Usar la segmentación por palabras clave internacionales

Guía para ampliar y afinar las listas de palabras clave internacionales

Usar la segmentación por palabras clave internacionales

1 Descripción general

El reto

Debes elegir palabras clave muy segmentadas para cada nuevo mercado en el que quieras introducirte y basar esta segmentación en el comportamiento de búsqueda, la cultura y el idioma de los consumidores a los que quieras llegar.

El objetivo

Saber cómo ampliar y afinar la lista de palabras clave de cada mercado.

La estrategia

Al expandirte hacia nuevos mercados, es muy importante que utilices la segmentación por palabras clave internacionales para conseguir buenos resultados. El Planificador de palabras clave de Google te ayudará a crear listas de palabras clave nuevas o a ampliar las que ya tienes.

Esta herramienta es gratuita y permite determinar fácilmente el volumen de búsquedas y los niveles de competencia de una palabra clave concreta en distintos países. Si relacionas los volúmenes de búsquedas con las tasas de conversión en el sitio web, los porcentajes de rebote, el tiempo en el sitio web y las visitas recurrentes, podrás identificar fácilmente las palabras clave que ofrecen un mejor rendimiento y utilizarlas en tus próximas campañas publicitarias de búsqueda. Puedes seleccionar palabras clave por país e idioma. Tan solo tienes que introducir una palabra clave en la herramienta y seleccionar el idioma o los países de destino. Obtendrás una lista de ideas para palabras clave, así como el volumen de búsquedas mensual de cada una.

Con el Planificador de palabras clave podrás hacer lo siguiente:

  • Buscar palabras clave adicionales: si quieres añadir palabras clave a una campaña que tengas, puedes buscar ideas para palabras clave y grupos de anuncios a partir de términos que sean relevantes para tus productos o servicios, tus páginas de destino o distintas categorías de producto.

  • Obtener un historial de estadísticas y previsiones de tráfico: utiliza estadísticas como el volumen de búsquedas para decidir qué palabras clave debes usar en una campaña nueva o existente. Puedes obtener previsiones, como los clics previstos y las conversiones estimadas, para hacerte una idea del rendimiento que podría tener una lista de palabras clave con una determinada puja y presupuesto. Estas estimaciones también pueden ayudarte a decidir qué pujas y presupuestos debes definir.

Nota

Utiliza una campaña para cada idioma. Si quieres llegar a una audiencia que habla otro idioma, tus anuncios deben estar escritos en ese idioma, al igual que las páginas de destino y la mayoría de las palabras clave.

En los capítulos siguientes, veremos cómo utilizar el Planificador de palabras clave para sentar las bases de una campaña eficaz.

2 Buscar palabras clave nuevas mediante una frase, un sitio web o una categoría

Market Finder te indicará cuáles son las palabras clave traducidas más importantes para que los usuarios de los nuevos mercados te encuentren. A partir de ahí, puedes ir ampliando la lista con nuevos términos. Por ejemplo, puedes utilizar el Planificador de palabras clave para encontrar palabras clave muy específicas, que no tienen un volumen de búsquedas muy elevado pero que suelen generar conversiones con mayor facilidad.

Se trata de frases que incluyen de tres a cinco términos y que los usuarios utilizan justo antes de realizar una compra. Por ejemplo, supongamos que alguien empieza una búsqueda con el término "silla de comedor". Tras visitar varios sitios web y comparar los distintos estilos y precios, va restringiendo las opciones. Entonces, puede que empiece a buscar "silla comedor Eames estilo contemporáneo".

Cómo encontrar palabras clave para segmentar por ellas

[Inicia sesión en el Planificador de palabras clave] (http://ads.google.com/KeywordPlanner) con tu cuenta de Google Ads.

  • Haz clic en Buscar nuevas ideas para palabras clave y grupos de anuncios.
  • Introduce uno o varios de los siguientes elementos en los cuadros que aparecen:
    • Palabras o frases que describan lo que anuncias
    • La URL de una página de tu sitio web o de todo el sitio
    • Una categoría relevante para tu producto o servicio

alt text

  • Haz clic en Obtener ideas.
  • Revisa las palabras clave de la pestaña Ideas para el grupo de anuncios, que se muestra de manera predeterminada, o de la pestaña Ideas para palabras clave.

Añadir ideas

Para añadir palabras clave a un grupo de anuncios, haz clic en el grupo de anuncios y después en la doble flecha » que aparece junto a la palabra clave que quieras añadir.

