Internationales Keyword-Targeting

Leitfaden zum Erweitern und Optimieren internationaler Keyword-Listen

1 Übersicht

Die Herausforderung

Für die Expansion in einen neuen Markt sind sorgfältig ausgewählte Keywords wichtig. Dabei sollten Sie das Suchverhalten sowie die Kultur und Sprache der Nutzer berücksichtigen, die Sie erreichen möchten.

Das Ziel

Herausfinden, wie Sie Ihre Keyword-Liste für das jeweilige Land erweitern und optimieren

Vorgehensweise

Für eine erfolgreiche Expansion in neue Märkte ist eine internationale Keyword-Liste unerlässlich. Der Keyword-Planer ist ein kostenloses Tool von Google, mit dem Sie neue Keyword-Listen erstellen oder vorhandene erweitern können.

Im Keyword-Planer lässt sich für viele Länder ganz einfach ermitteln, wie groß das Volumen und wie stark der Wettbewerb bei einzelnen Keywords ist. Wenn Sie das Suchvolumen zu den Conversion-Raten auf der Website, den Absprungraten, der Zeit auf der Website und den wiederkehrenden Besuchen in Bezug setzen, ist es leicht, die leistungsstärksten Keywords für künftige Suchnetzwerk-Kampagnen zu finden. Sie können Keywords nach Land und nach Sprache auswählen. Wenn Sie ein Keyword eingeben und eine Sprache bzw. ein Zielland auswählen, wird vom Keyword-Planer eine Liste mit Keyword-Ideen und dem monatlichen Volumen der einzelnen Keywords ausgegeben.

Einsatzmöglichkeiten des Keyword-Planers

  • Zusätzliche Keywords suchen: Mit dem Keyword-Planer finden Sie weitere Keywords für bestehende Kampagnen, indem Sie anhand von Suchbegriffen, die relevant für Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung, Ihre Zielseite oder verschiedene Produktkategorien sind, nach Ideen für Keywords und Anzeigengruppen suchen.

  • Bisherige Statistiken sowie Zugriffsprognosen abrufen: Anhand von Statistiken, wie etwa zum Suchvolumen, können Sie besser entscheiden, welche Keywords Sie für neue oder bestehende Kampagnen verwenden sollten. Rufen Sie Prognosen wie geschätzte Klicks und Conversions ab, um eine Vorstellung von der Leistungsfähigkeit einer Keyword-Liste bei einem bestimmten Gebot und Budget zu bekommen. Anhand dieser Prognosen lassen sich auch geeignete Gebote und Budgets festlegen.

Tipp

Erstellen Sie für jede Sprache eine eigene Kampagne. Wenn Sie Nutzer erreichen möchten, die eine bestimmte Sprache sprechen, sollten Ihre Keywords, Anzeigen und Zielseiten in dieser Sprache gehalten sein.

In den folgenden Kapiteln zeigen wir, wie Sie mit dem Keyword-Planer das Fundament für eine erfolgreiche Kampagne legen.

2 Mithilfe einer Wortgruppe, einer Website oder einer Kategorie nach neuen Keywords suchen

Über Market Finder erhalten Sie erst einmal die wichtigsten Keywords in der jeweiligen Landessprache, damit Ihr Unternehmen in dem neuen Markt auch gefunden wird. Diesen Keyword-Bestand können Sie mit der Zeit weiter ausbauen. Beispielsweise lassen sich mit dem Keyword-Planer spezifischere Keywords finden, sogenannte Long Tail Keywords. Diese haben kein hohes Suchvolumen, führen aber oft mit höherer Wahrscheinlichkeit zu Conversions.

Long Tail Keywords sind spezifischere Wortgruppen aus drei bis fünf Begriffen, die Nutzer oft eingeben, wenn der Kaufabschluss näher rückt. Angenommen, ein Nutzer sucht zuerst nach "esszimmerstuhl". Nachdem der Nutzer mehrere Websites besucht, Stile und Preise verglichen hat, grenzt er die Suche schließlich auf "eames stuhl für esszimmer grau" ein.

Vorgehensweise

Melden Sie sich mit Ihrem Google Ads-Konto beim Keyword-Planer an.

  • Klicken Sie auf Ideen für neue Keywords und Anzeigengruppen suchen
  • Geben Sie in die nun angezeigten Felder mindestens eine der folgenden Informationen ein:

    • Wörter oder Wortgruppen, mit denen beschrieben wird, was Sie bewerben
    • Die URL Ihrer Website oder einer bestimmten Seite davon
    • Eine Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung entsprechende Kategorie
  • Klicken Sie auf Ideen abrufen.

  • Sehen Sie sich auf dem Tab "Keyword-Ideen" oder dem standardmäßig angezeigten Tab "Anzeigengruppen-Ideen" Ihre Keywords an.

Ideen hinzufügen

Wenn Sie einer Anzeigengruppe weitere Keywords hinzufügen möchten, klicken Sie auf die gewünschte Anzeigengruppe und anschließend auf den Doppelpfeil (») neben dem entsprechenden Keyword.

Ideen entfernen

Wenn Sie ein Keyword aus einer Anzeigengruppe entfernen möchten, klicken Sie auf diese und anschließend auf das X neben dem entsprechenden Keyword. Um eine ganze Anzeigengruppe zu entfernen, klicken Sie auf das X neben dieser Anzeigengruppe.

Gebotsbereich ändern

Wenn Sie den Bereich für die maximalen CPC-Gebote anpassen, erhalten Sie Klick- und Kostenprognosen für die Keywords in Ihrem Plan.

3 Daten zum Suchvolumen und Trends abrufen

Wenn Sie bereits eine Keyword-Liste haben, können Sie die darin enthaltenen Keywords manuell eingeben oder als Datei im CSV-Format hochladen. Sie erhalten eine Statistik zum Suchvolumen und können daran sehen, wie beliebt die einzelnen Keywords sind. Außerdem haben Sie die Möglichkeit, Keywords in Anzeigengruppen zusammenzufassen.

Vorgehensweise

Melden Sie sich mit Ihrem Google Ads-Konto beim Keyword-Planer an.

  • Klicken Sie auf Daten zum Suchvolumen und Trends abrufen.
  • Geben Sie eine Liste mit Keywords ein. Diese sind durch Zeilenumbrüche oder Kommas voneinander zu trennen. Sie können auch auf Datei auswählen klicken, um eine CSV-Datei mit Ihren Keywords hochzuladen. Diese werden nicht zu bestehenden Kampagnen in Ihrem Konto hinzugefügt.
  • Klicken Sie auf Suchvolumen abrufen, um sich bisherige Statistikdaten anzusehen, z. B. Informationen zu den durchschnittlichen Suchanfragen pro Monat oder zum Wettbewerb bei Ihren Keywords. Wenn Sie diese Keywords in Anzeigengruppen zusammengefasst abrufen möchten, klicken Sie in den Ergebnissen auf den Tab "Anzeigengruppen-Ideen".

Tipp

Falls Sie für Ihre Keywords bestimmte Keyword-Optionen festgelegt haben, werden bei der Berechnung der Zugriffsprognosen nur diese Optionen berücksichtigt. Wenn Sie beispielsweise ein Keyword als genau passend hinzufügen, erhalten Sie durch die Prognosen eine Vorstellung davon, welche Leistung sich mit diesem genau passenden Keyword erzielen lässt.

4 Keyword-Listen vervielfachen, um neue Keywords zu erhalten

Sich seine Keywords selbst zusammenzustellen, kann relativ zeitaufwendig sein. Einfacher ist es, zwei oder mehr Keyword-Listen zu vervielfältigen. Anschließend lassen sich bisherige Statistikwerte oder Zugriffsprognosen für die neue Liste mit kombinierten Keywords abrufen.

Angenommen, Sie bewerben eine Kette von Luxusresorts und haben eine Keyword-Liste mit den Standorten und eine zweite Liste mit Beschreibungen dieser Resorts erstellt:

Keyword-Liste 1 Keyword-Liste 2
mexiko luxus resort
cabo hotels
cancun strand resort

Die Keywords beider Listen werden kombiniert, um daraus neue Keyword-Wortgruppen wie hotels cabo oder luxus resort mexiko zu erstellen. Sie können nun Zugriffsprognosen oder bisherige Statistiken für diese neuen Keywords abrufen.

Vorgehensweise

Melden Sie sich mit Ihrem Google Ads-Konto beim Keyword-Planer an.

  • Klicken Sie auf Keyword-Listen vervielfachen, um neue Keywords zu erhalten.
  • Geben Sie ins Feld Liste 1 Ihre Keywords ein. Diese sind durch Zeilenumbrüche oder Kommas voneinander zu trennen. Ins Feld Liste 2 kommt die Keyword-Liste, die mit Liste 1 kombiniert werden soll. Auch hier müssen Sie die Keywords zeilenweise eingeben oder durch Komma trennen. Wenn Sie mehr als zwei Listen zusammenführen möchten, können Sie einfach auf X klicken, um weitere Felder hinzuzufügen.
  • Klicken Sie auf Prognosen abrufen, um Zugriffsprognosen für die kombinierten Keyword-Wortgruppen zu erhalten (etwa zu Klicks oder Impressionen). Sie können aber auch auf Suchvolumen abrufen klicken, um bisherige Statistikdaten für die kombinierten Keyword-Wortgruppen zu erhalten, z. B. Informationen zum monatlichen Suchvolumen oder zum Wettbewerb.

5 Leistungsprognosen zu Klicks und Kosten abrufen

Wenn Sie bereits eine Keyword-Liste haben, können Sie die Keywords entweder manuell eingeben oder als CSV-Datei hochladen. So erhalten Sie konkrete Prognosen zu Klicks und Kosten für Ihr Google Ads-Konto und das ausgewählte Gebot.

Vorgehensweise

Melden Sie sich mit Ihrem Google Ads-Konto beim Keyword-Planer an.

  • Klicken Sie auf Liste mit Keywords eingeben oder hochladen, um Prognosen abzurufen.
  • Geben Sie eine Liste mit Keywords ein. Diese sind durch Zeilenumbrüche oder Kommas voneinander zu trennen. Sie können auch auf Datei auswählen klicken, um eine CSV-Datei mit Ihren Keywords hochzuladen. Diese Keywords werden keiner der bestehenden Kampagnen in Ihrem Konto hinzugefügt.

  • Klicken Sie auf Prognosen abrufen.

    • An dieser Stelle können Sie Ihr Gebot bearbeiten und erhalten dann eine aktualisierte Prognose für Ihr neues Gebot. Geben Sie dazu das Gebot ein und drücken Sie die Eingabetaste. Es ist außerdem möglich, ein Tagesbudget anzugeben.
    • Sie können auch eine kombinierte Prognose für neue Keywords und für Kampagnen oder Keywords aus Ihrem Konto abrufen. Klicken Sie links im Menü auf Keywords aus Konto und anschließend auf Aus Konto auswählen. Nun wählen Sie die gewünschten Kampagnen oder Keywords aus. Sobald Ihre Prognosen erscheinen, klicken Sie zum Abrufen kombinierter Prognosen links auf Alle Keywords.


Bedeutung der Prognosen

Klicks

Das ist die geschätzte tägliche Anzahl der Klicks auf Ihre Anzeige, wenn diese aufgrund einer Suchanfrage mit dem entsprechenden Keyword ausgeliefert wird.

Impressionen (Impr.)

Dieser Messwert gibt an, wie oft Ihre Anzeige pro Tag ausgeliefert werden könnte. Jedes Mal, wenn eine Anzeige auf einer Suchergebnisseite zu sehen ist, zählt dies als eine Impression.

Durchschnittliche Position (Durchschn. Pos.)

Die durchschnittliche Position auf einer Suchergebnisseite, auf der Ihre Anzeige erscheinen könnte, wenn durch das Keyword die Auslieferung ausgelöst wird. "1" ist die oberste Position auf der ersten Suchergebnisseite. Durch Keywords mit einer durchschnittlichen Position von 1 bis 8 wird in der Regel die Auslieferung auf der ersten Suchergebnisseite ausgelöst, während bei Keywords mit einer durchschnittlichen Position von 9 bis 16 die Anzeige normalerweise auf der zweiten Seite erscheint. Die weiteren Positionen führen entsprechend zur Auslieferung auf den nachfolgenden Seiten. Die durchschnittliche Position 1,7 bedeutet z. B., dass die Anzeige normalerweise an erster oder zweiter Position erscheint. Die durchschnittliche Position ist nicht fix, sondern kann aufgrund verschiedener Leistungsfaktoren variieren.

Kosten

Das ist der durchschnittliche Betrag, den Sie für dieses Keyword pro Tag ausgeben würden.

Klickrate (CTR)

Die Klickrate entspricht der Anzahl der Klicks auf die Anzeige geteilt durch die Anzahl der Impressionen.

Durchschnittlicher Cost-per-Click (Durchschn. CPC)

Das ist der durchschnittliche Betrag, den Sie für einen Klick zahlen würden. Der endgültige Betrag (tatsächlicher CPC), den wir Ihnen für einen Klick in Rechnung stellen, wird automatisch so angepasst, dass Sie nur einen Cent mehr als den Mindestbetrag zahlen, der zum Halten Ihrer Anzeigenposition erforderlich ist. Daher kann der angezeigte Betrag niedriger sein als die Werte der Gesamtkostenprognose für alle Keywords oder als das für Ihre Anzeigengruppe vorhandene CPC-Gebot.

Conversions (Alle Conv.)

Eine Schätzung der Gesamtzahl an Conversions, die Sie mit den betreffenden Keywords erzielen könnten. Wir verwenden standardmäßig Ihre bisherige geschätzte Gesamt-Conversion-Rate. Diese Einstellung können Sie jedoch ändern.

Durchschnittlicher Cost-per-Acquisition (Gesch. durchschn. CPA)

Dies entspricht den prognostizierten Kosten geteilt durch die Anzahl der zu erwartenden Conversions.

Conversion-Wert gesamt (Conv.-Wert gesamt)

Der Gesamtwert aller für diese Keywords erwarteten Conversions. Wir verwenden standardmäßig Ihren bisherigen durchschnittlichen Conversion-Wert. Diese Einstellung können Sie jedoch ändern.

Return on Advertising Spend (ROAS)

Der ROAS entspricht dem Gesamt-Conversion-Wert, den Sie erzielen könnten, geteilt durch die prognostizierten Kosten Ihrer Anzeigen.

Die bisherigen Statistikdaten, etwa zu den durchschnittlichen monatlichen Suchanfragen, basieren ausschließlich auf genau übereinstimmenden Suchanfragen. Angenommen, Ihr Keyword ist "zartbitter schokolade". Wenn Sie die durchschnittlichen monatlichen Suchanfragen für dieses Keyword überprüfen möchten, zeigen wir Ihnen immer die Statistik zu exakten Übereinstimmungen – und zwar unabhängig davon, ob Sie für "zartbitter schokolade" die Keyword-Optionen "Weitgehend passend", "Genau passend" oder "Passende Wortgruppe" verwenden.

Dagegen werden bei Zugriffsprognosen (z. B. Klicks und Kosten) die Keyword-Optionen berücksichtigt. Wenn Sie beispielsweise Prognosen für eine Liste weitgehend passender Keywords erhalten, werden sämtliche Überschneidungen zwischen diesen Keywords berücksichtigt.

Prognosen nach Gerät

So lassen sich die Prognosen für Keywords oder Kampagnen weiter nach Gerät aufschlüsseln:

  • Geben Sie in das Textfeld oben ein Gebot ein.
  • Klicken Sie über der Grafik auf den Tab Gerät, um die Prognosen nach Gerät aufzuschlüsseln.

Sie können die Gebote für Mobilgeräte in der Spalte Gebotsanpassungen prozentual erhöhen oder senken. In den Spalten daneben sehen Sie, wie sich diese Anpassungen auf die Prognosen für Klicks, Impressionen, Kosten, die Klickrate, den durchschnittlichen Cost-per-Click und die durchschnittliche Position auswirken.

Prognosen nach Standort

So lassen sich die Prognosen nach Standort aufschlüsseln:

  • Klicken Sie auf den Tab Standort. Standardmäßig wird eine Tabelle mit den Prognosen nach Zielregion angezeigt.

  • Außerdem haben Sie die Möglichkeit, im Drop-down-Menü Standort auf demselben Tab ein genaueres geografisches Segment Ihrer Zielregionen auszuwählen, beispielsweise Region, Land, Bundesland oder Stadt. Sie können jedoch nur geografische Segmente auswählen, die in allen Ihren Zielregionen vorhanden sind. Alle anderen Segmente sind ausgegraut.

6 Keyword-Listen optimieren

Nachdem Sie einen Plan erstellt haben, können Sie Ihre Ideen für Anzeigengruppen und Keywords bearbeiten und optimieren, um eine noch bessere Vorstellung von der möglichen Leistung Ihrer Keywords zu erhalten. Jede Kampagne besteht aus Anzeigengruppen. Diese umfassen die Keywords, die den entsprechenden Anzeigen zugeordnet sind und die Nutzer auf die Zielseite verweisen.

Es ist ganz einfach, die Keyword-Option für alle Keywords in einer Anzeigengruppe von "Weitgehend passend" in "Genau passend" zu ändern, um herauszufinden, ob Sie Ihre Werbeziele mit dieser Option besser erreichen würden.

Vorgehensweise

Erstellen Sie mit einer der Optionen im Keyword-Planer einen Plan und klicken Sie anschließend rechts auf Plan überprüfen.

Weitere Anzeigengruppen oder Keywords hinzufügen

  • Klicken Sie auf + Keywords hinzufügen.
  • Wenn Sie eine neue Anzeigengruppe hinzufügen möchten, geben Sie deren Namen und die zugehörigen Keywords in die entsprechenden Felder ein. Sie können auch einer bestehenden Anzeigengruppe Keywords hinzufügen. Wählen Sie hierzu den Namen der gewünschten Anzeigengruppe aus und geben Sie die Keywords zeilenweise oder durch Kommas getrennt in das Feld ein.
  • Klicken Sie auf Speichern.

Keyword-Optionen ändern

  • Wenn Sie die Keyword-Optionen in bestimmten Anzeigengruppen ändern möchten, markieren Sie die Kästchen neben den entsprechenden Anzeigengruppen und klicken Sie auf das Drop-down-Menü Keyword-Optionen.
  • Klicken Sie auf Ausgewählt, um die Keyword-Option für die Keywords in den betreffenden Anzeigengruppen zu ändern, und auf Alle, um die Keyword-Option für alle Keywords im Plan zu ändern.
  • Wählen Sie Weitgehend passend, Genau passend oder Passende Wortgruppe aus, je nachdem, welche Keyword-Option Sie für die Keywords in der ausgewählten Anzeigengruppe verwenden möchten.
  • Klicken Sie auf Ja, um die Änderungen zu übernehmen.

Keyword-Optionen

Weitgehend passend

"Weitgehend passend" ist die standardmäßige Keyword-Option, die allen Keywords zugewiesen wird. Damit ist die Anzeigenauslieferung bei Suchanfragen mit relevanten Varianten der Keywords (z. B. falsche Schreibweisen oder Synonyme) und bei verwandten Suchanfragen möglich.

Beispiel-Keyword: frauenhüte
Beispielsuche: damenhüte kaufen

Passende Wortgruppe

Anzeigen werden bei Suchanfragen ausgeliefert, die eine bestimmte Wortgruppe oder sehr ähnliche Varianten davon enthalten.

Symbol: "Keyword"
Beispiel-Keyword: "frauenhüte"
Beispielsuche: frauenhüte kaufen

Genau passend

Anzeigen werden bei Suchanfragen ausgeliefert, die den genauen Begriff oder sehr ähnliche Varianten davon enthalten.

Symbol: [Keyword]
Beispiel-Keyword: [frauenhüte]
Beispielsuche: frauenhüte

Auszuschließende Keywords

Anzeigen werden nur bei Suchanfragen ausgeliefert, die den Begriff nicht enthalten.

Symbol: -Keyword
Beispiel-Keyword: -frauen
Beispielsuche: filzhüte

Modifizierer für weitgehend passende Keywords

Mit Modifizierern für weitgehend passende Keywords lassen sich unter Umständen mehr Klicks und Conversions in einer Kampagne erzielen, und dies bei einem ROI, der vergleichbar ist mit dem bei der Keyword-Option "Passende Wortgruppe". Wenn Sie statt passenden Wortgruppen und genau passenden Keywords Modifizierer für weitgehend passende Keywords verwenden, kommen Sie mit wesentlich weniger Keywords aus, weil dann jedes Keyword viele verschiedene Schreibweisen und unterschiedliche Wortreihenfolgen abdeckt. Zum Modifizieren setzen Sie bei einem weitgehend passenden Keyword ein Pluszeichen (+) vor ein oder mehrere Wörter. Die Wörter mit vorangestelltem Pluszeichen müssen in der Keyword-Wortgruppe des Nutzers genau so oder als sehr ähnliche Variante enthalten sein.

Symbol: +Keyword
Beispiel-Keyword: +frauen +hüte
Beispielsuche: hüte für die frau

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