Una estrategia local de expansión internacional

Los estudios de mercado son decisivos para expandirse a otros países

Una estrategia local de expansión internacional

Por más tentadora que resulte la idea de introducirse en un mercado nuevo que augure grandes beneficios, es muy importante llevar a cabo un estudio previo de la población, el idioma y la cultura que lo conforman. Si conoces los hábitos de tus nuevos clientes potenciales, te será más fácil ganarte su confianza y desmarcarte de la competencia.

El éxito en un mercado nuevo no es cuestión de suerte

Aunque un mercado nuevo te dé buenas vibraciones, no debes fiarte de un presentimiento para decidirte a expandir el negocio. Analizar el mercado de destino antes de expandirte puede reportarte grandes beneficios. Afortunadamente, descubrir los gustos y las pasiones de los clientes de un mercado potencial nuevo es hoy más fácil que nunca.

Market Finder te permite explorar mercados potenciales y averiguar cuál es el más adecuado en función de las prioridades de tu negocio. Esta herramienta no deja nada al azar. Te ofrece todos los datos que necesitas para disfrutar de una ventaja competitiva en nuevos mercados: desde análisis completos de las tendencias de consumo hasta el porcentaje de usuarios de smartphones en el país de destino. Además, la información que ofrece es tan detallada y exhaustiva como necesita tu empresa. Puedes usarla para conocer la renta disponible per cápita de un mercado potencial nuevo, la edad media de su población y la frecuencia con que utiliza Internet. Con Market Finder podrás hacerte una idea muy clara del mercado en cuestión y desmarcarte de la competencia, incluso antes de introducirte en él.

Volverse exigente

Si estás interesado en dos o tres países similares y no sabes cuál elegir, Market Finder te ayudará a obtener la información necesaria de cada uno de ellos para que puedas decidirte. Esta herramienta utiliza datos de consultas realizadas en Internet en todo el mundo para mostrar búsquedas de palabras clave por país. Asimismo, realiza estimaciones de la renta disponible per cápita e indica la competencia de cada palabra clave por mercado e idioma.

Adaptar la estrategia digital

Google Analytics te permitirá hacerte con el control y tomar decisiones con seguridad sobre las modificaciones que debes hacer en tu estrategia de marketing o de precios para adaptarte cuando sea oportuno. Gracias a esta herramienta podrás averiguar a través de qué canales de marketing llegan los usuarios a tu sitio web y qué pasos siguen antes de realizar una compra. Si ya tienes una plataforma y un programa de redes sociales en el nuevo mercado, mide su éxito con Google Analytics. También puedes asociar la actividad de tu sitio web al rendimiento de tus anuncios de display para compartir los mejores anuncios en la Web.

Ulric Jerome, jefe de Operaciones y socio de la marca de moda de lujo, asegura que Google Analytics resultó ser una herramienta muy útil para expandir su negocio a varios países y señala que "cada país tiene un enfoque digital propio y la única forma de lograr el éxito es adaptar tu estrategia digital a los países que realmente te interesan".

Estudiar las tendencias de consumo

Si vas a introducirte en un nuevo mercado, es muy importante que conozcas sus tendencias de consumo. En Market Finder puedes consultar información sobre las tendencias del canal móvil relacionadas con tus productos o servicios. Te ofrece numerosas estadísticas: desde la penetración del móvil en cualquier mercado hasta la frecuencia de uso de smartphones para realizar compras e información valiosa sobre las actividades online que se llevan a cabo con estos dispositivos.