Quitar ideas

Para quitar palabras clave de un grupo de anuncios, haz clic en el grupo de anuncios y después en la X que aparece junto a la palabra clave que quieras quitar. Para quitar un grupo de anuncios entero, haz clic en la X situada junto a él.

Cambiar el intervalo de pujas

Ajusta el intervalo de pujas de CPC máximo para obtener estimaciones de la cantidad de clics y del coste de las palabras clave de tu plan.

3 Obtener datos y tendencias de volumen de búsquedas

Si ya tienes una lista de palabras clave, puedes introducirlas manualmente o subirlas en un archivo CSV para tener una idea de su rendimiento. Por ejemplo, puedes escribir una lista de palabras clave y obtener estadísticas del volumen de búsquedas. Asimismo, puedes agrupar las palabras clave en grupos de anuncios.

Cómo puedes hacerlo

Inicia sesión en el Planificador de palabras clave con tu cuenta de Google Ads.

  • Haz clic en Obtener datos y tendencias del volumen de búsquedas.
  • Introduce una lista de palabras clave, una por línea o separadas por comas. Si lo prefieres, haz clic en Seleccionar archivo para subir un archivo CSV con tus palabras clave. Recuerda que estas palabras clave no se añadirán a ninguna de las campañas que ya hayas creado en tu cuenta.

alt text

  • Haz clic en Obtener volumen de búsquedas para ver el historial de estadísticas de tus palabras clave, como el promedio de búsquedas mensuales o los datos de la competencia. Si quieres ver las palabras clave por grupos de anuncios, haz clic en la pestaña Ideas para el grupo de anuncios en los resultados.

Nota

Si utilizas tipos de concordancia con palabras clave, solo los tendremos en cuenta al calcular las previsiones de tráfico. Por ejemplo, si añades una palabra clave como concordancia exacta, las previsiones te darán una idea del tipo de resultado que podría obtener esa palabra clave con ese tipo de concordancia.

4 Multiplicar listas de palabras clave para obtener palabras clave nuevas

Ahorra tiempo multiplicando dos o más listas de palabras clave en lugar de combinar palabras clave manualmente. Después puedes obtener el historial de estadísticas o previsiones de tráfico de la nueva lista de palabras clave combinadas.

Supongamos que estás promocionando una cadena de resorts de lujo. Puede que tengas una lista de palabras clave de ubicaciones geográficas y otra con palabras clave que describan tus resorts:

Lista de palabras clave 1 Lista de palabras clave 2
España resort de lujo
Cabo de Gata hoteles
Benidorm resort de playa

Combinaremos las palabras clave de ambas listas para crear nuevas frases de palabras clave, como hoteles Cabo de Gata o resort de lujo España. Después puedes obtener previsiones de tráfico o el historial de estadísticas de estas nuevas palabras clave.

Cómo puedes hacerlo

Inicia sesión en el Planificador de palabras clave con tu cuenta de Google Ads.

  • Haz clic en Multiplicar listas de palabras clave para obtener palabras clave nuevas.
  • En el cuadro Lista 1, introduce tus palabras clave, una por línea o separadas por comas. En el cuadro Lista 2, introduce una lista de palabras clave diferente que quieras combinar con Lista 1. Escribe también una palabra clave en cada línea o separa los términos mediante comas. Si quieres multiplicar más de dos listas, haz clic en la X para añadir más cuadros.

alt text

  • Haz clic en Obtener previsiones para ver previsiones de tráfico, como impresiones o clics previstos, de las frases de palabras clave combinadas. Si lo prefieres, haz clic en Obtener volumen de búsquedas para ver estadísticas históricas, como el volumen de búsquedas mensuales o datos de la competencia, de las frases de palabras clave combinadas.

5 Obtener previsiones del rendimiento de clics y de costes

Si ya tienes una lista de palabras clave, también puedes introducirlas manualmente o subirlas en un archivo CSV para obtener previsiones de clics y de costes específicas para tu cuenta de Google Ads y la puja que has seleccionado.

Cómo puedes hacerlo

[Inicia sesión en el Planificador de palabras clave] con tu cuenta de Google Ads (http://ads.google.com/KeywordPlanner).

  • Haz clic en Introducir o subir una lista de palabras clave para obtener previsiones.
  • Introduce una lista de palabras clave, una por línea o separadas por comas. Si lo prefieres, haz clic en Seleccionar archivo para subir un archivo CSV con tus palabras clave. Recuerda que estas palabras clave no se añadirán a ninguna de las campañas que ya hayas creado en tu cuenta.

  • Haz clic en Obtener previsiones.

