Σχεδιασμός της εφοδιαστικής αλυσίδας σας για την Ισπανία

Παρέχεται από την Ingram Micro Commercial and Lifecycle Services

1 Επισκόπηση

Η πρόκληση

Η Ισπανία είναι η πέμπτη μεγαλύτερη οικονομία στην Ευρώπη, με υψηλή αξιολόγηση ως προς την επιχειρηματική δραστηριότητα και κυρίως αστικό πληθυσμό, προσφέροντας πολλές ευκαιρίες ανάπτυξης. Σκεφτείτε την Ισπανία αν θέλετε να εισέλθετε στις αγορές της Μεσογείου και να επωφεληθείτε από το καλά αναπτυγμένο και ευρέως χρησιμοποιούμενο ηλεκτρονικό εμπόριο.

Ο στόχος σας

Αφού διαβάσετε αυτόν τον οδηγό, θα κατανοήσετε τις ευκαιρίες που παρέχει η Ισπανία και πώς να τις αξιοποιήσετε στο έπακρο. Θα αποκτήσετε, επίσης, μια γενική εικόνα για τη θέση της Ισπανίας στην παγκόσμια ισορροπία δυνάμεων και θα κατανοήσετε γιατί αυτό επηρεάζει τις επιχειρήσεις.

2 Επέκταση της επιχείρησής σας στην Ισπανία

Στο πλαίσιο του σχεδιασμού του τρόπου επέκτασης της επιχείρησής σας στο εξωτερικό, είναι σημαντικό να λάβετε υπόψη το τρέχον κλίμα της αγοράς στην οποία σχεδιάζετε να δραστηριοποιηθείτε.

Η Ισπανία είναι η πέμπτη μεγαλύτερη οικονομία στην Ευρώπη και μία από τις μεγαλύτερες οικονομίες του κόσμου βάσει της ισοτιμίας αγοραστικής δύναμης (το κόστος των προϊόντων και των υπηρεσιών υπό την προϋπόθεση ότι τα διαφορετικά νομίσματα είναι ίσης αξίας). Με πληθυσμό 46,4 εκατ. κατοίκων, ΑΕΠ με ετήσιο ρυθμό ανάπτυξης 3,2% και κατά κεφαλήν ΑΕΠ 26.643 $, η Ισπανία κατατάσσεται στη λίστα του Forbes ως η 29η καλύτερη χώρα για επιχειρηματικές δραστηριότητες.

Στους σημαντικούς τομείς της ισπανικής οικονομίας περιλαμβάνονται: το χονδρικό και το λιανικό εμπόριο, οι μεταφορές, η φιλοξενία και οι υπηρεσίες τροφίμων. Στους κύριους εξαγωγικούς εταίρους της Ισπανίας περιλαμβάνονται η Γαλλία, η Γερμανία και το Ηνωμένο Βασίλειο, ενώ οι κύριοι εισαγωγικοί εταίροι της είναι η Γερμανία, η Γαλλία και η Κίνα.

χάρτης Ισπανίας

3 Μερικές συνοπτικές πληροφορίες

  • Το ποσοστό λιανικών πωλήσεων στο διαδίκτυο αντιστοιχεί σε μόλις 4,8% των συνολικών λιανικών πωλήσεων, που σημαίνει ότι οι περισσότεροι πελάτες κάνουν τα ψώνια τους στα καταστήματα λιανικής.

  • Στα κορυφαία καταστήματα ηλεκτρονικού εμπορίου της Ισπανίας περιλαμβάνονται η Amazon.es (871 εκατ. ευρώ), η Elcorteingles.es (651 εκατ. ευρώ), η Zara.com (371 εκατ. ευρώ), η PC Componentes (271 εκατ. ευρώ) και η Vente-privee.com (176 εκατ. ευρώ).

  • Περίπου το 65,5% του πληθυσμού χρησιμοποιεί το διαδίκτυο.

  • Το ηλεκτρονικό εμπόριο χρησιμοποιείται από περίπου 50,6% του πληθυσμού και αναμένεται να αγγίξει το 65,9% έως το 2027.

