Σχεδιασμός της εφοδιαστικής αλυσίδας σας για τη Γερμανία

Παρέχεται από την Ingram Micro Commercial and Lifecycle Services

1 Επισκόπηση

Η πρόκληση

Η Γερμανία είναι η δεύτερη πολυπληθέστερη χώρα της Ευρώπης με τη δεύτερη μεγαλύτερη αγορά ηλεκτρονικού εμπορίου αντίστοιχα. Επιπλέον, συνορεύει με εννέα γειτονικές χώρες και προσφέρει μεγάλες ευκαιρίες για επέκταση σε ολόκληρη την ήπειρο. Ακόμα και αν η Γερμανία δεν αποτελεί άμεσο στόχο ως επόμενη αγορά δραστηριοποίησής σας, δεν μπορείτε να την παραβλέψετε, αφού αποτελεί χώρα-κλειδί για την ευρωπαϊκή οικονομία και τις εξαγωγές.

Ο στόχος σας

Αφού διαβάσετε αυτόν τον οδηγό, θα κατανοήσετε τις ευκαιρίες που παρέχει η Γερμανία και πώς να τις αξιοποιήσετε στο έπακρο. Θα αποκτήσετε επίσης μια γενική εικόνα για τη θέση της Γερμανίας στην παγκόσμια ισορροπία δυνάμεων και θα κατανοήσετε γιατί αυτό επηρεάζει τις επιχειρήσεις.

2 Επέκταση επιχειρηματικής δραστηριότητας στη Γερμανία

Η κεντρική θέση της Γερμανίας στην ΕΕ την καθιστά ιδανική τοποθεσία για τα κέντρα εφοδιαστικής αλυσίδας και τα κέντρα διανομής στην Ευρώπη. Η Γερμανία αποτελεί απευθείας συνδετικό κρίκο για τις αγορές της Δυτικής και της Αναλυτικής Ευρώπης, αφού εξυπηρετεί πάνω από 82 εκατομμύρια Γερμανούς πολίτες, πάνω από 150 εκατομμύρια καταναλωτές σε εννέα γειτονικές χώρες και σχεδόν 500 εκατομμύρια κατοίκους της ΕΕ.1

Η υποδομή της Γερμανίας είναι πολύ ανεπτυγμένη, η πυκνότητα του δικτύου αυτοκινητοδρόμων της χώρας είναι διπλάσια του ευρωπαϊκού μέσου όρου, ενώ οι σημαντικές επενδύσεις έχουν ως αποτέλεσμα τη συνεχή βελτίωση των συνθηκών. Η Γερμανία σχεδιάζει να δαπανήσει 264 δις ευρώ για δρόμους, γέφυρες, σιδηροδρόμους και πλωτές οδούς μέχρι το 2030 και συνεπώς αποτελεί καλή επιλογή από επενδυτική άποψη για χρήση ως ευρωπαϊκό κέντρο διανομής και για την είσοδο στην τοπική αγορά.2

Το ηλεκτρονικό εμπόριο στη Γερμανία αναπτύσσεται διαρκώς και εκτιμάται στα 99,33 δις δολάρια για το 2018, υποσχόμενο μεγάλες ευκαιρίες για διαδικτυακές πωλήσεις.3 Ως η δεύτερη πολυπληθέστερη χώρα στην ήπειρο και με τη δεύτερη μεγαλύτερη αγορά ηλεκτρονικού εμπορίου στην Ευρώπη, η Γερμανία προσφέρει πλεονεκτική αναλογία αγοραστών-πωλητών και διαθέτει επίσης καλά κέντρα διεκπεραίωσης για την εύκολη και γρήγορη παράδοση προϊόντων στους πελάτες σας.

Χάρτης Γερμανίας


  1. Germany Trade & Invest 

  2. Reuters 

  3. eMarketer 

3 Σύντομες πληροφορίες για την άσκηση επιχειρηματικής δραστηριότητας στη Γερμανία και τα αντίστοιχα πλεονεκτήματα

  • Η Γερμανία βρέθηκε στην κορυφή του δείκτη της Παγκόσμιας Τράπεζας για τις επιδόσεις στον τομέα της εφοδιαστικής για το 2016, ο οποίος αξιολογεί 160 χώρες από άποψη εφοδιαστικής αποδοτικότητας.

  • Η Γερμανία είναι ο γίγαντας της Ευρώπης στον τομέα της εφοδιαστικής, με ετήσια έσοδα που ξεπερνούν τα 235 δις ευρώ (μπροστά από τη Γαλλία και το Ηνωμένο Βασίλειο, τη δεύτερη και την τρίτη μεγαλύτερη χώρα της Ευρώπης στα έσοδα εφοδιαστικής συνδυαστικά).

  • Η Γερμανία φιλοξενεί ηγέτιδες εταιρείες εφοδιαστικής παγκοσμίως, συμπεριλαμβανομένων των Deutsche Post World Net, DHL, DB Schenker και Dachser.1

  • Η Γερμανία είναι παγκόσμιος ηγέτης στην εφοδιαστική καινοτομία, την τεχνολογία και τις υπηρεσίες με σχεδόν τρία εκατομμύρια εργαζομένους σε περίπου 60.000 εταιρείες του κλάδου.2

  • Οι Γερμανοί αγοραστές χρησιμοποιούν ανοιχτά τιμολόγια και πάγιες εντολές ως τύπους πληρωμής, ένα χαρακτηριστικό που αποτελεί ιδιαιτερότητα της χώρας.3

  • Μέχρι το 2050, ο πληθυσμός άνω των 60 ετών στη Γερμανία θα αντιπροσωπεύει σχεδόν το 40% του συνολικού πληθυσμού της, κάτι που θα μπορούσε να δημιουργήσει ένα μοναδικό τοπίο για το ηλεκτρονικό εμπόριο.4


  1. Germany Trade & Invest 

  2. Germany Trade & Invest 

  3. Paypers 

  4. UPS 

4 Τάσεις πελατών

Κατά την επέκταση σε νέες αγορές, είναι σημαντικό να λάβετε υπόψη τη συμπεριφορά των πελατών. Πώς αγοράζει συνήθως προϊόντα ο πελάτης-στόχος σας; Ποιον τρόπο παράδοσης προτιμά; Οι παρακάτω παράγοντες θα σας βοηθήσουν να εκτιμήσετε πώς οι τάσεις των πελατών θα επηρεάσουν την επιχειρηματική δραστηριοποίησή σας στη Γερμανία.

  • Οι αγορές από κινητές συσκευές αντιπροσωπεύουν μόνο το 15% των πωλήσεων ηλεκτρονικού εμπορίου στη Γερμανία.1

  • 1 στους 4 Γερμανούς αγοραστές δίνει μεγάλη σημασία στις επιλογές γρήγορης παράδοσης ή τοπικής παραλαβής. Η παράδοση αυθημερόν δεν αποτελεί καθοριστικό παράγοντα, αλλά πάνω από το 50% των Γερμανών αγοραστών θεωρεί ότι η κανονική παράδοση (αποστολή σε 3-5 ημέρες) θα πρέπει να είναι δωρεάν.2

  • Όσον αφορά τις διασυνοριακές αγορές, οι Γερμανοί προτιμούν κατά κύριο λόγο το Ηνωμένο Βασίλειο, τις ΗΠΑ και τη Γαλλία για τα αγαθά τους. Οι Γερμανοί καταναλωτές είναι πιο πιθανό να πραγματοποιήσουν διασυνοριακές αγορές, αν εφαρμόζεται η ίδια πολιτική διεθνών επιστροφών με εκείνη που ισχύει εντός της χώρας.3

  • Η Γερμανία έχει το υψηλότερο ποσοστό επιστροφών στην Ευρώπη, αντιπροσωπεύοντας σχεδόν το ήμισυ όλων των ευρωπαϊκών επιστροφών.4


  1. eCommerce Worldwide 

  2. eCommerce Worldwide 

  3. Paypal 

  4. Paypal 

5 Μοντέλα διεκπεραίωσης

Διασυνοριακές αποστολές στη Γερμανία

Η χρήση ενός κέντρου διεκπεραίωσης στη Βόρεια Γερμανία προσφέρει πλεονεκτήματα, όπως πρόσβαση σε λιμάνι (Αμβούργο) και σε αεροδρόμια, τα οποία συνεπάγονται μείωση του συνολικού κόστους εισαγωγής των προϊόντων σας στη χώρα. Κατά τη διεκπεραίωση μεγάλων όγκων παραγγελιών, κοντινές χώρες χαμηλού κόστους, όπως η Πολωνία, προσφέρουν επίσης ελκυστικές λύσεις.

Διεκπεραίωση εντός ΕΕ

Χάρη στα κοινά της σύνορα με εννέα άλλες χώρες, η Γερμανία αποτελεί εκπληκτική κεντρική τοποθεσία για διεκπεραίωση εντός της Ευρώπης. Δεδομένης της κεντρικής της θέσης, από τη Γερμανία διέρχονται περισσότερα αγαθά από οποιαδήποτε άλλη ευρωπαϊκή χώρα, κάτι που ενισχύεται χάρη στην πυκνότητα του οδικού και σιδηροδρομικού δικτύου της χώρας, τα οποία είναι διπλάσια του ευρωπαϊκού μέσου όρου.

