Yousician y YouTube: el vídeo como herramienta para disfrutar de la música en todo el mundo

Yousician y YouTube: el vídeo como herramienta para disfrutar de la música en todo el mundo

Objetivos

  • Llegar a una audiencia internacional de habla inglesa que quiera aprender a tocar un instrumento.
  • Usar el vídeo para explicar lo que ofrece Yousician, aumentar la notoriedad de marca e impulsar las descargas.
  • Ampliar la base de usuarios internacionales de Yousician.

Método

  • Se utilizó YouTube para orientar los anuncios a una audiencia internacional de habla inglesa con campañas TrueView para la promoción de aplicaciones.
  • Se colaboró con Google para encontrar los mejores métodos de segmentación.
  • Se han realizado pruebas y mediciones para mejorar la segmentación de anuncios.

Resultados

  • Se han conseguido clientes en más de 50 países gracias a la publicidad en YouTube.
  • Sus campañas se han mostrado eficazmente a una audiencia internacional.
  • En seis meses, las descargas de su aplicación se incrementaron en un 136 % con tan solo un 55 % más de inversión.
  • Se obtuvieron 40 millones de descargas en dos años.

El objetivo de la empresa finlandesa Yousician es encontrar personas de todo el mundo que quieran tocar un instrumento y animarlas a que sigan practicando a través de su innovadora plataforma y aplicaciones móviles de formación musical. La empresa, que ofrece una experiencia completamente interactiva para aprender a tocar instrumentos, llega a nuevas audiencias a través del canal móvil y el vídeo. Hasta la fecha, Yousician ha conseguido clientes en más de 50 países gracias a TrueView para la promoción de aplicaciones y a YouTube de Google.

Yousician lanzó su producto principal por primera vez en el 2014 a través de Windows, y poco después presentó las aplicaciones móviles para Android y Apple. Creó su estrategia de marketing para el canal móvil con la ayuda de Google, y no solo consiguió más de 40 millones de descargas en las dos tiendas de aplicaciones en tan solo dos años, sino que también logró incrementar un 136 % las descargas en todo el mundo durante los primeros seis meses.

Las campañas de TrueView para la promoción de aplicaciones han sido clave para conseguir estos resultados. "Nuestro objetivo es encontrar personas que quieran aprender a tocar un instrumento, mantenerlas motivadas para que sigan practicando y animarlas a mejorar", explica el director de Adquisición de Usuarios, Miika Kenttämies. "Las campañas de promoción de aplicaciones son una buena manera de encontrar a estas personas cuando más receptivas son, es decir, cuando navegan con sus dispositivos móviles".

Puesto que la mejor manera de apreciar el potencial de Yousician es viendo cómo funciona, la empresa utiliza muy a menudo las campañas de TrueView para promocionar aplicaciones en YouTube. "Explicar cómo funciona Yousician en un banner estático es mucho más difícil que hacerlo en un vídeo", asegura Miika. "Los vídeos son ideales para explicar lo que ofrece Yousician en tan solo unos segundos y YouTube nos ofrece la máxima visibilidad".

Para Yousician, que ofrece una versión gratuita de la aplicación en las dos plataformas para móviles, las suscripciones premium son la métrica fundamental para medir el éxito de su producto. La empresa mejora la segmentación de los anuncios haciendo pruebas y midiendo los resultados de las campañas de forma periódica. Además, alterna distintas versiones de las creatividades de los anuncios para probar diferentes mensajes de marketing en móviles.

Es evidente que la publicidad debe orientarse a la audiencia adecuada. En este sentido, TrueView permite a Yousician mostrar los anuncios a su audiencia internacional de personas que hablan inglés en los emplazamientos más relevantes y asegurarse de que solo los vean las que están interesadas.

Los datos de campaña que ofrece YouTube también han sido claves en la expansión internacional de Yousician porque les han permitido validar sus tácticas de marketing y conocer mejor el comportamiento de los usuarios. Esto ha permitido a la empresa lanzar un producto muy especializado a una audiencia internacional. "Es fundamental que los desarrolladores de aplicaciones móviles conozcan su audiencia", explica Miika. "No se trata solo de publicar un anuncio; también hay que mostrarlo a las personas adecuadas".

La estrategia de Yousician está dando sus frutos: el aumento del 136 % en las descargas de su aplicación durante los seis primeros meses se consiguió con un incremento del coste de tan solo el 55 %. Además, en el 2016, Yousician tenía clientes en más de 50 países de todo el mundo. Su director ejecutivo, Chris Thur, tiene claro que YouTube es clave en la expansión del negocio: "YouTube es una solución excelente. Los espectadores disfrutan de una experiencia interactiva y Yousician llega a las personas interesadas en aprender a tocar un instrumento".

"Es fundamental que los desarrolladores de aplicaciones móviles conozcan su audiencia. No se trata solo de publicar un anuncio; también hay que mostrarselo a las personas adecuadas". Miika Kenttämies, director de Adquisición de Usuarios de Yousician