4 Τάσεις πελατών

Κατά την επέκταση σε νέες αγορές, είναι σημαντικό να λαμβάνεται υπόψη η συμπεριφορά των πελατών. Πώς αγοράζει συνήθως προϊόντα ο πελάτης-στόχος σας; Ποιον τρόπο παράδοσης προτιμά; Οι παρακάτω παράγοντες θα σας βοηθήσουν να εκτιμήσετε πώς οι τάσεις των πελατών θα επηρεάσουν την επιχειρηματική δραστηριοποίησή σας στην Ισπανία.

  • Ένας τυπικός αγοραστής προϊόντων μέσω του διαδικτύου στην Ισπανία είναι ηλικίας από 25-54 ετών. Οι αγορές μέσω του διαδικτύου είναι πιο δημοφιλείς σε άτομα ηλικίας 35-44 ετών.

  • 80% του ισπανικού πληθυσμού ζει σε αστικές περιοχές, επομένως η παράδοση είναι εύκολη.

  • Στις δημοφιλείς κατηγορίες αγορών από το διαδίκτυο περιλαμβάνονται τα είδη μόδας, τα παιχνίδια, τα είδη χόμπι, κατασκευής και χειροτεχνίας, και τα ηλεκτρονικά είδη και πολυμέσα.

  • Οι Ισπανοί καταναλωτές είναι πιθανότερο να πραγματοποιήσουν μια αγορά όταν η αποστολή είναι δωρεάν, η τιμή στο διαδίκτυο είναι χαμηλότερη σε σχέση με την τιμή στο φυσικό κατάστημα, οι επιστροφές γίνονται εύκολα και διατίθενται επιλογές ασφαλούς πληρωμής.

  • Οι Ισπανοί καταναλωτές είναι πιθανότερο να πραγματοποιήσουν μια αγορά όταν η επωνυμία έχει ισχυρή παρουσία στα κοινωνικά μέσα (Facebook, Twitter ή Instagram), έχει πολλές κριτικές στο διαδίκτυο και είναι δημοφιλής.

  • Προτιμώνται οι επιλογές ασφαλούς πληρωμής και πιστωτικής κάρτας, ακολουθούμενες από το PayPal και την εξόφληση κατά την παράδοση.

  • Το 90,7% των Ισπανών αγοραστών συμμετέχουν στο ηλεκτρονικό εμπόριο και η υποδομή του είναι αποτελεσματική και καλά ανεπτυγμένη.

5 Μοντέλα διεκπεραίωσης

Διασυνοριακά

Η πλειοψηφία του διασυνοριακού ηλεκτρονικού εμπορίου στην Ισπανία προέρχεται από την Ιταλία και άλλες χώρες της ΕΕ (αγγίζοντας συνολικά το 92% των διασυνοριακών συναλλαγών). Το 56,5% των συναλλαγών ηλεκτρονικού εμπορίου στην Ισπανία πραγματοποιείται μέσω ξένων ιστοτόπων. Κατά την πραγματοποίηση διασυνοριακών αγορών οι Ισπανοί καταναλωτές είναι πιθανότερο να προτιμήσουν τη Γερμανία, τη Γαλλία και το ΗΒ σε σχέση με τις υπόλοιπες χώρες της ΕΕ. Κατά την πραγματοποίηση αγορών εκτός της ΕΕ οι Ισπανοί καταναλωτές είναι πιθανότερο να προτιμήσουν τις Ηνωμένες Πολιτείες και τον Καναδά. Η Ισπανία κατατάσσεται στην 23η θέση του δείκτη World Bank Logistics ως προς την απόδοση των υπηρεσιών εφοδιασμού στο παγκόσμιο εμπόριο.

Διεκπεραίωση εντός της ΕΕ

Η Ισπανία μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως προορισμός διεκπεραίωσης παραγγελιών προς Ευρωπαίους καταναλωτές. Ωστόσο, είναι σημαντικό να αξιολογηθεί η τοπική προσαρμογή, επειδή πολλοί καταναλωτές της ΕΕ προτιμούν να ψωνίζουν στις μητρικές τους γλώσσες. Ως μέρος της ΕΕ, μπορείτε να επωφεληθείτε από τους κανόνες της ΕΕ που διέπουν τον ΦΠΑ για τις πωλήσεις εξ αποστάσεως, οι οποίοι σας επιτρέπουν να δοκιμάσετε διάφορες αγορές χωρίς την υποχρέωση συμμόρφωσης με τους κανόνες για τον ΦΠΑ.

Διεκπεραίωση εντός της Ισπανίας

Σκεφτείτε τη Βαρκελώνη, τη Μαδρίτη και τη Βαλένθια για διεκπεραίωση εντός της Ισπανίας. Όλες αυτές οι τοποθεσίες βρίσκονται κοντά σε πυκνοκατοικημένες περιοχές και αποτελούν ελκυστικούς προορισμούς για την εφοδιαστική αλυσίδα.

6 Μεταφορά

Εταιρείες μεταφορών μικρών πακέτων

Τα περισσότερα δέματα με προορισμό εντός της Ισπανίας φτάνουν μέσα σε περίπου τρεις ημέρες. Το ισπανικό ταχυδρομείο (Correos) χρησιμοποιεί διάφορες μεθόδους αποστολής, ανάλογα με τον χρόνο και τον προορισμό. Στις πιο συνηθισμένες εταιρείες μεταφοράς μικρών πακέτων περιλαμβάνονται οι:

  • Correos
  • DHL
  • Zeleris
  • Aramex
  • UPS
  • FedEx

Εταιρείες μεταφορών μερικής πληρότητας φορτίου φορτηγού (LTL) και πληρότητας φορτίου φορτηγού (FTL)

  • K&N
  • XPO
  • DHL
  • DB Schenker
  • Timex

7 Πώς να ξεκινήσετε

Κατά την αξιολόγηση της ανάπτυξής σας στην ισπανική αγορά, σκεφτείτε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα που προκύπτουν από την ίδρυση μιας εταιρείας και τον τύπο της εταιρικής δομής που μπορεί να σας ταιριάζει. Επίσης, θα πρέπει να κατανοήσετε τις απαιτήσεις κανονιστικής συμμόρφωσης που διέπουν το ηλεκτρονικό εμπόριο στην Ισπανία και να προσδιορίσετε αν το προϊόν σας θα χρειαστεί καταχώριση εμπορικού σήματος. Ανάλογα με την προέλευση των προϊόντων σας, επιβεβαιώστε αν είναι δυνατή η εισαγωγή τους και βρείτε ένα κέντρο διεκπεραίωσης και μεταφορικές εταιρείες που παρέχουν κάλυψη στις περιοχές στις οποίες στοχεύετε.

Το Market Finder περιλαμβάνει ανάλυση του δείκτη Doing Business της Παγκόσμιας Τράπεζας, μέσω της οποίας μπορείτε να ενημερωθείτε σχετικά με την ευκολία διεξαγωγής επιχειρηματικής δραστηριότητας στην Ισπανία. Σε μια κλίμακα από το 1 έως το 190, αξιολογεί πόσο εύκολα μπορεί μια επιχείρηση να δημιουργήσει και να λειτουργήσει μια τοπική εταιρεία σε καθεμία από τις οικονομίες του πλανήτη. Για την εξαγωγή της τελικής βαθμολογίας, αξιολογούνται δέκα πεδία. Αυτά περιλαμβάνουν την ευκολία σύνδεσης με το δίκτυο ηλεκτρικού ρεύματος, την πρόσβαση σε δανεισμό και τις δυνατότητες διασυνοριακού εμπορίου.

Κατά την είσοδο σε μια νέα αγορά, είναι χρήσιμο να γνωρίζετε τις διαχειριστικές, κανονιστικές και εφοδιαστικές προκλήσεις που μπορεί να αντιμετωπίσετε. Το Market Finder διευκολύνει πολύ την κατανόηση των νομικών απαιτήσεων και την επίλυση εφοδιαστικών ζητημάτων, παρέχοντας περαιτέρω υποστήριξη και εργαλεία, συμπεριλαμβανομένων αναλυτικών οδηγών και πληροφοριών.

λογότυπο εταιρείας

Η Ingram Micro Commerce & Lifecycle Services παρέχει λύσεις logistics, βοηθώντας τις επιχειρήσεις να δημιουργήσουν σύνδεση μεταξύ προσφοράς και ζήτησης.

Συμβουλή

Το υλικό που παρέχεται στον ιστότοπο έχει αποκλειστικά ενημερωτικό χαρακτήρα. Για οικονομικές, φορολογικές ή νομικές συμβουλές, απευθυνθείτε σε έναν ειδικό.