Cómo crear una campaña publicitaria global en la Red de Display

Guía sobre cómo crear una campaña de Display eficaz a nivel internacional

1 Descripción general

El reto

El éxito de la publicidad gráfica, en cualquier parte del mundo, se basa en orientarla al público correcto con el mensaje adecuado.

Tu objetivo

Conocer cuál es la mejor forma de adaptar y orientar tus anuncios para llegar a tu público objetivo en cada país al que deseas expandirte.

Cómo lograrlo

Google Ads cuenta con dos redes principales: Búsqueda y Display.

La Red de Búsqueda llega a los usuarios cuando ya están buscando productos o servicios específicos que desean comprar.

La Red de Display te permite captar la atención del usuario en una etapa anterior del ciclo de compra con una variedad de formatos de anuncios en distintas partes del universo digital. Esta red comprende más de dos millones de sitios web y llega a más del 90% de los usuarios de Internet. Está diseñada para ayudarte a encontrar al público adecuado entre millones de sitios web de todo el mundo. Te permite desarrollar una estrategia adecuada y mostrar tu mensaje a clientes potenciales en el lugar y el momento adecuados.

Revisemos lo que debes tener en cuenta a la hora de crear y orientar tu campaña de Display internacional.

2 Orientación y creación de anuncios

Estas son las decisiones clave que debes tomar al crear tu campaña de anuncios de la Red de Display. Utilizamos una agencia de viajes como ejemplo. Piensa en tu empresa mientras lees y obtendrás los componentes fundamentales que necesitas para crear tu propia campaña del tipo "Solo en la Red de Display" en Google Ads.

Enfoca tu campaña

Cuando crees tus campañas, piensa en los productos y servicios que deseas promocionar en cada una de ellas. Siempre es mejor crear campañas centradas en una oferta específica y única, ya que esto te permite organizar y administrar mejor tu cuenta de Google Ads a lo largo del tiempo. Por ejemplo, una agencia de viajes podría crear una campaña específica sobre cruceros, en lugar de una campaña general sobre paquetes de viaje.

Establece un presupuesto para la campaña que te resulte conveniente. En las campañas del tipo "Solo en la Red de Display", todo tu presupuesto se invierte en publicidad dentro de dicha red.

Considera tus palabras clave y posiciones

Cuando eliges tanto palabras clave como posiciones para un grupo de anuncios, estos elementos funcionan de manera conjunta para determinar dónde aparecerán tus anuncios en la Red de Display y cuánto deberás pagar por ellos. Puedes elegir mostrar tus anuncios solo en función de tu lista de palabras clave y, al mismo tiempo, utilizar las posiciones para ajustar tus ofertas. También tienes la opción de utilizar una combinación de posiciones y palabras clave para definir mejor los lugares en los que pueden mostrarse tus anuncios. Utilizar ambas herramientas en conjunto te permite delimitar el público para tus anuncios y establecer el precio correcto para los clics de esos clientes potenciales.

Orienta tus anuncios por palabras clave

Las palabras clave representan uno de los métodos que puedes utilizar para mostrar tus anuncios en la Red de Display. A fin de encontrar un público interesado en tu empresa y con más probabilidades de interactuar con ella, Google Ads utiliza la orientación contextual. Para ello, Google analiza el contenido de cada página web a fin de determinar su tema principal y, luego, busca coincidencias entre este tema y tu anuncio en función de las palabras clave y los temas que elegiste, la orientación geográfica y por idioma, el historial de navegación reciente del visitante y otros factores. En el ejemplo de la agencia de viajes, esta empresa podría elegir estas palabras clave para su campaña: cruceros de cinco estrellas, cruceros de lujo, cruceros de primera categoría. De este modo, sus anuncios se mostrarán en los sitios de la Red de Display cuyos temas principales coincidan con estas palabras clave.

Sugerencia

En general, cuanto más amplia sea la opción de concordancia de palabras clave, mayores serán las posibilidades de tráfico de una palabra clave. Por otra parte, cuánto más específica sea la opción de concordancia de palabras clave, mayor será la relevancia de la palabra clave para una búsqueda determinada.

A la hora de elegir el tipo de concordancia adecuado para una palabra clave, generalmente recomendamos comenzar con una concordancia amplia a fin de maximizar el potencial de que tus anuncios aparezcan en búsquedas relevantes. Puedes utilizar el informe de términos de búsqueda para supervisar qué variaciones de palabras clave activaron la publicación de tus anuncios.

