Kabam gana con el lanzamiento de Marvel Contest of Champions

Kabam gana con el lanzamiento de Marvel Contest of Champions

Objetivos

  • Expandir el popular juego Marvel Contest of Champions al mercado de Asia-Pacífico centrándose en Japón, Hong Kong y Taiwán.
  • Llegar al público principal de los videojuegos mediante campañas localizadas.

Enfoque

  • Obtuvo estadísticas culturales y comparativas de sectores invaluables.
  • Creó campañas localizadas para respaldar la estrategia.
  • Creó campañas en la Red de Búsqueda de Google
  • Priorizó los canales publicitarios y los productos de Google en función del rendimiento de cada mercado.

Resultados

  • YouTube fue el principal impulsor de las descargas del lanzamiento de Marvel Contest of Champions, medido según volumen y calidad de usuario.
  • El juego alcanzó un puesto entre los 10 principales juegos en las listas de descargas de su categoría, tanto en dispositivos con iOS como Android, en los mercados objetivo.
  • Las campañas de Búsqueda generaron ingresos por USD 3 millones en menos de un año.
  • Las métricas de costo por instalación fueron las más bajas de todas las campañas anteriores.
  • Los usuarios de alta calidad que ingresaron a través de las campañas de Búsqueda hicieron que sea el canal con mayor ROI de la empresa.

El líder mundial en videojuegos para dispositivos móviles, Kabam, utilizó la Red de Búsqueda de Google y YouTube para ayudar a lanzar Marvel Contest of Champions en el mercado de Asia-Pacífico.este lanzamiento se tradujo en ingresos de millones de dólares en menos de un año y un puesto entre los primeros 10 lugares en las listas de descargas del mercado.

Desde su lanzamiento en 2006, Kabam, se convirtió en uno de los principales proveedores mundiales de juegos para dispositivos móviles. El lanzamiento de Marvel Contest of Champions marcó el nacimiento del juego más popular de la empresa con más de 100 millones de descargas.

Cuando Kabam fijó sus objetivos en la expansión de Marvel Contest of Champions a Japón, Hong Kong y Taiwán, sabía que era importante tener en cuenta los aprendizajes clave de estos mercados para informar su estrategia y que era necesario localizar las campañas para llegar al público objetivo.

Llamando a todos los (super)héroes

Para lograrlo, Kabam le pidió al equipo internacional de Google que lo ayudara a lanzar su juego más popular. El equipo creó campañas localizadas para el lanzamiento del juego y proporcionó valiosos insights culturales y comparativas de la industria para cada uno de los países objetivo de Kabam. Se desarrolló una estrategia de fortalecimiento del mercado centrada en YouTube debido al alcance a gran escala de este producto en Asia-Pacífico. También se hicieron campañas en la Red de Búsqueda para atraer a los usuarios interesados en el mundo de los cómics de Marvel.

La estrategia que implementó el equipo de Google permitió una expansión rápida y efectiva del juego en todos los mercados. YouTube se consagró como el principal impulsor de las descargas del lanzamiento de Marvel Contest of Champions, en términos de volumen y usuarios de alta calidad. Como resultado, el juego entró en eltop10 de los principales juegos más descargados dentro de su categoría, tanto en dispositivos con iOS como Android, en los mercados foco.

Enfocándose enlas principales fortalezas

El equipo internacional de Google ayudó a Kabam a analizar los resultados de la estrategia de marketing. El equipo priorizó los canales publicitarios y los productos de Google en función del rendimiento que estos tenían en cada mercado para aumentar el valor del ciclo de vida del cliente del usuario nuevo.

"No conocíamos el potencial de nuestro propio marketing hasta que lo exploramos y probamos. Ahora conocemos la fortaleza y el potencial de cada uno de los productos, lo cual nos permite planificar los lanzamientos de manera más creativa y efectiva", expresó el gerente sénior de Marketing de Adquisición de Usuarios en Kabam, en relación al análisis de Google sobre la estrategiade marketing de la empresa.

Las campañas de Búsqueda de Google de Kabam fueron un gran éxito, tanto es así que el canal creció de USD 0 a USD 3 millones en menos de un año. Las métricas de costo por instalación se encontraban entre las más bajas de todas las campañas de Kabam y la alta calidad de los usuarios que ingresaron a través de Búsqueda lo convirtieron en el canal con mayor ROI de la empresa.

Gracias a los resultados del lanzamiento en Asia-Pacífico, Kabam planea continuar la expansión mediante estrategias de marketing en YouTube junto con anuncios en la Red Búsqueda de Google, además de llevar sus productos a países nuevos.

"Sin la ayuda de Google, no hubiéramos podido expandir nuestro producto tan rápido y eficazmente". Gerente sénior de Marketing de Adquisición de Usuarios en Kabam