Planificación de palabras clave internacionales

Una guía para expandir y definir mejor tus listas de palabras clave internacionales

Planificación de palabras clave internacionales

1 Descripción general

El desafío

Para cada nuevo mercado en el que te expandas, debes elegir palabras clave que estén orientadas en función del comportamiento de búsqueda, la cultura y el idioma de los consumidores a los que deseas llegar.

El objetivo

Saber cómo expandir y definir mejor tu lista de palabras clave para cada mercado.

Cómo lograrlo

A medida que te abres paso a nuevos mercados, la investigación sobre palabras clave internacionales es esencial para el éxito. El Planificador de palabras clave es la herramienta gratuita de Google que te ayuda a crear nuevas listas o expandir las existentes.

El Planificador de palabras clave simplifica la determinación de los volúmenes de palabras clave y los niveles de competencia en muchos países. Relaciona los volúmenes de búsqueda con las tasas de conversión en el sitio, los porcentajes de rebote, el tiempo en el sitio web y las visitas de regreso, y podrás determinar fácilmente las palabras clave de mayor rendimiento a fin de utilizarlas en futuras campañas publicitarias de Búsqueda. Puedes seleccionar palabras clave por país y por idioma. Ingresa una palabra clave inicial, selecciona un idioma y/o países de destino, y el Planificador de palabras clave te brindará una lista de ideas de palabras clave con el volumen mensual asociado para cada una.

Con el Planificador de palabras clave, puedes hacer lo siguiente:

  • Investigar palabras clave adicionales: Cuando desees encontrar palabras clave adicionales para agregar a una campaña existente, puedes buscar ideas para palabras clave y grupos de anuncios en función de los términos relevantes para tu producto o servicio, tu página de destino o diferentes categorías de productos.

  • Obtener estadísticas históricas y previsiones de tráfico: Utiliza estadísticas, como el volumen de búsquedas, para decidir qué palabras clave utilizar en una campaña nueva o existente. Obtén previsiones, como los clics previstos y las conversiones estimadas, para tener una idea del rendimiento que podría tener una lista de palabras clave para una oferta y un presupuesto específicos. Estas previsiones también pueden ayudarte a decidir qué ofertas y presupuestos establecer.

Sugerencia

Dedica una campaña individual a cada idioma en particular. Si deseas llegar a personas que hablan un idioma en particular, tus palabras clave, anuncios y páginas de destino deben estar en el idioma de destino, al igual que tus páginas de destino y la mayoría de las palabras clave.

En los siguientes capítulos, repasaremos las formas en que puedes utilizar el Planificador de palabras clave para establecer las bases de una campaña exitosa.

2 Cómo buscar nuevas palabras clave mediante una frase, un sitio web o una categoría

En primer lugar, Market Finder te brindará las palabras clave localizadas más importantes para que te puedan encontrar en nuevos mercados. Más adelante, puedes expandir estas palabras clave. Por ejemplo, puedes utilizar el Planificador de palabras clave para encontrar palabras clave más específicas (las denominadas "palabras clave específicas") que, aunque no tengan un volumen de búsquedas elevado, posiblemente tengan más probabilidades de generar una conversión.

Las palabras clave específicas son frases más precisas de entre 3 y 5 palabras que los usuarios utilizan cuando están cerca de realizar una compra. Por ejemplo, supongamos que alguien comienza su búsqueda con el término "silla de comedor". Después de visitar varios sitios web, explorar distintos estilos, ycomparar productos; a medida que reduce sus opciones, es probable que el usuario comience a buscar términos como "silla de comedor moderna estilo Eames".

Cómo hacerlo

Utiliza tu cuenta de AdWords para acceder al Planificador de palabras clave.

  • Haz clic en Buscar para ver ideas nuevas de palabras clave y grupos de anuncios.
  • Aparecerán casillas en las que debes ingresar una o más de las siguientes opciones:
    • Palabras o frases que describan lo que anuncias
    • La URL de una página de tu sitio web o de todo el sitio web
    • Una categoría relevante para tu producto o servicio

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  • Haz clic en Obtener ideas.

  • Revisa las palabras clave de la pestaña Ideas para grupos de anuncios (que verás de manera predeterminada) o de la pestaña Ideas para palabras clave.

Cómo agregar ideas

Para agregar más palabras clave a un grupo de anuncios, haz clic en el grupo de anuncios y luego, haz clic en las flechas dobles » junto a la palabra clave que deseas agregar.

Cómo quitar ideas

Para quitar una palabra clave de un grupo de anuncios, haz clic en el grupo de anuncios y luego, en el símbolo X junto a la palabra clave que deseas eliminar. Para quitar un grupo de anuncios completo, haz clic en el símbolo X junto a ese grupo de anuncios.

Cómo modificar el rango de la oferta

Ajusta el rango de ofertas de CPC máx. para obtener estimaciones de clics y costos para las palabras clave de tu plan.

3 Cómo obtener tendencias y datos del volumen de búsquedas

Si ya tienes una lista de palabras clave, puedes ingresarlas manualmente o cargarlas como un archivo de valores separados por comas (CSV) para hacerte una idea de la popularidad de esas palabras clave. Por ejemplo, puedes ingresar una lista de palabras clave y obtener estadísticas sobre el volumen de búsquedas. También puedes agrupar las palabras clave en grupos de anuncios.

Cómo hacerlo

Utiliza tu cuenta de AdWords para acceder al Planificador de palabras clave.

  • Haz clic en Obtener tendencias y datos del volumen de búsquedas.
  • Ingresa una lista de palabras clave, una por línea o separadas por comas. O bien, haz clic en Elegir archivo para cargar un archivo CSV con tus palabras clave. Ten en cuenta que estas palabras clave no se agregarán a ninguna de las campañas existentes en tu cuenta.

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  • Haz clic en Obtener volumen de búsquedas para acceder a estadísticas del historial, como el volumen de búsquedas mensual o los datos de la competencia, de tus palabras clave. Para ver estas palabras clave en grupos de anuncios, haz clic en la pestaña Ideas para grupo de anuncios en tus resultados.

Sugerencia

Si utilizas tipos de concordancia de palabras clave con tus palabras clave, solo tomaremos en cuenta esos tipos de concordancia al calcular las previsiones de tráfico. Por ejemplo, si agregas una palabra clave como concordancia exacta, sus previsiones te darán una idea de cómo podría funcionar esa palabra clave como una palabra clave de concordancia exacta.

4 Cómo multiplicar las listas de palabras clave para obtener nuevas palabras clave

Multiplica dos o más listas de palabras clave y ahorra el tiempo que requiere combinar palabras clave manualmente. A continuación, obtén estadísticas del historial o previsiones de tráfico para la nueva lista de palabras clave combinadas.

Por ejemplo, supongamos que promocionas una cadena de complejos turísticos de lujo. Es posible que tengas una lista de palabras clave de lugares geográficos y otra lista de palabras clave que describan sus complejos turísticos de la siguiente manera:

Lista de palabras clave 1 Lista de palabras clave 2
México complejo turístico de lujo
Cabo hoteles
Cancún complejo turístico de playa

Combinaremos las palabras clave de ambas listas para crear nuevas frases de palabras clave, como hoteles en Cabo o complejo turístico de lujo en México. Así, puedes obtener previsiones de tráfico o estadísticas del historial para estas nuevas palabras clave.

Cómo hacerlo

Utiliza tu cuenta de AdWords para acceder al Planificador de palabras clave.

  • Haz clic en Multiplicar las listas de palabras clave para obtener palabras clave nuevas.

  • En la casilla "Lista 1", ingresa tus palabras clave, una por línea o separadas por comas. En la casilla "Lista 2", introduce una lista de palabras clave diferente que desees combinar con la "Lista 1". Ingresa nuevamente estas palabras clave, una por línea o separadas por comas. Para multiplicar más de dos listas, haz clic en el símbolo X para agregar más casillas.

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  • Haz clic en Obtener previsiones para obtener las previsiones de tráfico, como las impresiones o los clics previstos para tus frases de palabras clave combinadas. O bien, haz clic en Obtener volumen de búsquedas para obtener estadísticas del historial, como el volumen de búsquedas mensual o datos de la competencia, para tus frases de palabras clave combinadas.

5 Cómo obtener previsiones sobre el rendimiento de los clics y los costos

Si ya tienes una lista de palabras clave, también puedes ingresarlas manualmente o cargarlas como un archivo CSV para obtener previsiones de clics y costos específicos de tu cuenta de AdWords y de la oferta que seleccionaste.

Cómo hacerlo

Utiliza tu cuenta de AdWords para acceder al Planificador de palabras clave.

  • Haz clic en Introducir o subir una lista de palabras clave para obtener previsiones.
  • Ingresa una lista de palabras clave, una por línea o separadas por comas. O bien, haz clic en Seleccionar archivo para cargar un archivo CSV con tus palabras clave. Ten en cuenta que estas palabras clave no se agregarán a ninguna de las campañas existentes en tu cuenta.

  • Haz clic en Obtener previsiones.

    • En este momento, puedes editar tu oferta para ver una previsión actualizada de tu oferta nueva. Para ello, ingresa una oferta nueva y presiona Intro. También puedes ingresar un presupuesto diario.
    • También puedes ver una previsión combinada de nuevas palabras clave más las campañas o palabras clave de tu cuenta. Haz clic en Palabras clave de la cuenta en el menú de la izquierda; luego, en Seleccionar de la cuenta para elegir las campañas o palabras clave de tu cuenta. Una vez que aparezcan tus previsiones, haz clic en la opción Todas las palabras clave, en el lado izquierdo, para ver las previsiones combinadas. 

Qué significan las previsiones

Clics

Cantidad de clics que puede recibir tu anuncio cada día si la palabra clave activa dicho anuncio

Impresión (Impr.)

Frecuencia con la que tu anuncio puede publicarse cada día. Se registra una impresión cada vez que un anuncio aparece en una página de resultados de búsqueda.

Posición promedio (Posic. prom.)

Posición promedio en una página de resultados de búsqueda en la que tu anuncio puede aparecer cuando la palabra clave en cuestión lo activa. "1" es la primera posición en la primera página de resultados de la búsqueda. Las palabras clave con una posición promedio de entre uno y ocho suelen activar anuncios en la primera página de los resultados de búsqueda, mientras que las palabras clave con una posición promedio de entre nueve y dieciséis suelen activar anuncios en la segunda página, y así sucesivamente. Por ejemplo, una posición promedio de "1.7" significa que tu anuncio suele aparecer en las posiciones 1 o 2. Las posiciones promedio no son fijas; pueden variar según diversos factores de rendimiento.

Costo

Importe promedio que podría invertir por día en esta palabra clave

Tasa de clics (CTR)

Porcentaje que se obtiene al dividir la cantidad de clics que recibió tu anuncio por la cantidad de veces que se publica tu anuncio (lo que denominamos una impresión)

Costo promedio por clic (CPC prom.)

Importe promedio que podrías pagar por cada clic. Ajustamos automáticamente el importe final que se te cobra por cada clic, es decir, lo que se conoce como tu costo real por clic (CPC real), de modo que solo pagues un centavo más que el importe mínimo requerido para mantener la posición del anuncio. Por lo tanto, el importe mostrado puede ser menor que el rango general de previsiones de costos de todas las palabras clave o la oferta de CPC que ya se aplicó a tu grupo de anuncios.

Conversiones (Todas las conv.)

Estimación de la cantidad total de conversiones que podrías obtener por estas palabras clave. Usamos el historial de tasas de conversiones totales estimadas como valor predeterminado, pero puedes modificarlo.

Costo por adquisición promedio (CPA prom. est.)

Costo previsto dividido por la cantidad de conversiones que podrías obtener

Valor total de conversiones (Valor total de conv.)

Valor total de todas las conversiones esperadas para estas palabras clave. Usamos el historial del valor de conversión promedio como tu valor predeterminado, pero puedes editarlo.

Retorno de la inversión publicitaria (ROAS)

Valor total de conversión que podrías obtener, dividido por el costo previsto de tus anuncios

Ten en cuenta que las estadísticas del historial, como el promedio de búsquedas mensuales, solo se muestran para la concordancia exacta. Por ejemplo, supongamos que tu palabra clave es "chocolate negro". Si deseas consultar el promedio de búsquedas mensuales de esa palabra clave, te mostraremos las estadísticas de la misma coincidencia exacta para "chocolate negro", independientemente del tipo de concordancia exacta, de frase o amplia.

Por otro lado, en las previsiones de tráfico, como clics y costos, se tienen en cuenta los tipos de concordancia de las palabras clave. Por ejemplo, si obtienes previsiones para una lista de palabras clave de concordancia amplia, tendremos en cuenta las superposiciones entre dichas palabras clave.

Cómo ver las previsiones por dispositivo

Una vez que obtengas las previsiones de tus palabras clave o campañas, puedes desglosarlas por dispositivo. Aquí te indicamos cómo hacerlo:

  • Ingresa una oferta en el cuadro de texto que aparece en la parte superior.
  • Para ver estas previsiones desglosadas por dispositivo, haz clic en la pestaña Dispositivo que se encuentra encima del gráfico.

Puedes utilizar la columna de ajuste de la oferta para aumentar o disminuir tu oferta para dispositivos móviles en un porcentaje determinado. En las columnas que están junto a esta, verás cómo el ajuste de la oferta para dispositivos móviles afecta tus previsiones, como clics, impresiones, costo, tasa de clics, costo promedio por clic y posición promedio.