    • A partir de este momento, puedes modificar la puja para ver una previsión actualizada del nuevo valor. Para ello, introduce una nueva puja y pulsa la tecla Intro. Si lo prefieres, puedes introducir un presupuesto diario.
    • También puedes ver una previsión combinada de las nuevas palabras clave, además de las campañas o las palabras clave de tu cuenta. Haz clic en Palabras clave de la cuenta, en el menú de la izquierda, y después en la opción Seleccionar de la cuenta para seleccionar las campañas o las palabras clave de tu cuenta. Una vez que aparezcan tus previsiones, haz clic en Todas las palabras clave, a la izquierda, para ver las previsiones combinadas.


Qué significan las previsiones

Clics

Número de clics que puede recibir tu anuncio cada día si la palabra clave en cuestión activa su publicación.

Impresión (Impr.)

Frecuencia con la que se podría mostrar el anuncio en un día. Se contabiliza una impresión cada vez que el anuncio aparece en una página de resultados de búsqueda.

Posición media (Posic. media)

Posición media en una página de resultados de búsqueda en la que puede aparecer tu anuncio cuando la palabra clave activa su publicación ("1" es la posición más alta en la primera página de resultados de búsqueda). Las palabras clave con una posición media de 1-8 normalmente activan la publicación de anuncios en la primera página de los resultados de búsqueda, mientras que las palabras clave con una posición media de 9-16 suelen hacerlo en la segunda, y así sucesivamente. Por ejemplo, un anuncio cuya posición media sea de 1,7 normalmente aparecerá en primer o segundo lugar. Las posiciones medias de los anuncios no son fijas, sino que pueden variar en función de varios factores de rendimiento.

Coste

Importe medio que podrías invertir por día en esta palabra clave.

Porcentaje de clics (CTR)

Porcentaje del número de clics que recibe tu anuncio dividido entre la cantidad de veces que se muestra (impresiones).

Coste medio por clic (CPC medio)

Importe medio que pagarías por un clic. Ajustamos automáticamente el importe final que se te cobra por un clic (el coste por clic real, o CPC real) para que solo pagues un céntimo más del mínimo requerido para mantener la posición del anuncio. Por lo tanto, el importe mostrado puede ser menor que el intervalo global de previsiones de costes de todas las palabras clave, o la puja de CPC que ya se ha aplicado a tu grupo de anuncios.

Conversiones (Todas las conversiones)

Estimación del número total de conversiones que podrías obtener por estas palabras clave. Utilizamos el historial de porcentajes de total de conversiones estimado como valor predeterminado, pero puedes cambiarlo.

Coste por adquisición medio (CPA medio estimado)

Coste previsto dividido entre el número de conversiones que podrías obtener.

Valor de conversión total (Valor conv. total)

Valor total de todas las conversiones que se prevé que generarán estas palabras clave. Utilizamos el historial del valor de conversión medio como valor predeterminado, pero puedes cambiarlo.

Retorno de la inversión publicitaria (ROAS)

Valor total de las conversiones que podrías obtener dividido entre el coste previsto de tus anuncios.

Recuerda que el historial de estadísticas, como el promedio de búsquedas mensuales, solo se muestra para las palabras clave de concordancia exacta. Por ejemplo, supongamos que la palabra clave es "chocolate negro". Si quieres consultar el promedio de búsquedas mensuales de esa palabra clave, mostraremos las mismas estadísticas de concordancia exacta, independientemente de si usas un tipo de concordancia amplia, de frase o exacta para "chocolate negro".

Por otro lado, en las previsiones de tráfico, como clics y coste, se tienen en cuenta los tipos de concordancia con palabras clave. Por ejemplo, si obtienes previsiones de una lista de palabras clave de concordancia amplia, tendremos en cuenta las superposiciones entre dichos términos.

Ver las previsiones por dispositivo

Después de obtener las previsiones de las palabras clave o las campañas, puedes ver un desglose de las previsiones por dispositivo. Para ello, sigue estos pasos:

  • Introduce una puja en el cuadro de texto situado en la parte superior.
  • Haz clic en la pestaña Dispositivo, situada sobre el gráfico, para ver el desglose de las previsiones por dispositivo.

Puedes utilizar la columna Ajuste de la puja para aumentar o reducir la puja para móviles según un porcentaje. En las columnas situadas junto a esta puedes ver cómo afecta el cambio de la puja para móviles a las previsiones (p. ej., los clics, las impresiones, los costes, el porcentaje de clics, el coste medio por clic o la posición media).

Ver las previsiones por ubicación

También puedes segmentar las previsiones por ubicación. Para ello, sigue estos pasos:

  • Haz clic en la pestaña Ubicación. De forma predeterminada, aparece una tabla en la que se desglosan las previsiones por las ubicaciones objetivo.

  • Para ver un segmento geográfico más específico de la ubicación, como la región, la provincia, o la ciudad, selecciónalo en el menú desplegable de la pestaña Ubicación. Recuerda que solo puedes seleccionar segmentos geográficos que existan en todas las ubicaciones objetivo. Las demás ubicaciones aparecerán sombreadas.

6 Afinar tus listas de palabras clave

Una vez creado el plan, puedes modificar y afinar tus ideas para palabras clave y grupos de anuncios. Así sabrás con mayor certeza el rendimiento que pueden ofrecer tus palabras clave. Cada una de tus campañas contiene varios grupos de anuncios, los cuales incluyen las palabras clave que aparecen en tus anuncios y dirigen a los usuarios a tu página de destino.

Puedes cambiar fácilmente todas las palabras clave de un grupo de anuncios de concordancia amplia a exacta para ver si de este modo te resulta más sencillo lograr tus objetivos publicitarios.

Cómo puedes hacerlo

Crea un plan con una de las opciones del Planificador de palabras clave y, a continuación, haz clic en el botón Revisar plan, situado a la derecha.

Añadir grupos de anuncios o palabras clave

  • Haz clic en + Añadir palabras clave.
  • Para añadir un grupo de anuncios nuevo, introduce el nombre del grupo de anuncios y las palabras clave en los cuadros. Para añadir palabras clave a un grupo de anuncios existente, selecciona el nombre del grupo de anuncios e introduce las palabras clave en el cuadro. Introduce una palabra clave por línea o sepáralas mediante comas.
  • Haz clic en Guardar.

Cambiar los tipos de concordancia con palabras clave

  • Si quieres cambiar los tipos de concordancia con palabras clave en algunos grupos de anuncios, selecciona las casillas de verificación situadas junto a los grupos de anuncios que quieras modificar y haz clic en el menú desplegable Tipos de concordancia.
  • Haz clic en Seleccionados para cambiar el tipo de concordancia de las palabras clave de los grupos de anuncios seleccionados. Selecciona Todo para cambiar el tipo de concordancia de todas las palabras clave del plan.
  • Selecciona Concordancia amplia, Concordancia exacta o Concordancia de frase, en función del tipo de concordancia que quieras utilizar para las palabras clave del grupo de anuncios seleccionado.
  • Haz clic en para aplicar los cambios.

Tipos de concordancia con palabras clave

Concordancia amplia

La concordancia amplia es el tipo de concordancia predeterminado que se asigna a todas las palabras clave. Los anuncios pueden aparecer en búsquedas que incluyan errores ortográficos, sinónimos, búsquedas relacionadas y otras variaciones relevantes.

Palabra clave de ejemplo: sombreros de mujer
Búsqueda de ejemplo: comprar sombreros de señora

Concordancia de frase

Los anuncios pueden aparecer cuando se busca una frase y ligeras variaciones de esta.

Símbolo: "palabra clave"
Palabra clave de ejemplo: "sombreros de mujer"
Búsqueda de ejemplo: comprar sombreros de mujer

Concordancia exacta

Los anuncios pueden aparecer cuando se busca un término exacto y ligeras variaciones de este.

Símbolo: [palabra clave]
Palabra clave de ejemplo: [sombreros de mujer]
Búsqueda de ejemplo: sombreros de mujer

Concordancia negativa

Los anuncios pueden aparecer en búsquedas que no contengan el término en cuestión.

Símbolo: -palabra clave
Palabra clave de ejemplo: -mujer
Búsquedas de ejemplo: sombreros de copa

Modificador de concordancia amplia

Si añades palabras clave de concordancia amplia modificadas a tu campaña, puedes incrementar los clics y las conversiones con un ROI comparable al de las palabras clave de concordancia de frase. En comparación con la concordancia exacta y de frase, la concordancia amplia modificada puede ayudarte a reducir en gran medida el número de palabras clave que necesitas porque cada una de ellas puede coincidir con muchas variaciones que presenten una ortografía diferente o un orden de palabras distinto. Para usar la concordancia amplia modificada, coloca un signo de suma (+) delante de uno o varios términos de una palabra clave de concordancia amplia. Las palabras que vayan precedidas de este signo deben aparecer en una frase de palabra clave idéntica a la que utiliza el usuario o en una ligera variación de esta.

Símbolo: +palabra clave
Palabra clave de ejemplo: +sombreros de +mujer
Búsqueda de ejemplo: sombreros para mujer

Guías adicionales: