Yousician llega a aspirantes a músicos de todo el mundo con la ayuda de Google

Cómo YouTube y TrueView ayudaron a Yousician a exportar la alegría de la música a un público internacional

Objetivos

  • Llegar a un público internacional de personas que hablan inglés y están interesadas en tocar un instrumento
  • Utilizar videos para explicar qué es Yousician, aumentar el conocimiento de la marca y generar más instalaciones
  • Ampliar la base de usuarios internacionales de Yousician

Enfoque

  • La empresa utilizó YouTube para orientar la publicidad a nivel mundial a las personas que hablan inglés mediante campañas TrueView para la promoción de apps.
  • Se trabajó con Google para encontrar los mejores métodos de orientación.
  • Se mejoró la orientación de los anuncios con pruebas y mediciones frecuentes.

Resultados

  • Obtuvo clientes en más de 50 países con la ayuda de la publicidad en YouTube.
  • Amplió exitosamente las campañas a gran escala para llegar a un público internacional.
  • Obtuvo un aumento del 136% en las instalaciones de apps en seis meses con tan solo un 55% más de inversión.
  • Obtuvo 40 millones de descargas en dos años.

El objetivo de la empresa finlandesa Yousician es encontrar personas de todo el mundo que quieran tocar un instrumento musical y motivarlas para que sigan practicando a través de sus innovadoras apps para dispositivos móviles y plataforma de educación musical. Yousician hace que aprender a tocar un instrumento sea una experiencia totalmente interactiva a través de dispositivos móviles y videos. Por eso, la empresa usa YouTube y las campañas TrueView de Google para la promoción de apps y, así, atrae a clientes de más de 50 países hasta ahora.

Yousician lanzó primero su producto insignia en Windows en 2014 y luego sus apps para dispositivos móviles Android y Apple. Tras desarrollar su estrategia de marketing para dispositivos móviles junto a Google, Yousician alcanzó más de 40 millones de descargas entre ambas tiendas de apps en tan solo dos años y aumentó sus instalaciones en todo el mundo en un 136% solo en los primeros seis meses.

Las campañas TrueView para la promoción de aplicaciones desempeñaron un papel clave para lograr este éxito. "Nuestro objetivo es encontrar personas que tengan la motivación necesaria para aprender a tocar un instrumento musical y asegurarnos de que mantengan esa motivación mientras practican y se perfeccionan como músicos", explica Miika Kenttämies, gerente de Adquisición de Usuarios. "Las campañas de promoción de apps nos resultan excelentes para encontrar a estas personas en el mejor momento de su participación, que se produce cuando navegan en sus dispositivos móviles".

Yousician se aprecia mejor cuando se la ve en acción; por eso, la empresa hace un amplio uso de las campañas TrueView para la promoción de apps en YouTube. "Explicar cómo funciona Yousician en un banner estático es mucho más difícil que en video", explica Miika. "El video es una excelente manera de explicar lo que Yousician hace en cuestión de segundos, y YouTube es un gran lugar para que ese video se vea".

Con una versión de reproducción gratuita de la app que puede descargarse en Android y en iOS, la principal métrica de Yousician para medir el éxito es la adopción de sus suscripciones premium. La orientación de los anuncios mejora con pruebas y mediciones frecuentes de las campañas, así como con la rotación constante de las diferentes versiones de las creatividades de los anuncios a fin de probar diferentes mensajes de marketing para dispositivos móviles.

Por supuesto que los anuncios también deben orientarse al público correcto. Con TrueView, Yousician no solo logra colocar sus anuncios en los espacios más relevantes para su público global de habla inglesa, sino que también garantiza que esos anuncios solo se muestren a las personas que realmente desean verlos.

Los datos de las campañas de YouTube también desempeñaron un papel fundamental para promover la expansión internacional de Yousician, dado que le permitieron validar sus tácticas de marketing y comprender mejor el comportamiento de los usuarios. Así, esta empresa pudo ampliar a gran escala el alcance de un producto esencialmente de nicho y llevarlo al mercado global. "Para un desarrollador de apps, es esencial saber dónde se encuentra su público", afirma Miika. "No se trata simplemente de publicar un anuncio, sino de mostrárselo a las personas adecuadas".

El crecimiento del 136% que se obtuvo en instalaciones de apps en los primeros seis meses se logró con un aumento del costo de solo un 55%. Es decir que el enfoque de Yousician sin dudas parece rendir frutos. Actualmente, la empresa tiene clientes en más de 50 países de todo el mundo. Chris Thur, director general, reconoce el papel que tuvo YouTube en el crecimiento de Yousician: "YouTube nos brinda muy buenos resultados. Ofrece una experiencia atractiva para los espectadores y nos proporcionó una excelente manera de contar nuestra historia a las personas apasionadas por aprender a tocar un instrumento musical".

"Para un programador de apps, es esencial saber dónde se encuentra su público. No se trata simplemente de publicar un anuncio, sino de mostrárselo a las personas adecuadas". Miika Kenttämies, gerente de Adquisición de Usuarios de Yousician