagnes pour applis

Résultats

  • 30,25 % des nouveaux utilisateurs internationaux ont interagi pour la première fois avec Modanisa via son appli
  • A multiplié par 10 son nombre d’utilisateurs en moins d’un an, passant de 12 000 utilisateurs actifs au début de 2016 à 128 000 en octobre 2017

Modanisa propose des choix vestimentaires à plus de 400 millions de femmes musulmanes partout dans le monde. Des centaines de marques et des douzaines de designers vendent leurs produits sur la plateforme en ligne. Fondée par un entrepreneur en série et conseiller aux détaillants en mai 2011, Modanisa a commencé avec deux employés à temps plein et une plateforme externe de commerce électronique dans un local de 150 mètres carrés qui servait à la fois de bureau et d’entrepôt. Depuis ses débuts, l’entreprise a connu une croissance annuelle moyenne de 420 %.

Modanisa avait comme objectif d’acquérir davantage d’utilisateurs et d’augmenter ses ventes sur les marchés internationaux. Une équipe de Google International Growth l’a donc aidé à améliorer la portée et la puissance de son produit grâce à des campagnes pour applis, ce qui lui a permis d’augmenter son nombre d’installations et d’actions effectuées dans l’appli.

Grâce aux campagnes pour applis, 30,25 % des nouveaux utilisateurs internationaux ont interagi pour la première fois avec Modanisa via son appli. Le nombre d’utilisateurs dans la région du Moyen-Orient et du Nord de l’Afrique s’est quant à lui décuplé en moins d’un an : au début de 2016, l’appli comptait 12 000 utilisateurs actifs et en octobre 2017, ce nombre avait grimpé à 128 000.

Depuis 2011, la croissance moyenne de Modanisa s’est multipliée par 4,2 chaque année. Aujourd’hui, avec ses 4,5 millions de visiteurs chaque mois (un nombre qui continue de grandir), l’entreprise compte 109 employés à temps plein et possède un entrepôt de 7500 mètres carrés.

« Les campagnes pour applis nous ont aidés à propager notre marque et à exploiter des créneaux à l’échelle mondiale sur des plateformes mobiles. Le nombre d’utilisateurs de nos applis est aujourd’hui 10 fois plus élevé, et plus de 30 % de nos utilisateurs internationaux ont interagi pour la première fois avec notre marque via notre appli. » Hüseyin Tamalı, responsable du marketing numérique