Zervant verdreifacht internationale Nutzerzahlen in einem Jahr mit Google

Ziel

  • Internationales Wachstum
  • Schnelle Erweiterung der globalen Nutzerzahlen

Strategie

  • Nutzung von Google Ads für Such-, Display-, Remarketing- und dynamische Suchanzeigen sowie für gesponserte Werbung in Gmail
  • Einsatz von Google Analytics, Consumer Barometer und Google Trends, um Einblicke in verschiedene Märkte zu gewinnen und den Fokus zu erhöhen

Ergebnisse

  • Schnelle Expansion von einem auf sieben Märkte
  • Verdreifachung der Nutzerzahlen innerhalb von zwölf Monaten
  • 70 % der Websitezugriffe erfolgen über die Google-Suche

Zervant bietet eine Lösung für kleine Unternehmen, mit der sich Rechnungen in sämtlichen Formaten online erstellen und versenden lassen. Der Anbieter von Rechnungssoftware hat seinen Sitz in Finnland und plant, sein Geschäft international auszuweiten. Mithilfe von Google erzielt Zervant das nötige schnelle Wachstum.

Zervant hat seinen Firmensitz in einem Land mit nur 5,5 Millionen Einwohnern. Die Strategie des Unternehmens bestand daher von Anfang an darin, international zu expandieren und globale Geschäfte zu tätigen. Dank einer zielgerichteten Vorgehensweise konnten die Geschäftstätigkeiten sehr schnell von einem auf sieben Märkte ausgeweitet werden.

"Wenn man aus einem kleinen Markt wie Finnland kommt, muss man international agieren", erklärt CEO Mattias Hansson. "Wir haben mit Schweden begonnen und dann nach Mitteleuropa expandiert, wo wir dasselbe Produkt auf mehreren Märkten anbieten können."

Google Ads hat sich für die Durchführung dieser schnellen globalen Expansion als unverzichtbar erwiesen. Es dauerte nicht lange, bis Zervant auf diesem Wege die höchsten Umsätze erzielte. Heute nutzt das Unternehmen Google Ads für Such-, Display-, Remarketing- und dynamische Suchanzeigen sowie für gesponserte Werbung in Gmail. Die Ergebnisse sprechen für sich, sagt CMO Matias Vahtola: "Innerhalb eines Jahres hat sich die Zahl unserer Nutzer mehr als verdreifacht: von 30.000 auf über 100.000. Einen großen Teil dieses Erfolgs verdanken wir der Google-Suche. Uns wurde klar, dass wir auf diese Weise das erforderliche Wachstum erreichen würden. Die Ergebnisse sind sofort erkennbar und wir können alles analysieren."

Mit Google Ads lässt sich das Marketing von Zervant außerdem sehr wirkungsvoll erweitern. Deshalb fließen etwa 70 % des Marketingbudgets in Google Ads, wovon wiederum 80 % in internationalen Märkten eingesetzt werden. "In Anbetracht der Marktlage müssen wir schnell expandieren und in einer größeren Zahl von Ländern vertreten sein", so Hansson. "Wir haben viele verschiedene Kanäle ausprobiert, aber die Onlinewerbung ist der einzige Kanal, der bei unserem Segment funktioniert."

Da unterschiedliche Märkte jedoch verschiedene Ansätze erfordern, verwendet Zervant Google Analytics, um seine Werbemaßnahmen auf die jeweiligen Märkte auszurichten. Mit Google Analytics erhält das Unternehmen wertvolle Daten zu den Aktivitäten der Nutzer auf seiner Website und mithilfe von Consumer Barometer und Google Trends wird das Verhalten und das Interesse der Nutzer analysiert. Mit A/B-Tests kann Zervant außerdem die besten Strategien ermitteln, um die Zugriffszahlen zu erhöhen. "Wir wissen, welche Quellen für wertvolle Zugriffe sorgen und welche nicht", erklärt Vahtola. "Auf Grundlage der Daten können wir uns dann auf die Erfolg versprechenden Quellen konzentrieren."

Die ehrgeizigen Wachstumsziele von Zervant lassen sich natürlich nur erreichen, indem die Ergebnisse genau überprüft werden. Google stellt die nötige Übersicht bereit. "Wir erfassen alles: vom Anzeigenklick über die Conversion bis hin zum Customer Lifetime Value", verrät Vahtola. "Auf Google erreichen wir eine hohe Sichtbarkeit. Insgesamt stammen etwa 70 % der Zugriffe aus der organischen und der bezahlten Suche. Und wir können bequem ermitteln, wie viel Umsatz uns das letztendlich bringt."

"Die Google Ads-Plattform eignet sich für Anbieter von Waren oder Dienstleistungen jeder Art", ergänzt Vahtola. "Jedes Unternehmen sollte einmal ausprobieren, welche Ergebnisse sich möglicherweise erzielen lassen."

"Innerhalb eines Jahres hat sich die Zahl unserer Nutzer mehr als verdreifacht: von 30.000 auf über 100.000. Einen großen Teil dieses Erfolgs verdanken wir der Google-Suche." Matias Vahtola, CMO, Zervant