Una estrategia local de expansión internacional

Los estudios de mercado son decisivos para expandirse a otros países

Por más tentadora que resulte la idea de introducirse en un nuevo mercado que augure grandes beneficios, es muy importante hacer un estudio previo de la población, el idioma y la cultura que lo conforman. Si conoces los hábitos de tus nuevos clientes potenciales, te será más fácil ganarte su confianza y desmarcarte de la competencia.

Tener éxito en nuevos mercados no es cuestión de suerte

Aunque un mercado nuevo te dé buenas vibraciones, no debes fiarte de un presentimiento para decidirte a expandir el negocio. Analizar el mercado de destino antes de expandirte puede reportarte grandes beneficios. Afortunadamente, descubrir qué les gusta y apasiona a los clientes de un mercado potencial nuevo es hoy más fácil que nunca.

Market Finder te permite analizar mercados potenciales y averiguar cuál es el más adecuado en función de las prioridades de tu negocio. Esta herramienta no deja nada al azar. Te ofrece todos los datos que necesitas para disfrutar de ventajas competitivas en nuevos mercados: desde análisis completos de las tendencias de consumo hasta el porcentaje de usuarios que utilizan smartphones en el país de destino. Además, la información que ofrece es tan detallada y exhaustiva como necesita tu empresa. Puedes usarla para conocer la renta disponible per cápita de un mercado potencial nuevo, la edad media de su población y la frecuencia con que utiliza Internet. Con Market Finder podrás hacerte una idea muy clara del mercado en cuestión y desmarcarte de la competencia, incluso antes de introducirte en él.

Elige la mejor opción

Si te interesan dos o tres países similares y no sabes cuál elegir, Market Finder te ayudará a obtener la información necesaria de cada uno de ellos para que puedas decidirte. Esta herramienta utiliza datos de consultas realizadas en Internet en todo el mundo para mostrar búsquedas de palabras clave por país. También ofrece estimaciones de la renta disponible per cápita e indica la competencia que hay por cada palabra clave, organizada por mercado e idioma.

Adapta tu estrategia digital

Google Analytics te permitirá hacerte con el control y tomar decisiones seguras sobre las modificaciones que debes hacer en tu sitio web o tu estrategia de marketing o de precios para adaptarte en el momento oportuno. Gracias a esta herramienta podrás averiguar a través de qué canales de marketing llegan los usuarios a tu sitio web y qué pasos siguen antes de hacer una compra. Si ya utilizas una plataforma de redes sociales en el nuevo mercado, en Google Analytics puedes medir los resultados que obtienes en ese canal. También puedes asociar la actividad en tu sitio web al rendimiento de tus anuncios de display para mostrar los mejores anuncios en la Web.

Ulric Jerome, jefe de operaciones y socio de la marca de moda de lujo Matchesfashion.com, asegura que Google Analytics fue una herramienta muy útil para expandir su negocio a varios países, y señala que "cada país tiene un enfoque digital propio y la única forma de lograr el éxito es adaptar tu estrategia digital a los países que realmente te interesan".

Estudia las tendencias de consumo

Si vas a introducirte en un nuevo mercado, es muy importante que conozcas sus tendencias de consumo. En Market Finder puedes consultar información sobre las tendencias del canal móvil relacionadas con tus productos o servicios. Te ofrece numerosas estadísticas acerca de la penetración de este canal en cualquier mercado, la frecuencia de uso de smartphones para hacer compras e información valiosa sobre las actividades online que se llevan a cabo con estos dispositivos.

Consejo adicional: cómo elegir el país al que expandir el negocio

Usa Market Finder, una completa herramienta digital de internacionalización para empresas, pensada para ayudarlas a encontrar más clientes en todo el mundo y a prepararlas para introducirse en otros mercados. Para usarla, simplemente escribe la URL del sitio web de tu empresa. A continuación, se mostrarán las categorías correspondientes a tus productos y servicios, y los mercados de exportación adecuados. La herramienta organiza los países por relevancia en función de la puja media recomendada en Google Ads y de datos importantes obtenidos de fuentes como Google, el Banco Mundial, los informes de Doing Business, etc.