Yousician y YouTube: El uso de los videos para exportar la alegría de la música a un público internacional

Yousician y YouTube: El uso de los videos para exportar la alegría de la música a un público internacional

Objetivos

  • Llegar a un público global de personas angloparlantes interesadas en tocar un instrumento.
  • Utilizar el video para explicar qué es Yousician, aumentar el conocimiento de la marca y generar más instalaciones.
  • Ampliar la base de usuarios internacionales de Yousician.

Enfoque

  • Se utilizó YouTube para orientar la publicidad globalmente a las personas angloparlantes. empleando las campañas TrueView para la promoción de aplicaciones.
  • Se trabajó con Google para encontrar los mejores métodos de orientación.
  • Se mejoró la orientación de los anuncios con pruebas y mediciones frecuentes.

Resultados

  • Obtuvo clientes en más de 50 países con la ayuda de la publicidad en YouTube.
  • Amplió exitosamente a gran escala las campañas para llegar a un público global.
  • Obtuvo un aumento del 136% en las instalaciones de aplicaciones en seis meses con tan solo un 55% más de inversión.
  • Obtuvo 40 millones de descargas en dos años.

El objetivo de la empresa finlandesa Yousician es encontrar personas de todo el mundo que quieran tocar un instrumento musical y motivarlas a que sigan practicando a través de sus innovadoras aplicaciones para dispositivos móviles y plataforma de educación musical. Junto con aprender a tocar un instrumento, una experiencia totalmente interactiva, su presencia en dispositivos móviles y video es el factor que hace que Yousician llegue a públicos nuevos. Por eso, utiliza YouTube y TrueView para la promoción de aplicaciones, un formato de anuncios de video de Google, lo que le ha permitido obtener clientes en más de 50 países hasta ahora.

Yousician lanzó primero su producto insignia en Windows en el año 2014 y, rápidamente, agregó aplicaciones para dispositivos móviles para Android y Apple. Trabajando con Google sobre su estrategia de marketing para dispositivos móviles, Yousician alcanzó más de 40 millones de descargas entre ambas tiendas de aplicaciones en tan solo dos años y aumentó sus instalaciones en todo el mundo en un 136% en tan solo los primeros seis meses.

Las campañas de TrueView para la promoción de aplicaciones desempeñaron un papel clave para lograr este éxito. "Nuestro objetivo es encontrar personas que tengan la motivación necesaria para aprender a tocar un instrumento musical y asegurarnos de que mantengan esa motivación mientras siguen practicando y se perfeccionan como músicos", dice Miika Kenttämies, gerente de adquisición de usuarios. "Las campañas de promoción de aplicaciones nos resultan excelentes para encontrar a estas personas en el mejor momento de su participación, que es cuando están navegando en sus dispositivos móviles".  

Yousician se aprecia mejor cuando se la ve en acción; por eso, la empresa hace un amplio uso de las campañas TrueView para la promoción de aplicaciones en YouTube. "Explicar cómo funciona Yousician en un banner estático es mucho más difícil que en video", dice Miika. "El video es una excelente manera de explicar lo que hace Yousician en cuestión de segundos, y YouTube es un gran lugar para que ese video se vea".

Con una versión de reproducción gratuita de la aplicación que puede descargarse en ambas plataformas para dispositivos móviles, la principal métrica de Yousician para medir el éxito es la adopción de sus suscripciones premium. La orientación de los anuncios mejora con la prueba y la medición frecuente de las campañas, así como con la rotación constante de las diferentes versiones de las creatividades de los anuncios a fin de probar diferentes mensajes de marketing.  

Por supuesto que los anuncios también tienen que orientarse al público correcto. Con TrueView, Yousician no solo logra colocar sus anuncios en los espacios más relevantes para su público específico de angloparlantes internacionales, sino que también garantiza que esos anuncios solo sean vistos por las personas que desean verlos.  

Los datos de campaña que YouTube proporciona también han desempeñado un papel fundamental para promover

la expansión internacional de Yousician, dado que le han permitido validar sus tácticas de marketing y mejorar la comprensión del comportamiento del usuario. Así, esta empresa pudo ampliar a gran escala el alcance de un producto esencialmente de nicho y llevarlo al mercado global. "Para un programador de aplicaciones, es esencial saber dónde se encuentra su público", dice Miika. "No se trata simplemente de publicar un anuncio, sino de mostrárselo a las personas adecuadas".  

El enfoque de Yousician sin dudas parece rendir sus frutos: el crecimiento del 136% que se obtuvo en instalaciones de aplicaciones en los primeros seis meses se logró con un aumento de inversión de solo 55% y, desde el año 2016, Yousician tiene clientes en más de 50 países de todo el mundo. Chris Thur, director ejecutivo, reconoce el papel que YouTube ha tenido para el crecimiento de Yousician: "YouTube nos brinda muy buenos resultados. Ofrece una experiencia atractiva para los espectadores y nos ha ofrecido una excelente manera de contar nuestra historia a las personas apasionadas por aprender a tocar un instrumento musical".

"Para un programador de aplicaciones, es esencial saber dónde se encuentra su público. No se trata simplemente de publicar un anuncio, sino de mostrárselo a las personas adecuadas". Miika Kenttämies, gerente de Adquisición de Usuarios de Yousician