Orientación por palabras clave internacionales

Una guía para expandir y definir mejor tus listas de palabras clave internacionales

1 Descripción general

El desafío

Puede ser difícil identificar palabras clave cuando haces publicidad en mercados nuevos sin comprender el comportamiento de búsqueda local, la cultura y el idioma.

Tu objetivo

Saber cómo expandir y definir mejor tu lista de palabras clave para llegar a los clientes nuevos en el extranjero.

Cómo lograrlo

El Planificador de palabras clave es una herramienta gratuita de Google que te ayuda a crear nuevas listas de palabras clave o a expandir las existentes. Es un excelente recurso para las empresas que desean crear campañas internacionales que les permitan expandirse a mercados nuevos.

Con el Planificador de palabras clave, es más fácil determinar los volúmenes de palabras clave y los niveles de competencia en muchos países. Puede ayudarte a correlacionar los volúmenes de búsqueda con los porcentajes de conversiones en el sitio, los porcentajes de rebote, el tiempo en el sitio web y las visitas recurrentes, y a determinar fácilmente cuáles son las palabras clave de mayor rendimiento a fin de utilizarlas en futuras campañas de anuncios de búsqueda. El Planificador de palabras clave también generará una lista de ideas para palabras clave para cualquier país o idioma que elijas, con el volumen mensual asociado a cada una. Aquí te indicamos cómo usar el Planificador de palabras clave para crear campañas internacionales exitosas:

Con el Planificador de palabras clave, puedes hacer lo siguiente:

  • Investigar palabras clave adicionales: Si deseas encontrar palabras clave adicionales para agregar a una campaña existente, puedes buscar ideas para palabras clave y grupos de anuncios en función de los términos relevantes para tu producto o servicio, tu página de destino o diferentes categorías de productos.

  • Obtener estadísticas históricas y previsiones del tráfico: Utiliza estadísticas tales como el volumen de búsquedas para decidir qué palabras clave utilizar en una campaña nueva o existente. Las previsiones, como las predicciones de clics y de conversiones estimadas, pueden darte una idea sobre el rendimiento que podría tener una lista de palabras clave con una oferta y un presupuesto determinados. Estas previsiones también pueden ayudarte a decidir qué ofertas y presupuestos establecer.

Sugerencia

Crea una campaña individual para cada idioma en particular. La mejor forma de llegar a las personas que hablan un idioma en particular es usar palabras clave, anuncios y páginas de destino en dicho idioma.

En los siguientes capítulos, repasaremos las formas en que puedes utilizar el Planificador de palabras clave para establecer las bases de una campaña exitosa.

2 Busca palabras clave nuevas mediante una frase, un sitio web o una categoría

El Planificador de palabras clave genera las mejores palabras clave para tu mercado nuevo, las cuales pueden ampliarse con el transcurso del tiempo. Por ejemplo, puedes utilizar el Planificador de palabras clave para encontrar palabras clave más específicas (denominadas “palabras clave específicas”) que, aunque no tengan un volumen de búsquedas elevado, pueden tener más probabilidades de generar una conversión.

Las palabras clave específicas son frases de entre 3 y 5 palabras que los usuarios utilizan cuando están perfeccionando la búsqueda para realizar una compra. Por ejemplo, supongamos que alguien comienza su búsqueda con el término "silla de comedor". Después de visitar varios sitios web, ver los diferentes estilos y comparar precios, es posible que comiencen a buscar "silla de comedor contemporánea estilo Eames".

Cómo encontrar palabras clave para la orientación

Utiliza tu cuenta de Google Ads para acceder al Planificador de palabras clave.

  • El Planificador de palabras clave se encuentra en la pestaña de herramientas de la página principal de Google Ads
  • Ingresa o pega uno o más de los siguientes datos en el cuadro de búsqueda "Encontrar palabras clave nuevas" y presiona "Intro" después de cada uno de ellos:
  • Palabras o frases que describan tu producto o servicio

    • La URL de una página de tu sitio web o de todo el sitio web
    • Haz clic en "Comenzar" a fin de obtener ideas para palabras clave
    • Revisa o descarga palabras clave en la pestaña Resumen del plan
  • Haz clic en Obtener ideas

  • Revisa tus palabras clave en la pestaña de ideas para grupos de anuncios (que verás de forma predeterminada) o en la pestaña de ideas para palabras clave

Agrega ideas

Para agregar más palabras clave a un grupo de anuncios, haz clic en el grupo de anuncios y, luego, marca la casilla de la palabra clave que deseas agregar y haz clic en "Agregar al plan".

