De qué manera maximizar el desarrollo de tu marca puede ayudarte a conquistar nuevos mercados internacionales

De qué manera maximizar el desarrollo de tu marca puede ayudarte a conquistar nuevos mercados internacionales

El surgimiento de la Web eliminó muchos obstáculos para la expansión internacional, con lo cual las oportunidades de crecimiento en todo el mundo son prácticamente ilimitadas.

¿Estás listo para salir al mundo? Solo recuerda mantener tu marca en primer plano cuando lo hagas.

Tu marca es tu bien más preciado

Piensa que tu organización es una persona y que tu marca es su personalidad. Es la promesa que les haces a los clientes sobre tu empresa, y los servicios o los productos que ofreces. A la gente le perturba que nosotros, como personas, nos comportemos de un modo atípico. Los más acérrimos defensores de tu marca sentirán eso mismo si la marca cambia y pasa a ser algo que desconocen o que ya no consideran importante, lo cual modificaría su manera de interactuar con ella y, quizás, sus razones para hacerlo.

Comencemos desde el principio

Es así de simple y así de difícil: asegúrate de que tu marca mantenga el mismo aspecto, el mismo tono y el mismo comportamiento de siempre, sin importar lo mucho que crezca.

¿De qué manera?

Para empezar, identifica exactamente lo que hiciste bien:

  • ¿Qué es lo que hace que tu marca sea tan fantástica que estás pensando en expandirte al ámbito mundial?
  • ¿Por qué exactamente tu marca brilla y se destaca?
  • ¿Por qué tus clientes te elijen y te siguen siendo leales?
  • ¿Qué les dice a ellos de sí mismos el hecho de que elijan tu empresa?
  • ¿Cuáles son sus asociaciones emocionales y su experiencia al interactuar con tu empresa?
  • ¿Cuáles son los valores de tu marca, tu visión y tu misión?

Entonces, ¿cómo te expandes de manera internacional sin dejar de lado todos estos valores fundamentales de la marca?

Utiliza lo que hayas hecho para desarrollar tu marca y tu negocio actual como un plan de acción para seguir avanzando. Al abrirte paso en nuevos mercados, pregúntate: ¿esta acción o esa comunicación son coherentes con tu experiencia intrínseca de la marca? Incluso si tu enfoque comienza con el marketing de rendimiento, este es un momento clave para asegurarte de que cada punto de contacto contribuye al crecimiento de tu marca.

No hay un modelo universal para todos

No todos los países te recibirán de la misma manera.

Aprende los aspectos culturales del nuevo mercado: sus tendencias, lo que valoran los consumidores y el modo en que estos toman sus decisiones de compra. Market Finder puede ayudarte a identificar nuevos mercados, superar las barreras lingüísticas y geográficas, y conocer mejor los requisitos legales y normativos.

Si solo tienes presencia en línea, también debes recordar que un modelo de ventas sin contacto personal puede prosperar más en ciertos mercados que en otros. Acepta el hecho de que las suposiciones pueden ser peligrosas. Por ejemplo, aunque Japón parezca ser el hogar de todo lo digital, en realidad, es un país en el que las relaciones personales tienen un alto valor cultural, por lo que la venta a través de socios locales podría ser un camino más rápido hacia el éxito.

Haz crecer tu marca mientras te expandes

Una vez que hayas encontrado un mercado que se ajuste a lo que buscas, revisa todos los aspectos de tu marca, el logotipo, el eslogan y los nombres de los productos, para determinar si tienen palabras, símbolos o colores que puedan malinterpretarse o resultar ofensivos. Localiza todos los elementos para que resulten culturalmente adecuados. ¿Las estrategias de desarrollo de la marca que usaste para captar tu público inicial podrían ajustarse para que funcionen en tu nuevo mercado?

Por último, si recurres a terceros (agencias, distribuidores, franquicias, mayoristas), ellos también deben comprender tu marca y cómo representa el modo en que deseas que se distribuya tu producto y se desarrolle el control de calidad y el servicio de atención al cliente.

Debido a que el mundo en línea continúa nivelando el campo de juego internacional, lograr que tu marca pase de ser una boutique local a un gigante internacional es un objetivo realista.

Busca mercados extranjeros que se ajusten a lo que tu empresa es y ofrece. Protege, proyecta y desarrolla tu marca posicionándote de una manera que resuene con los nuevos clientes potenciales. De esa forma, estés donde estés, tu marca hablará tu idioma.