Orienta tus anuncios por posiciones

Las posiciones son los sitios y videos individuales donde deseas que aparezcan tus anuncios, ya sea porque sabes que tu público consultará estos elementos o porque se adecuan a tus objetivos publicitarios. Cuando eliges posiciones, tus anuncios pueden mostrarse en esos sitios y videos específicos. La agencia de viajes de nuestro ejemplo elige ubicar sus anuncios en example.com/viajes y en example.com/cruceros.

Orienta tus anuncios tanto por palabras clave como por posiciones

Si agregas palabras clave y posiciones para definir la orientación de un grupo de anuncios, tus anuncios solo se mostrarán en la página que especifiques cuando el contenido sea relevante en función de tus palabras clave. Google Ads utiliza la orientación contextual para encontrar páginas en la Red de Display que tengan contenido que coincida con tus palabras clave. Por lo tanto, si la posición que eliges tiene varias páginas web, tus anuncios solo se mostrarán en aquellas que coincidan con tus palabras clave. Esta configuración de posición se llama Orientación y oferta y restringe, en gran medida, las posiciones donde tus anuncios pueden mostrarse.

Sin embargo, orientar tus anuncios a posiciones con contenido variado, como sitios de noticias y redes sociales, es un método eficaz, ya que te permite aumentar las posibilidades de que tus anuncios aparezcan en ubicaciones relevantes en los sitios. En cualquier caso, supervisa el rendimiento de tus anuncios para asegurarte de obtener los resultados que deseas. Nuestra agencia de viajes, por ejemplo, seleccionó las siguientes palabras clave: cruceros de 5 estrellas, cruceros de lujo y cruceros de primera categoría. A su vez, eligió la posición example.com/cruceros. Por lo tanto, sus anuncios solo podrán mostrarse en example.com/cruceros cuando el sitio contenga las palabras clave "cruceros de 5 estrellas", "cruceros de lujo" y "cruceros de primera categoría".

Orienta tus anuncios según los intereses del público

Agregar públicos te permite llegar a los usuarios en función de sus intereses específicos mientras exploran páginas, apps, canales, videos y contenido en toda la Red de Display de Google. Puedes seleccionar opciones de una amplia gama de categorías, desde automóviles y deportes, hasta viajes y moda, y los anuncios se mostrarán a los usuarios que probablemente estén interesados en esos temas.

Públicos afines

Selecciona públicos afines para llegar a un público masivo de clientes potenciales y dar a conocer tu empresa. Estos públicos se crearon para las empresas que actualmente publican un anuncio de TV y desean ampliar el alcance de una campaña televisiva al público en línea por un precio conveniente.

Públicos afines personalizados

Selecciona públicos afines personalizados para crear públicos que se adapten mejor a tu marca, en comparación con los públicos afines más amplios. Por ejemplo, en lugar de llegar a quienes buscan cruceros, nuestra agencia de viajes elige orientar sus anuncios exclusivamente a los usuarios que buscan cruceros especiales y de lujo. Con los públicos afines personalizados, nuestra agencia puede definir su público mediante las siguientes estrategias:

  • Utilizar intereses de formato libre ingresados como palabras clave
  • Utilizar URL como proxy para paquetes de intereses

Cuando se ingresan las URL, se establece un tema representativo del cliente ideal. Por ejemplo, podríamos determinar que elitecruiser.com se orienta a usuarios interesados únicamente en el sector del mercado dedicado a los cruceros de lujo, más pequeños, sin niños, con destinos más exóticos, alta cocina y vinos finos. De este modo, el público objetivo serían los usuarios que exploran contenido relacionado con estos temas, independientemente de que visiten o no el sitio específico elitecruiser.com.

Públicos en el mercado

Selecciona públicos en el mercado para encontrar clientes que estén investigando productos y considerando activamente comprar un servicio o un producto como los que ofreces. Los públicos en el mercado están disponibles para los anunciantes en todos los idiomas en los que se ofrece Google Ads. Estos públicos están diseñados para los anunciantes que se centran en obtener conversiones de aquellos clientes con más probabilidades de realizar una compra. La opción "Públicos en el mercado" puede ayudarte a mejorar el rendimiento del remarketing y llegar a los consumidores que están a punto de completar una compra.

Orienta tus anuncios mediante el remarketing

Con el remarketing, los anuncios se orientan a aquellos usuarios que ya visitaron tu sitio. Es una herramienta poderosa, ya que te permite seguir conectado con tu público objetivo, aun después de que estos usuarios dejaron tu sitio, y atraerlo nuevamente.

Si implementas esta técnica, los usuarios verán tus anuncios mientras exploran cualquiera de los 2 millones de sitios web de la red o mientras miran videos de YouTube. Ya sea que desees impulsar las ventas, aumentar la cantidad de registros o promocionar el conocimiento de tu marca, el remarketing puede ser un componente estratégico de tu publicidad. Puedes personalizar tus listas de remarketing a fin de cumplir objetivos publicitarios específicos. Por ejemplo, puedes crear una lista de "Personas que abandonaron el carrito de compras" para mostrar anuncios a aquellos usuarios que agregaron algún producto a su carrito, pero no completaron la transacción.

Orienta tus anuncios según los datos demográficos

Con la orientación demográfica de Google Ads, puedes llegar a un conjunto específico de clientes potenciales que, probablemente, pertenezcan a un rango de edad, género, estado parental o ingreso familiar en particular. Por ejemplo, nuestra agencia de viajes establece la siguiente orientación demográfica: entre 55 y 64 años, género femenino, estado parental sin hijos.

No obstante, recuerda que la orientación demográfica restringe tu orientación, lo cual reduce las posibilidades de que las personas que no pertenecen a la orientación elegida vean tus anuncios.

Crea tus anuncios

La Red de Display te permite atraer a usuarios de todo el mundo con formatos de anuncio atractivos, como textos, imágenes, videos o rich media. El color y el movimiento llaman la atención. La animación o los videos permiten contar una historia. Varía los mensajes, las imágenes y el aspecto de tus anuncios, y prueba distintas variantes a lo largo de tus campañas.

Anuncios de texto

Redacta anuncios de texto claros y atractivos que describan de forma precisa lo que tu empresa ofrece. Te recomendamos que el texto del anuncio se relacione con las palabras clave seleccionadas y con la página de destino a la que diriges a los usuarios que hacen clic en un anuncio específico.

Ejemplo de un anuncio de texto

Otros formatos de anuncio

También es posible utilizar otros formatos, como anuncios con imágenes o de video. Puedes crear anuncios con alguno de estos formatos y subirlos directamente a tu grupo de anuncios. También puedes utilizar plantillas prediseñadas para crear, en cuestión de minutos, un anuncio con imágenes o de video personalizado que incluya imágenes de tus productos y tu logotipo.

Ejemplo de un anuncio con imágenes

Combina tus palabras clave, posiciones y anuncios en grupos de anuncios

Un grupo de anuncios contiene uno o más anuncios orientados a un mismo conjunto de palabras clave. Cada una de tus campañas estará formada por uno o más grupos de anuncios. Usa los grupos de anuncios para organizar tus anuncios según un tema en común, como los diferentes tipos de productos o servicios que ofreces. Muchos anunciantes basan sus grupos de anuncios en las secciones o categorías de su sitio web.

Grupo de anuncios Cruceros de lujo
Palabras clave Cruceros de 5 estrellas

Crucero de lujo

Cruceros de primera categoría

Ejemplo de un anuncio de texto y su posición en contexto

Tarde o temprano, te convendrá crear un grupo de anuncios para cada uno de tus productos.

Grupo de anuncios Cruceros de lujo Cruceros económicos Cruceros familiares
Anuncio Ejemplo de un anuncio de texto sobre cruceros de lujo Ejemplo de un anuncio de texto sobre cruceros económicos Ejemplo de un anuncio de texto sobre cruceros familiares
Palabras clave Cruceros de lujo

Cruceros de primera categoría

Cruceros de 5 estrellas
Cruceros económicos

Cruceros baratos

Cruceros asequibles
Cruceros familiares

Vacaciones en familia

Cruceros con guardería

Ajusta la configuración de tu campaña

Ajustar la configuración de tu campaña te ayuda a personalizarla. La configuración que selecciones se aplicará a todos los anuncios de la misma campaña.