Quita ideas

Para quitar una palabra clave de un grupo de anuncios, ve a la pestaña de palabras clave, haz clic en el grupo de anuncios y, luego, en la X junto a la palabra clave que deseas quitar. Para quitar un grupo de anuncios completo, ve a la pestaña de grupos de anuncios y haz clic en la X junto a ese grupo de anuncios.

Cambia el rango de ofertas

Ajusta el rango de ofertas de CPC máx. para obtener estimaciones de la cantidad de clics y el costo de las palabras clave de tu plan.

3 Obtén previsiones y datos históricos

Si ya tienes una lista de palabras clave, puedes obtener una idea de la popularidad que tienen si consultas las estadísticas del volumen de búsquedas. También puedes agrupar tus palabras clave en grupos de anuncios.

Cómo hacerlo

Utiliza tu cuenta de Google Ads para acceder al Planificador de palabras clave.

  • Haz clic en "Obtener métricas y previsiones para sus palabras clave".
  • En el cuadro de búsqueda "Obtener métricas y previsiones para sus palabras clave", ingresa o pega una lista de palabras clave, una por línea o separadas por comas. Ten en cuenta que estas palabras clave no se agregarán a ninguna de las campañas existentes en tu cuenta.

  • Haz clic en "Comenzar" para ver tus previsiones.
  • Para consultar las estadísticas históricas, como el promedio mensual de búsqueda o los datos de la competencia, ve a la pestaña del historial de métricas en la parte superior de la página.

Sugerencia

Para calcular las previsiones de tráfico, solo consideraremos los tipos de concordancia de palabras clave que se usan con tus palabras clave. Por ejemplo, si agregas una palabra clave como concordancia exacta, obtendrás previsiones sobre el rendimiento que podría tener esa palabra clave como palabra clave de concordancia exacta.

4 Multiplica las listas de palabras clave para obtener palabras clave nuevas

Multiplica dos o más listas de palabras clave y ahorra el tiempo que requiere combinar palabras clave manualmente. Luego, obtén estadísticas históricas o previsiones de tráfico para la nueva lista de palabras clave combinadas.

Por ejemplo, supongamos que promocionas una cadena de complejos turísticos de lujo. Es posible que tengas una lista de palabras clave de ubicaciones geográficas y otra lista de palabras clave que describan tus complejos turísticos de la siguiente manera:

Lista de palabras clave 1 Lista de palabras clave 2
México complejo turístico de lujo
Cabo hoteles
Cancún complejo turístico de playa

Combinaremos las palabras clave de ambas listas para crear nuevas frases de palabras clave, como hoteles en Cabo o complejo turístico de lujo en México. Así, puedes obtener previsiones del tráfico o estadísticas históricas para estas palabras clave nuevas.

Cómo hacerlo

Utiliza tu cuenta de Google Ads para acceder al Planificador de palabras clave.

  • Haz clic en Multiplicar listas de palabras clave para obtener palabras clave nuevas.
  • En la casilla Lista 1, ingresa tus palabras clave. Puedes ingresarlas una por línea o separadas por comas. En la casilla Lista 2, ingresa una lista de palabras clave diferente que desees combinar con la Lista 1. Ingresa estas palabras clave del mismo modo, una por línea o separadas por comas. Si deseas multiplicar más de dos listas, haz clic en la X para agregar más casillas.
  • Haz clic en Obtener previsiones a fin de obtener previsiones del tráfico, como las impresiones o los clics previstos, para tus frases de palabras clave combinadas. O bien, haz clic en Obtener volumen de búsquedas a fin de obtener estadísticas históricas, como el volumen de búsquedas mensual o datos de la competencia, para tus frases de palabras clave combinadas.

5 Conceptos básicos sobre las previsiones de palabras clave

Si ya tienes una lista de palabras clave, también puedes ingresar esas palabras clave manualmente o subirlas como un archivo CSV para obtener previsiones de clics y costos específicos de tu cuenta de Google Ads y de la oferta que seleccionaste.

Cómo hacerlo

Utiliza tu cuenta de Google Ads para acceder al Planificador de palabras clave.

Clics

Es la cantidad de clics que puede recibir tu anuncio por día si la palabra clave lo activa.

Impresión (Impr.)

Es la frecuencia con que tu anuncio puede publicarse en un día. Se registra una impresión cada vez que un anuncio se muestra en una página de resultados de búsqueda.

Porcentaje de impresiones del anuncio

Es la cantidad de impresiones que obtuvo un anuncio dividida por la cantidad total de búsquedas correspondientes a la ubicación y la red de orientación que coincidieron exactamente con la palabra clave en el último mes calendario. Recuerda que la columna Porcentaje de impresiones del anuncio en el Planificador de palabras clave es diferente de las columnas Porcentaje de impresiones y Porcentaje de impresiones de concordancia exacta en la administración de campañas. Estas se basan en la cantidad de impresiones que podrías haber recibido para una palabra clave. En el Planificador de palabras clave, el porcentaje de impresiones del anuncio se basa en el volumen de búsquedas para esa palabra clave exacta. Si ves un guion (-) en la columna del porcentaje de impresiones del anuncio, significa que no tenemos suficientes datos para calcular esta cifra. Posición promedio (Posic. prom.)

Es la posición promedio en una página de resultados de búsqueda en la que tu anuncio puede aparecer cuando una palabra clave determinada lo activa. "1" es la primera posición en la primera página de resultados de la búsqueda. Las palabras clave con una posición promedio de entre 1 y 8 suelen activar anuncios en la primera página de los resultados de la búsqueda, mientras que las palabras clave con una posición promedio de entre 9 y 16 suelen activar anuncios en la segunda página, y así sucesivamente. Por ejemplo, una posición promedio de “1.7” significa que tu anuncio suele aparecer en las posiciones 1 o 2. Las posiciones promedio no son fijas; pueden variar según diversos factores de rendimiento.

Costo

Es el importe promedio que podrías invertir por día en esta palabra clave.

Tasa de clics (CTR)

Es la proporción que se obtiene al dividir la cantidad de clics que recibió tu anuncio por la cantidad de veces que se publicó (lo que denominamos una impresión).

Costo por clic promedio (CPC prom.)

Es el importe promedio que podrías pagar por un clic. Ajustamos automáticamente el importe final que se te cobra por cada clic, lo que se conoce como tu costo por clic real (CPC real), de modo que solo pagues un centavo más que el importe mínimo requerido para mantener la posición de tu anuncio. Por lo tanto, el importe mostrado puede ser menor que el intervalo general de previsiones de costos de todas las palabras clave o la oferta de CPC que ya se aplicó a tu grupo de anuncios.

Conversiones (Todas las conv.)

Es una estimación de la cantidad total de conversiones que podrías obtener por estas palabras clave. Usamos tu porcentaje histórico de conversiones totales estimadas como valor predeterminado, pero puedes editarlo.

Costo por adquisición promedio (CPA prom. est.)

Es el costo previsto dividido por la cantidad de conversiones que podrías obtener.

Valor total de conversión (Valor total de conv.)

Es el valor total de todas las conversiones esperadas para estas palabras clave. Usamos tu valor de conversión promedio histórico como valor predeterminado, pero puedes editarlo.

Retorno de la inversión publicitaria (ROAS)

Es el valor total de conversión que podrías obtener dividido por el costo previsto de tus anuncios.

Ten en cuenta que las estadísticas históricas, como el promedio de búsquedas mensuales, solo se muestran para la concordancia exacta. Por ejemplo, supongamos que tu palabra clave es "chocolate amargo". Si deseas consultar el promedio de búsquedas mensuales de esa palabra clave, te mostraremos las mismas estadísticas de concordancia exacta para "chocolate amargo", independientemente de que uses un tipo de concordancia exacta, de frase o amplia.

Por otro lado, en las previsiones de tráfico, como clics y costos, se tienen en cuenta los tipos de concordancia de palabras clave. Por ejemplo, si obtienes previsiones para una lista de palabras clave de concordancia amplia, tendremos en cuenta las superposiciones entre esas palabras clave.

Cómo ver las previsiones por dispositivo

Una vez que obtengas las previsiones de tus palabras clave o campañas, puedes desglosarlas por dispositivo. Aquí te indicamos cómo hacerlo:

  • Ingresa una oferta en el cuadro de texto que aparece en la parte superior.
  • Para ver estas previsiones desglosadas por dispositivo, haz clic en la pestaña Dispositivo que se encuentra encima del gráfico.

Puedes utilizar la columna Ajuste de la oferta para aumentar o disminuir tu oferta para dispositivos móviles en un porcentaje determinado. En las columnas que están junto a esta, verás cómo el ajuste de la oferta para dispositivos móviles afecta tus previsiones, como clics, impresiones, costo, tasa de clics, costo por clic promedio y posición promedio.

Consulta las previsiones por ubicación

También puedes segmentar tus previsiones por ubicación. Aquí te indicamos cómo hacerlo:

  • Haz clic en la pestaña Ubicación. De forma predeterminada, verás una tabla con las previsiones desglosadas por regiones de orientación.