Cómo ver las previsiones por lugar

También puedes segmentar tus previsiones por lugar. Aquí te indicamos cómo hacerlo:

  • Haz clic en la pestaña Lugar. De forma predeterminada, verás una tabla con las previsiones desglosadas por lugares de orientación.
  • Para ver un segmento geográfico más específico de los lugares de orientación, como región, estado, condado o ciudad, selecciona una de las opciones del menú desplegable Lugar en esa misma pestaña. Ten en cuenta que solo puedes seleccionar segmentos geográficos que existen en todos tus lugares de orientación. El resto aparecerá inhabilitado.

6 Cómo definir mejor tus ideas de palabras clave

Después de que hayas creado un plan, puedes editar y definir mejor tus ideas para grupos de anuncios y palabras clave a fin de conocer aún más cómo se desempeñan tus palabras clave. Cada una de tus campañas contiene grupos de anuncios. Los grupos de anuncios contienen las palabras clave destacadas en tus anuncios y dirigen a los usuarios a tu página de destino.

Puedes cambiar fácilmente todas las palabras clave de un grupo de anuncios de concordancia amplia a concordancia exacta para ver si las palabras clave de concordancia exacta pueden ayudarte a alcanzar los objetivos publicitarios.

Cómo hacerlo

Crea un plan a partir de una de las opciones del Planificador de palabras clave y, luego, haz clic en Revisar el plan, en el sector derecho.

Cómo agregar más grupos de anuncios o palabras clave

  • Haz clic en +Agregar palabras clave.
  • Para agregar un nuevo grupo de anuncios, ingresa el nombre del grupo de anuncios y de las palabras clave en las casillas. Para agregar palabras clave a un grupo de anuncios existente, selecciona el nombre del grupo de anuncios e ingresa las palabras clave en la casilla. Asegúrate de ingresar una palabra clave por línea o de separar las palabras mediante comas.
  • Haz clic en Guardar

Cómo cambiar tipos de concordancia de palabras clave

  • Si deseas cambiar los tipos de concordancia de las palabras clave en algunos de tus grupos de anuncios, selecciona las casillas de verificación junto a los grupos de anuncios en los que deseas realizar cambios y haz clic en el menú desplegable Tipos de concordancia.
  • Elige "Seleccionados" para cambiar el tipo de concordancia de las palabras clave en los grupos de anuncios seleccionados. Selecciona "Todos" para cambiar el tipo de concordancia de todas las palabras clave de tu plan.
  • Selecciona "Concordancia amplia", "Concordancia exacta" o "Concordancia de frase" según el tipo de concordancia al que desees cambiar las palabras clave del grupo de anuncios seleccionado.
  • Haz clic en "Sí" para aplicar los cambios.

Cómo entender los tipos de concordancia para palabras clave

Concordancia amplia

La concordancia amplia es el tipo de concordancia predeterminada que se asigna a todas tus palabras clave. Los anuncios pueden aparecer en las búsquedas que incluyan faltas de ortografía, sinónimos, búsquedas relacionadas y otras variaciones relevantes.

Ejemplo de palabras clave: sombreros de mujer
Ejemplo de búsqueda: comprar sombreros para dama

Concordancia de frase

Los anuncios pueden aparecer en búsquedas que sean una frase y variaciones cercanas de esa frase.

Símbolo: "palabra clave"
Ejemplo de palabra clave: "sombreros de mujer"
Ejemplo de búsqueda: comprar sombreros de mujer

Concordancia exacta

Los anuncios pueden aparecer en búsquedas que sean un término exacto y variaciones cercanas de ese término exacto.

Símbolo: [palabra clave]
Ejemplo de palabra clave: [sombreros de mujer]
Ejemplo de búsqueda: sombreros de mujer

Concordancia negativa

Los anuncios pueden aparecer en búsquedas sin el término.

Símbolo: palabra clave
Ejemplo de palabra clave: mujer
Ejemplo de búsqueda: gorras de béisbol

Modificador de concordancia amplia

Si agregas palabras clave de concordancia amplia modificadas a tu campaña, puedes obtener más clics y conversiones a un ROI comparable al de tus palabras clave de concordancia de frase. En comparación con el uso solo de palabras clave de concordancia exacta y de frase, el uso de concordancia amplia modificada puede reducir significativamente la cantidad de palabras clave que necesitas porque cada palabra clave puede coincidir con una innumerable variación de ortografía y orden de palabras. Para utilizar la concordancia amplia modificada, coloca un signo más (+) frente a una o más palabras en una palabra clave de concordancia amplia. Las palabras precedidas por un signo (+) deben aparecer en la frase de palabras clave del usuario exactamente o como una variación cercana.

Símbolo: palabra clave
Ejemplo de palabra clave: sombreros mujeres
Ejemplo de búsqueda: sombreros para mujeres

Guías adicionales: