Cómo crear una campaña de publicidad en la Red de Display

Guía sobre cómo crear tu campaña de Display de forma eficaz

Cómo crear una campaña de publicidad en la Red de Display

1 Descripción general

El desafío

El éxito de la publicidad en Display, en cualquier parte del mundo, se basa en dirigirse al público adecuado con el mensaje correcto.

El objetivo

Conocer cuál es la mejor forma de adaptar y orientar tus anuncios para llegar a tu público objetivo en cada país donde te expandes.

Cómo lograrlo

AdWords cuenta con dos redes principales: la de Búsqueda y la de Display.

La Red de Búsqueda de AdWords llega a los usuarios cuando ya están buscando productos o servicios específicos.

La Red de Display te permite captar la atención del usuario en una etapa más temprana del ciclo de compra con una variedad de formatos de anuncio que se publican en distintas partes del universo digital. Esta red comprende más de dos millones de sitios web y llega al 90% de los usuarios de Internet. Está diseñada para ayudarte a encontrar al público adecuado entre millones de sitios web de todo el mundo. Te permite desarrollar una estrategia adecuada y mostrar tu mensaje a clientes potenciales en el lugar y el momento adecuados.

Revisemos lo que debes tener en cuenta a la hora de crear y orientar tu campaña internacional de Display.

2 Orientación y creación de anuncios

Estas son las decisiones fundamentales que deberás tomar cuando crees tu campaña de anuncios de la Red de Display. Utilizamos una agencia de viajes como ejemplo. Analiza estas sugerencias con tu empresa en mente y obtendrás los componentes fundamentales que necesitas para crear tu propia campaña de tipo "Solo en la Red de Display" en AdWords.

Enfoca tu campaña

Cuando crees tus campañas, piensa en los productos y servicios que deseas ofrecer con cada una de ellas. Siempre es mejor crear campañas centradas en una oferta específica y única, ya que esto te permite organizar y administrar mejor tu cuenta de AdWords a lo largo del tiempo. Por ejemplo, una agencia de viajes podría crear una campaña específica sobre cruceros en lugar de una campaña general sobre paquetes de viaje.

Establece un presupuesto para la campaña que te resulte conveniente. En las campañas Solo en la Red de Display, todo el presupuesto se invierte en publicidad para la Red de Display.

Ten en cuenta las palabras clave y las posiciones

Cuando eliges tanto palabras clave como posiciones para un grupo de anuncios de AdWords, estas herramientas trabajan en conjunto para determinar dónde aparecerán tus anuncios en la Red de Display y cuánto deberás pagar por ellos. Puedes elegir mostrar tus anuncios basándote únicamente en tu lista de palabras clave y, al mismo tiempo, utilizar las posiciones para ajustar tu oferta. También tienes la opción de utilizar una combinación de posiciones y palabras clave para definir mejor los lugares en los que pueden mostrarse tus anuncios. Utilizar ambas herramientas en conjunto te permite delimitar el público de tus anuncios y establecer el precio correcto para los clics de esos clientes potenciales.

Cómo orientar tus anuncios mediante palabras clave

El uso de palabras clave es uno de los métodos que puedes utilizar para mostrar tus anuncios en la Red de Display. A la hora de encontrar un público que esté interesado en tu empresa y que tenga más probabilidades de interactuar contigo, AdWords utiliza la orientación contextual. Para ello, Google analiza el contenido de cada página web para determinar el tema principal. Luego, busca coincidencias entre este tema y tu anuncio mediante tus palabras clave y los temas que eligiste, la orientación geográfica, el idioma, el historial de navegación reciente del visitante y otros factores. En el ejemplo de la agencia de viajes, esta empresa podría elegir estas palabras clave para su campaña: cruceros de cinco estrellas, cruceros de lujo, cruceros de primera categoría. De este modo, sus anuncios se mostrarán en los sitios de la Red de Display cuyos temas principales coincidan con estas palabras clave.

Sugerencia

En general, cuanto más amplia sea la opción de concordancia de palabras clave, mayores posibilidades de tráfico tendrá esa palabra clave. No obstante, cuanto más específica sea la opción de concordancia de palabras clave, más relevante será la palabra clave para una búsqueda determinada.

A la hora de elegir el tipo de concordancia adecuado para una palabra clave, generalmente recomendamos comenzar con una concordancia amplia para maximizar el potencial de que tus anuncios aparezcan en búsquedas relevantes. Puedes utilizar el informe de términos de búsqueda para supervisar qué variaciones de palabras clave activaron tus anuncios.

Cómo orientar tus anuncios mediante posiciones

Las posiciones son los sitios y videos individuales donde deseas que tus anuncios se muestren, ya sea porque sabes que tu público visitará estos lugares o porque se adecuan a tus objetivos publicitarios. Cuando eliges posiciones, tus anuncios pueden mostrarse en esos sitios y videos específicos. Nuestra agencia de viajes elige publicar sus anuncios en ejemplo.com/viajes y en ejemplo.com/cruceros.

Cómo orientar tus anuncios mediante palabras clave y posiciones de forma simultánea

Si orientas los anuncios de un grupo de anuncios mediante posiciones y palabras clave, estos solo se mostrarán en la página que especifiques cuando el contexto sea relevante en función de tus palabras clave. AdWords utiliza la orientación contextual para encontrar páginas en la Red de Display que tengan contenido que coincida con tus palabras clave. Por lo tanto, si la posición que eliges tiene varias páginas web, tus anuncios solo se mostrarán en aquellas que coincidan con tus palabras clave. Esta configuración de posición se llama Orientación y oferta, y restringe en gran medida las posiciones donde tus anuncios pueden mostrarse.

Sin embargo, orientar tus anuncios a posiciones con contenido variado, como sitios de noticias y redes sociales, es un método eficaz, ya que te permite aumentar las posibilidades de que tus anuncios aparezcan en ubicaciones relevantes en los sitios. En cualquier caso, supervisa el rendimiento de tus anuncios para asegurarte de obtener los resultados que deseas. Nuestra agencia de viajes, por ejemplo, seleccionó las siguientes palabras clave: cruceros de cinco estrellas, cruceros de lujo y cruceros de primera categoría. A su vez, eligió la posición ejemplo.com/cruceros. Por lo tanto, sus anuncios solo podrán mostrarse en ejemplo.com/cruceros cuando el sitio contenga las palabras clave "cruceros de cinco estrellas", "cruceros de lujo" y "cruceros de primera categoría".

Cómo orientar tus anuncios según los intereses del público

Agregar públicos te permite llegar a los usuarios en función de sus intereses específicos mientras navegan por páginas, aplicaciones, canales, videos y contenido en toda la Red de Display de Google. Puedes seleccionar opciones de una amplia gama de categorías, desde automóviles y deportes, hasta viajes y moda, y los anuncios se mostrarán a los usuarios que, probablemente, estén interesados en esos temas.

Públicos afines

Selecciona públicos afines para llegar a un público masivo de clientes potenciales y dar a conocer tu empresa. Estos públicos se crearon para las empresas que actualmente publican un anuncio de TV y desean ampliar el alcance de una campaña televisiva al público en línea por un precio conveniente.

Públicos afines personalizados

Selecciona públicos afines personalizados para crear públicos que se adapten mejor a tu marca, en comparación con los públicos afines más amplios. Por ejemplo, en lugar de llegar a quienes buscan cruceros, nuestra agencia de viajes elige orientar sus anuncios exclusivamente a los usuarios que buscan cruceros especiales y de lujo. Con los públicos afines personalizados, nuestra agencia puede definir su público mediante las siguientes estrategias:

  • El uso de intereses de formato libre ingresados como palabras clave
  • El uso de URL como proxy para paquetes de intereses

Cuando se ingresan las URL, se establece un tema representativo del cliente ideal. Por ejemplo, podríamos determinar que elitecruiser.com se orienta a usuarios interesados únicamente en el sector del mercado dedicado a los cruceros de lujo, más pequeños, sin niños, con destinos más exóticos, alta cocina y vinos finos. De este modo, el público objetivo serían los usuarios que exploran contenido relacionados con estos temas, independiente de si visitan o no el sitio específico elitecruiser.com.

Públicos en el mercado

Selecciona públicos en el mercado para encontrar clientes que estén investigando productos y considerando seriamente comprar un producto o servicio como los que tu empresa ofrece. Los públicos en el mercado están disponibles para los anunciantes en todos los idiomas en los que se ofrece AdWords. Estos públicos están diseñados para aquellos anunciantes cuyo enfoque es la obtención de conversiones de clientes con más probabilidades de realizar una compra. La opción "Públicos en el mercado" puede ayudarte a mejorar el rendimiento del remarketing y a llegar a los consumidores que están cerca de realizar una compra.

Cómo orientar tus anuncios según el remarketing

Con el remarketing, los anuncios se orientan a aquellos usuarios que ya han visitado tu sitio. Es una herramienta poderosa, ya que te permite seguir conectado con tu público objetivo aún después de que dejan tu sitio y atraerlos nuevamente.

Si implementas esta técnica, los usuarios verán tus anuncios mientras exploran cualquiera de los 2 millones de sitios web de la red o mientras miran videos de YouTube. Ya sea que desees impulsar las ventas, aumentar la cantidad de registros o promocionar el conocimiento de tu marca, el remarketing puede ser un componente estratégico de tu publicidad. Puedes personalizar tus listas de remarketing para cumplir objetivos específicos. Por ejemplo, puedes crear una lista de "Personas que abandonaron el carrito de compras" para mostrar anuncios a aquellos usuarios que agregaron algo a su carrito, pero no completaron la transacción.

Cómo orientar tus anuncios según la orientación demográfica

Con la orientación demográfica de AdWords, puedes llegar a un conjunto específico de clientes potenciales que, probablemente, pertenezcan a un rango particular de edad, género, estado parental o ingreso familiar. Nuestra agencia de viajes, por ejemplo, establece su orientación demográfica como: 55-64 años, género femenino, estado parental sin hijos.

No obstante, recuerda que la orientación demográfica restringe tu orientación, lo cual reduce las posibilidades de que las personas que no pertenecen a la orientación elegida vean tus anuncios.

Cómo crear tus anuncios

La Red de Display te permite atraer a usuarios de todo el mundo con formatos de anuncio atractivos, como textos, imágenes, videos o rich media. El color y el movimiento llaman la atención. La animación o los videos permiten contar una historia. Varía los mensajes, las imágenes y el aspecto de tus anuncios y prueba distintas variantes a lo largo de tus campañas.

Anuncios de texto

Redacta anuncios de texto claros y atractivos que describan de forma precisa lo que tu empresa ofrece. Te recomendamos que el texto del anuncio se relacione con las palabras clave seleccionadas y con la página de destino a la que diriges a los usuarios que hacen clic en un anuncio específico.

alt_text

Otros formatos de anuncios

También puedes utilizar otros formatos de anuncios, como anuncios con imágenes o anuncios de video. Puedes subir directamente un anuncio con imágenes o un anuncio de video que hayas creado al grupo de anuncios. También puedes utilizar las plantillas prediseñadas para crear, en solo unos minutos, un anuncio con imágenes o un anuncio de video personalizado que incluya imágenes de tus productos y tu logotipo.

alt_text

Combina tus palabras clave, posiciones y anuncios en grupos de anuncios

Un grupo de anuncios contiene uno o más anuncios y un conjunto de palabras clave relacionadas. Cada una de tus campañas estará formada por uno o más grupos de anuncios. Usa los grupos de anuncios para organizar tus anuncios por un tema común, como los tipos de productos o servicios diferentes que deseas ofrecer. Muchos anunciantes basan los grupos de anuncios en las secciones o categorías de su sitio web.

alt text

Te recomendamos que, finalmente, crees un grupo de anuncios para cada uno de tus productos.

alt text

Ajusta la configuración de tu campaña

Ajustar la configuración de tu campaña te ayuda a personalizarla. La configuración que selecciones se aplicará a todos los anuncios de la misma campaña.

Configuración Descripción Referencia
Nombre de la campaña Ingresa un nombre para tu campaña. Si bien AdWords ingresa un nombre de campaña predeterminado, debes elegir uno que describa con claridad el tema de la campaña, de modo que puedas encontrarla fácilmente en tu cuenta. El nombre de la campaña no es visible para los clientes.
Tipo de campaña El tipo que elijas permitirá adaptar la configuración de la campaña de modo que resulte adecuada para tus objetivos. En este caso, selecciona Solo en la Red de Display. Además, deberás elegir un subtipo de campaña. Si prefieres una visión general más sencilla de las opciones de tu campaña y sus funciones, utiliza el subtipo de campaña "Estándar". Selecciona "Todas las funciones" si deseas ver toda la información sobre las funciones y las opciones de tu campaña. Elige el tipo de campaña más adecuado para ti
Redes La configuración de Redes permite establecer dónde deseas que aparezca tu anuncio en función del tipo de campaña que elegiste. Por ejemplo, con la Red de Display de Google, tu anuncio se muestra en otros sitios que se asocian con Google para mostrar anuncios.
Dispositivos Las campañas están orientadas a todo tipo de dispositivos, computadoras de escritorio, tablets y dispositivos móviles. Posteriormente, podrás personalizar tus anuncios para diferentes dispositivos. Información sobre la orientación geográfica y la orientación por idioma
Ubicación e idiomas Los anuncios de tu campaña se pueden mostrar a los clientes que se encuentren en los lugares geográficos a los que se orienta la campaña o a los clientes que seleccionen el idioma de orientación de la campaña como el idioma de la configuración de su navegador. Te recomendamos que elijas el idioma en que ofreces servicios a tus clientes. Información sobre la orientación geográfica y la orientación por idioma
Oferta y presupuesto Elige establecer las ofertas para los clics en tus anuncios de forma manual o deja que AdWords se encargue de ello. Según el tipo de campaña, es posible que veas opciones de oferta adicionales de entre las que podrás elegir.

Tu estrategia de oferta controla la forma en que pagas para que los usuarios interactúen con tus anuncios. Tu límite de oferta es el importe máximo que pagarás por cada clic en los anuncios de un grupo de anuncios. Tu presupuesto es el importe promedio que estás dispuesto a invertir por día en tu campaña. El presupuesto que elijas depende exclusivamente de ti y puedes ajustarlo en cualquier momento.
Elegir la oferta y el presupuesto
Extensiones de anuncios Permiten incluir más información en tus anuncios, como información sobre tu ubicación, vínculos a páginas de tu sitio web y tu número de teléfono. Mejora tu anuncio con extensiones
Configuración adicional A continuación, te presentamos algunas funciones opcionales adicionales que te ayudarán a optimizar tu campaña:

Programación: Configura una fecha de inicio y de finalización de la campaña.

Programación de anuncios: Elige en qué días u horas de la semana deseas que se publiquen los anuncios.

Publicación de anuncios: Como configuración predeterminada, AdWords publica tus anuncios en los momentos en que es más probable que obtengan clics o conversiones. Sin embargo, puedes elegir que tus anuncios se publiquen de manera más uniforme durante todo el día.
Obtener información sobre cómo utilizar la programación de anuncios

Mide tus resultados

AdWords te permite medir si estás cumpliendo con tus objetivos internacionales. Puedes ver en qué páginas web se publican tus anuncios, qué anuncios obtienen la mayor cantidad de clics y qué sitios generan la mayor cantidad de ventas al costo más bajo.

En función de tus informes de campaña, puedes ajustar tu orientación y estrategia de oferta para obtener el máximo beneficio de tus campañas. Cuando los datos indican que un clic proveniente de una página de la Red de Google tiene más (o menos) probabilidades de ayudarte a cumplir tus objetivos específicos (como ventas en línea, registros, llamadas telefónicas o suscripciones a boletines informativos), el sistema de AdWords puede disminuir o aumentar tu oferta automáticamente para ayudarte a que te mantengas dentro de tu presupuesto, obtengas el mejor retorno de la inversión en publicidad y alcances los objetivos comerciales.

AdWords tiene las herramientas para ayudarte, durante y después de cada campaña, a mejorar tus banners, tu posición, tu orientación y tus páginas de destino, para cada mercado de exportación.

Vínculos útiles