Διεκπεραίωση εντός της Γερμανίας

Στη Γερμανία έχουν την έδρα τους πολυάριθμες εταιρείες-κολοσσοί στον τομέα της εφοδιαστικής. Πολλές γερμανικές εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου αναζητούν τοποθεσίες διεκπεραίωσης κοντά στα κεντρικά τους γραφεία στη Γερμανία. Η Κεντρική Γερμανία αποτελεί επίσης δυνατή επιλογή η οποία προσφέρει καλούς χρόνους μετάβασης.

Αν θέλετε να εξυπηρετήσετε την περιοχή DACH (D=Γερμανία, A=Αυστρία και CH=Ελβετία) από κάποιο σημείο εντός της Γερμανίας, τότε θα είχε νόημα μια τοποθεσία στη Νότια Γερμανία.

6 Μεταφορά

Εταιρείες μεταφορών μικρών δεμάτων

Οι πιο διαδεδομένες εταιρείες μεταφοράς μικρών δεμάτων και τα αντίστοιχα μερίδια αγοράς είναι:1

  • DHL 49%
  • DPD 16%
  • Hermes 14%
  • UPS 13%
  • GLS 8%

Εταιρείες μεταφορών μερικού φορτίου (Less-Than-Truckload, LTL) και πλήρους φορτίου (Truckload, TL)

Οι παρακάτω εταιρείες μεταφορών LTL και TL αποτελούν τις κύριες επιλογές για την παράδοση εμπορευμάτων:

  • DB Schenker
  • DHL Freight
  • Kuehne + Nagel
  • LKW Walter
  • Dachser
  • Emmons

  1. SchuhKurier 

7 Πώς να ξεκινήσετε τη δραστηριοποίηση της επιχείρησής σας στη Γερμανία

Κατά την αξιολόγηση της εισόδου σας στη γερμανική αγορά, σκεφτείτε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της ίδρυσης μιας εταιρείας και τον τύπο της γερμανικής εταιρικής δομής που μπορεί να σας ταιριάζει. Προσδιορίστε επίσης τη φορολογική αρχή στην οποία υπάγεστε, πώς μπορείτε να εγγραφείτε στην τελωνειακή και φορολογική υπηρεσία και αν είστε υπόχρεοι για την καταβολή ΦΠΑ στη Γερμανία. Ανάλογα με την προέλευση των προϊόντων σας, θα πρέπει να επιβεβαιώσετε αν είναι δυνατή η εισαγωγή τους και να βρείτε ένα κέντρο διεκπεραίωσης και μεταφορικές εταιρείες που παρέχουν κάλυψη στη Γερμανία.

Το Market Finder περιλαμβάνει ανάλυση του δείκτη επιχειρηματικότητας (Doing Business Index) της Παγκόσμιας Τράπεζας, μέσω της οποίας μπορείτε να ενημερωθείτε σχετικά με την ευκολία διεξαγωγής επιχειρηματικής δραστηριότητας στη Γερμανία. Ο δείκτης αυτός αξιολογεί σε μια κλίμακα από το 1 έως το 190 πόσο εύκολα μπορεί μια επιχείρηση να δημιουργήσει και να λειτουργήσει μια τοπική εταιρεία σε κάθε οικονομία του πλανήτη. Για τη λήψη της τελικής βαθμολογίας, αξιολογούνται δέκα πεδία. Αυτά περιλαμβάνουν την ευκολία σύνδεσης στο δίκτυο ηλεκτρικού ρεύματος, την ευκολία πρόσβασης σε δανεισμό και τις δυνατότητες διασυνοριακού εμπορίου.

Κατά την είσοδο σε μια νέα αγορά, είναι χρήσιμο να γνωρίζετε τις διαχειριστικές, κανονιστικές και εφοδιαστικές προκλήσεις που μπορεί να αντιμετωπίσετε. Το Market Finder διευκολύνει πολύ την κατανόηση των νομικών απαιτήσεων και την επίλυση εφοδιαστικών ζητημάτων, παρέχοντας περαιτέρω υποστήριξη και εργαλεία, συμπεριλαμβανομένων αναλυτικών οδηγών και πληροφοριών.

Λογότυπο εταιρείας

Η Ingram Micro Commerce & Lifecycle Services παρέχει λύσεις εφοδιαστικής, βοηθώντας τις επιχειρήσεις να δημιουργήσουν σύνδεση μεταξύ προσφοράς και ζήτησης.

Σημείωση

Το υλικό που παρέχεται στον ιστότοπο έχει αποκλειστικά ενημερωτικό χαρακτήρα. Για οικονομικές, φορολογικές ή νομικές συμβουλές, απευθυνθείτε σε κάποιον ειδικό.