Configuración Descripción Referencia
Nombre de la campaña Ingresa un nombre para tu campaña. Si bien Google Ads ingresa un nombre de campaña predeterminado, deberías elegir uno que describa con claridad el tema de la campaña, de modo que puedas encontrarla fácilmente en tu cuenta. El nombre de tu campaña no se mostrará a los clientes.
Tipo de campaña El tipo de campaña que elijas te permitirá adaptar su configuración de modo que resulte adecuada para tus objetivos. Aquí seleccionas Solo en la Red de Display. También debes elegir un subtipo de campaña. Si prefieres una descripción general más sencilla de las opciones de tu campaña y sus funciones, utiliza el subtipo Estándar. Selecciona Todas las funciones si deseas ver toda la información sobre las opciones de tu campaña y sus funciones. Cómo elegir el tipo de campaña más adecuado para ti
Redes La configuración de red permite establecer dónde deseas que aparezca tu anuncio en función del tipo de campaña que elegiste. Por ejemplo, si seleccionas la Red de Display de Google, tu anuncio puede aparecer en otros sitios que se asocian con Google para mostrar anuncios.
Dispositivos Las campañas se orientan a todo tipo de dispositivos: computadoras de escritorio, tablets y dispositivos móviles. Más adelante, puedes optar por personalizar tus anuncios para diferentes dispositivos. Acerca de los tipos de anuncios para dispositivos móviles
Idiomas y ubicación Los anuncios de tu campaña son aptos para mostrarse a los clientes que se encuentren en tus regiones de orientación o que hayan seleccionado tu idioma de orientación en la configuración de idioma de su navegador. Te recomendamos elegir el idioma en que te relacionas con tus clientes. Acerca de la orientación por idioma y ubicación
Oferta y presupuesto Elige configurar manualmente tus ofertas para obtener clics en tus anuncios o permite que Google Ads lo haga por ti. Según el tipo de campaña que selecciones, es posible que veas opciones de oferta adicionales entre las cuales elegir.

Tu estrategia de oferta controla la manera en que pagas para que los usuarios interactúen con tus anuncios. Tu límite de oferta es el importe máximo que pagarás por clic para los anuncios de un grupo de anuncios. Tu presupuesto es el importe promedio que estás dispuesto a invertir por día en tu campaña. El presupuesto que elijas depende exclusivamente de ti y puedes ajustarlo en cualquier momento.
Cómo establecer tu oferta y presupuesto
Extensiones de anuncio Incluye aún más información en tus anuncios, como detalles de la ubicación, vínculos a páginas de tu sitio web y tu número de teléfono. Cómo mejorar tu anuncio con extensiones
Configuración adicional A continuación, te presentamos algunas funciones opcionales adicionales que te ayudarán a optimizar tu campaña:

Programación: Configura una fecha de inicio y de finalización de la campaña.

Programación de anuncios: Elige en qué horarios o días de la semana deseas que se publiquen tus anuncios.

Publicación de anuncios: De forma predeterminada, Google Ads muestra tus anuncios en los momentos en que es más probable que obtengan clics o conversiones. Sin embargo, puedes elegir que tus anuncios se publiquen de manera más uniforme durante todo el día.
Cómo utilizar la programación de anuncios

Mide tus resultados

Google Ads te permite medir si estás cumpliendo con tus objetivos internacionales. Puedes ver en qué páginas web se publicaron tus anuncios, qué anuncios obtuvieron la mayor cantidad de clics y qué sitios generaron la mayor cantidad de ventas al costo más bajo.

En función de tus informes de campaña, puedes ajustar tu orientación y estrategia de oferta para obtener el máximo beneficio de tus campañas. Cuando los datos indican que un clic proveniente de una página de la Red de Google tiene más (o menos) probabilidades de ayudarte a cumplir tus objetivos específicos (como ventas en línea, registros, llamadas telefónicas o suscripciones a boletines informativos), es posible que el sistema de Google Ads aumente o reduzca tu oferta automáticamente para que puedas mantenerte dentro de tu presupuesto, obtener el mejor retorno de tu inversión publicitaria y alcanzar tus objetivos comerciales.

Durante el transcurso de cada campaña y tras su finalización, Google Ads tiene las herramientas para ayudarte a mejorar tus banners, así como su posición, orientación y páginas de destino, para cada mercado de exportación.

Vínculos útiles