  • Para ver un segmento geográfico más específico de las regiones de orientación, como región, estado, condado o ciudad, selecciona una de las opciones del menú desplegable Ubicación en esa misma pestaña. Ten en cuenta que solo puedes seleccionar segmentos geográficos que existen en todas tus regiones de orientación. El resto aparecerá inhabilitado.

6 Define mejor tus listas de palabras clave

Después de crear un plan, puedes editar y definir mejor tus ideas para grupos de anuncios y palabras clave a fin de tener una noción más precisa sobre el rendimiento que podrían tener tus palabras clave. Cada una de tus campañas contiene grupos de anuncios. Los grupos de anuncios contienen las palabras clave destacadas en tus anuncios y dirigen a los usuarios a tu página de destino.

Puedes cambiar fácilmente todas las palabras clave de un grupo de anuncios de concordancia amplia a concordancia exacta para ver si las palabras clave de concordancia exacta pueden ayudarte a alcanzar mejor tus objetivos publicitarios.

Cómo hacerlo

Crea un plan con una de las opciones del Planificador de palabras clave y, luego, haz clic en Revisar el plan a la derecha.

Agrega más grupos de anuncios o palabras clave

  • Haz clic en +Agregar palabras clave.
  • Para agregar un nuevo grupo de anuncios, ingresa el nombre del grupo y las palabras clave en las casillas correspondientes. Para agregar palabras clave a un grupo de anuncios existente, selecciona el nombre del grupo de anuncios y luego ingresa las palabras clave en el cuadro correspondiente. Asegúrate de ingresar una palabra clave por línea o de separarlas mediante comas.
  • Haz clic en Guardar.

Cambia los tipos de concordancia de palabras clave

  • Si deseas cambiar los tipos de concordancia de palabras clave en algunos de tus grupos de anuncios, selecciona las casillas de verificación que se encuentran junto a los grupos de anuncios en los que deseas realizar cambios y haz clic en el menú desplegable Tipos de concordancia.
  • Elige Seleccionados para cambiar el tipo de concordancia de las palabras clave en los grupos de anuncios seleccionados. Selecciona Todas para cambiar el tipo de concordancia de todas las palabras clave de tu plan.
  • Selecciona Concordancia amplia, Concordancia exacta o Concordancia de frase según el tipo de concordancia al que desees cambiar las palabras clave del grupo de anuncios seleccionado.
  • Haz clic en para aplicar los cambios.

Conceptos básicos sobre los tipos de concordancia de palabras clave

Concordancia amplia

La concordancia amplia es el tipo de concordancia predeterminado que se asigna a todas tus palabras clave. Los anuncios pueden aparecer en búsquedas con faltas de ortografía, sinónimos, búsquedas relacionadas y otras variaciones relevantes.

Ejemplo de palabra clave: sombreros de mujer
Ejemplo de búsqueda: comprar sombreros para dama

Concordancia de frase

Los anuncios pueden aparecer en búsquedas que contengan una frase y variantes cercanas de esa frase.

Símbolo: "palabra clave"
Ejemplo de palabra clave: "sombreros de mujer"
Ejemplo de búsqueda: comprar sombreros de mujer

Concordancia exacta

Los anuncios pueden aparecer en búsquedas que consistan en un término exacto y variantes cercanas de ese término exacto.

Símbolo: [palabra clave]
Ejemplo de palabra clave: [sombreros de mujer]
Ejemplo de búsqueda: sombreros de mujer

Concordancia negativa

Los anuncios pueden aparecer en búsquedas que no incluyan el término.

Símbolo: -palabra clave
Ejemplo de palabra clave: -mujer
Ejemplo de búsqueda: sombreros antiguos

Modificador de concordancia amplia

Si agregas palabras clave de concordancia amplia modificadas a tus campañas, puedes obtener más clics y conversiones a un ROI comparable al de tus palabras clave de concordancia de frase. Con la concordancia amplia modificada, no necesitas tantas palabras clave como si usaras solo la concordancia exacta y de frase, ya que cada palabra clave puede coincidir con más variantes con un orden o una ortografía diferentes. Para utilizar la concordancia amplia modificada, coloca un signo más (+) frente a una o más palabras en una palabra clave de concordancia amplia. Las palabras precedidas por un signo (+) deben aparecer en la frase de palabras clave del usuario exactamente o como una variación cercana.

Símbolo: +palabra clave Ejemplo de palabra clave: +sombreros +mujer
Ejemplo de búsqueda: sombreros para mujer

Guías adicionales: