Logistik für den chinesischen Markt

Präsentiert von Ingram Micro Commerce & Lifecycle Services

1 Überblick

Die Herausforderung

China ist die zweitgrösste Volkswirtschaft der Welt und das bevölkerungsreichste Land der Erde. Dieser Markt ist für expandierende Unternehmen also ganz besonders attraktiv. Auch wenn China kein direkter Bestandteil Ihrer Wachstumsstrategie ist, sollten Sie das Land auf jeden Fall in Ihre wirtschaftlichen Planungen einbeziehen.

Das Ziel

In diesem Leitfaden erfahren Sie, welche Möglichkeiten sich auf dem chinesischen Markt bieten und wie Sie sie nutzen können. Ausserdem erhalten Sie ein allgemeines Verständnis davon, welchen Platz China in der Weltordnung einnimmt und was das für Unternehmen bedeutet.

2 Den chinesischen Markt erschließen

Beim Erschließen internationaler Märkte sollte das aktuelle Wirtschaftsklima im jeweiligen Land berücksichtigt werden. Gemessen am nominalen BIP ist China die zweitgrößte Wirtschaft der Welt, bezüglich Kaufkraft sogar die größte. Das Land hat eine gute Transportinfrastruktur und die Wirtschaft ist auf den Fertigungsbereich ausgerichtet. China hat sich zum größten Warenexporteur der Welt entwickelt.

Der Logistikmarkt ist stark fragmentiert. Der Marktanteil der 20 größten Transportunternehmen beträgt weniger als 2 %. Bei den meisten Unternehmen handelt es sich um kleine und mittelgroße Anbieter, die national ausgerichtet sind. Es gibt einige Unternehmen mit ausländischen Eigentümern wie DHL, FedEx und UPS sowie staatliche und private Logistikunternehmen. Für ausländische Anbieter ist es allerdings schwierig, mit nationalen Unternehmen zu konkurrieren, weil diese über eigene Netzwerke verfügen. Die besten Angebote für Transportkosten finden Sie daher bei den nationalen Anbietern.

Der chinesische E-Commerce-Markt ist der größte der Welt, gefolgt von den USA (450 Milliarden $), dem Vereinigten Königreich (110 Milliarden $) und Japan (95 Milliarden $). E-Commerce ist eine Wachstumsbranche: 2017 lag der Anteil am gesamten Handelsumsatz Chinas bei 23,1 %. Bis 2021 wird erwartet, dass der Anteil am gesamten Handelsumsatz Chinas 40,8 % beträgt.1 Die jährliche Wachstumsrate für Onlinekäufer in Provinzen wie Henan, Shanxi und Xinjiang liegt bei über 100 %. Das gesamte Wachstum des E-Commerce-Markts wirkt sich außerdem positiv auf die immer wichtigere Logistikbranche aus.

alt text


  1. eMarketer 

3 Geschäftstätigkeit in China: Kurzinfos und Vorteile

  • Prognosen zufolge werden die Onlineausgaben in China bis 2019 eine Billion $ erreichen.1

  • China ist weiterhin ein sehr beliebter Standort für grenzüberschreitende Käufe. Dies liegt vor allem an den niedrigeren Kosten.2

  • Das Kaufverhalten verändert sich kontinuierlich: 74 % der Bevölkerung kaufen nur in heimischen Märkten ein. 24 % kaufen sowohl grenzüberschreitend als auch in heimischen Märkten ein. 2 % beschränken sich ausschliesslich auf grenzüberschreitende Interaktionen.3


  1. Forrester 

  2. eMarketer 

  3. PayPal 

4 Kundentrends

Beim Erschließen neuer Märkte spielt das Kundenverhalten eine wichtige Rolle. Wie werden Produkte normalerweise eingekauft? Welche Liefermethode wird am häufigsten verwendet? Folgende Kundentrends sollten bei der Expansion in den chinesischen Markt berücksichtigt werden.

  • Chinesische Kunden sind daran gewöhnt, ihre Bestellungen schnell zu erhalten. Zahlreiche Onlineshops bieten Lieferung am selben Tag an.

  • Bei grenzüberschreitenden Käufen neigen chinesische Kunden dazu, ganz bestimmte Produkte aus dem Ausland zu kaufen. Elektronische Geräte werden beispielsweise häufig von amerikanischen oder japanischen Anbietern, Produkte zur Schönheitspflege von japanischen und südkoreanischen Anbietern gekauft.

  • Chinesische Kunden kaufen eher bei Unternehmen ein, die in den sozialen Medien stark präsent sind, und sie lassen sich sehr von Onlinerezensionen und Empfehlungen leiten. In vielen Teilen Asiens sind mehr als die Hälfte aller E-Commerce-Käufe durch soziale Medien motiviert.1

  • Wer Produkte an chinesische Kunden verkaufen möchte, sollte unbedingt auf seine Präsenz in sozialen Medien achten. Unabhängige Onlineshops sind hingegen nicht so wichtig, weil chinesische Kunden häufig dort einkaufen, wo eine größere Auswahl angeboten wird.

  • Ungefähr zwei Drittel des Onlineumsatzes in China werden auf Mobilgeräten erzielt. Gegenüber dem Jahr 2012 bedeutet das eine Steigerung um 2.000 %.2

  • Das E-Commerce-Wachstum in China geht vor allem auf mittelgroße Städte zurück. Das Kundenverhalten in aufstrebenden Städten wirkt sich auf das Wachstum insgesamt und auf Trends aus.3

alt text


  1. Marketing-Interactive.com 

  2. eMarketer 

  3. MarketingToChina 

5 Chinas Freihandelszonen

Viele Unternehmen lassen sich in Chinas Freihandelszonen nieder. In diesen Sonderwirtschaftszonen ist es ohne Intervention der chinesischen Zollbehörden möglich, Waren einzuführen, zu verarbeiten, herzustellen und wieder auszuführen.

Freihandelszonen sind in Gebiete unterteilt, die bestimmte geografische Vorteile wie wichtige Seehäfen oder internationale Flughäfen bieten. Die erste entstand 2013 in Shanghai – weitere folgten u. a. in Tianjin, Guangdong und Fujian.

Innerhalb von Freihandelszonen gelten Kennzeichnungsvorschriften und andere Anforderungen sowohl für Business-to-Business- als auch für Business-to-Consumer-Produkte, die in den chinesischen Markt importiert werden. Zollregelungen haben auf nationaler Ebene Gültigkeit, ihre Anwendung kann sich jedoch danach richten, welches Zollgateway verwendet wird. Informationen zu den wichtigsten Freihandelszonen:

Freihandelszone Shanghai

  • Die Freihandelszone Shanghai wurde 2013 eingerichtet. Sie war die erste ihrer Art auf dem chinesischen Festland und erstreckt sich über ein Gebiet von mehr als 120 Quadratkilometern.
  • Sie bietet riesige Flächen zur Lagerung und Beschaffung sowie für den Vertrieb und das Supply Chain Management. Wegen der Regelungen zur Vorregistrierung für internationale Händler und Artikelnummern ist Shanghai jedoch als Gateway für Business-to-Customer-Unternehmen nicht so attraktiv, sondern wird hauptsächlich für Business-to-Business-Importe verwendet.

Freihandelszone Fujian

  • Die Freihandelszone Fujian wurde 2014 eingerichtet. Sie erstreckt sich über ein Gebiet von mehr als 118 Quadratkilometern und umfasst die Gebiete Xiamen, Fuzhou und Pingtan.
  • Das Ziel ist eine Handelsumgebung, mit der sich China durch die Ausrichtung auf eine wirtschaftliche Kooperation mit Taiwan für den Rest der Welt öffnet.
  • Die Schwerpunkte sind moderne Fertigung, internationaler Versand, Tourismus, der Bau einer maritimen Seidenstraße des 21. Jahrhunderts und die Kooperation im Hinblick auf Finanzinstrumente.

Freihandelszone Guangdong

  • Die Freihandelszone Guangdong liegt in der Küstenprovinz von Guangdong und dient der besseren Anbindung von Macau und Hongkong an das chinesische Festland.
  • Es sollen eine international vernetzte Finanzzone, eine fertigungsorientierte Dienstleistungsbranche in den Distrikten Qianhai und Shekou sowie eine globale Versand- und Lieferkettenzentrale entstehen.
  • Im Mittelpunkt stehen die Finanzbranche, die Zollabfertigung und die Öffnung maritimer Handelswege nach Europa und Afrika.
  • Die Freihandelszone soll zum zentralen Knotenpunkt für chinesische E-Commerce-Importe werden.

Freihandelszone Tianjin

  • Die Freihandelszone Tianjin entstand im Stadtbezirk von Tianjin und erstreckt sich über ein Gebiet von ungefähr 119 Quadratkilometern. Durch sie soll Tianjin zu einem wichtigen Faktor im chinesisch-mongolisch-russischen Wirtschaftskorridor werden.
  • Die Region Jing-Jin-Jibei soll entwickelt und geöffnet werden, um institutionelle Neuerungen in ganz China zu fördern.
  • Zu den wichtigsten Wirtschaftsbereichen zählen die moderne Fertigung, Wissenschaft, Forschung und Technologietransfer, Finanzleasing sowie internationaler Versand und Logistik.1

(Quelle: Mylo Trade)

alt text

Neue Freihandelszonen

Es wurden sieben neue Freihandelszonen mit jeweils unterschiedlichen Prioritäten in Liaoning, Zhejiang, Henan, Hubei, Chongqing, Sichuan und Shaanxi genehmigt. Die Freihandelszone Zhejiang wird auf internationale Seedienstleistungen und internationale Öllagerung ausgerichtet sein, Liaoning auf die Vertiefung der Reform von staatlichen Unternehmen. Chongqing fördert die Entwicklung der chinesischen Initiative "One Belt, One Road" und Henan konzentriert sich auf internationale Logistik und Transport.

Vorteile von Freihandelszonen:

  • Weniger Steuern beim Importieren und Exportieren
  • Ein spezielles System zur Zollüberwachung, das die Verwaltung vereinfacht
  • Eine umfassende Zollabfertigung ist erst später erforderlich
  • Schnellere Zollabfertigung für Waren
  • Lieferanten können eine Mehrwertsteuererstattung erhalten, nachdem sie Produkte in eine neue Freihandelszone oder in Bonded Logistics Parks versandt haben, in denen ähnliche Regeln wie in Freihandelszonen gelten.2

Versand in China

Dank der guten Transportinfrastruktur können Produkte auf dem gesamten chinesischen Festland innerhalb von maximal 7 Tagen geliefert werden. In den Küstengebieten und Zentralchina dauert der Versand ein bis drei Tage. Unternehmen verwenden normalerweise entweder ein zentralisiertes Logistikzentrum oder mehrere Logistikzentren für die verschiedenen nationalen Märkte. Dies ist eine übliche und kosteneffektive Methode, Produkte an chinesische Kunden zu liefern. Wenn Sie in den chinesischen Markt expandieren möchten, sollten Sie mindestens zwei große Logistikzentren haben: eines in Südchina und eines in der Nähe von Shanghai oder Peking.


  1. Healy Consultants Group PLC 

  2. Journal of Commerce 

6 Versand in China

Paketdienste

Zu den beliebtesten Paketdiensten in China zählen CTO, TTK, Best Express, ZJS, STO, Yunda, YTO, ZTO, EMS (China Post) und SF Express für kleine Lieferungen (siehe unten). EMS eignet sich insbesondere für den landesweiten Versand, einschließlich ländlicher Gebiete, die von privaten Anbietern nicht abgedeckt werden. Die beiden größten E-Commerce-Plattformen Alibaba und Jindong haben in den großen Städten eine eigene Infrastruktur für die Logistik auf der letzten Meile.1

  • SF Express: Marktanteil 8,2 %
  • EMS/China Post: Marktanteil 6,2 %
  • ZTO: Marktanteil 14,3 %
  • YTO: Marktanteil 14,7 %
  • Yunda: Marktanteil 10,5 %
  • STO: Marktanteil 12,4 %
  • Sonstige: Marktanteil 33,7 %

Transportunternehmen – Teilladungsverkehr und Komplettladungsverkehr

Sie sollten für große Lieferungen mehrere Transportunternehmen einsetzen, weil sie jeweils unterschiedliche Gebiete abdecken. Die wichtigsten Transportunternehmen für größere Ladungen:2

  • Deppon
  • ANE
  • ZTKY
  • YIMIDIDA
  • YCG
  • HOAU
  • SF Express
  • ShengFeng
  • LBEX
  • CNEX

  1. China Money Network 

  2. Journal of Commerce 

7 Geschäftstätigkeit in China aufnehmen

Wenn Sie in den chinesischen Markt expandieren, sollten Sie abwägen, welches Geschäftsmodell am besten für Ihr Unternehmen geeignet ist, und bestätigen, dass der Import Ihrer Waren möglich ist. Denken Sie dann darüber nach, welche Import- und Exportkontrollen durchgeführt werden können und ob eine Importdeklaration erforderlich ist, wenn Ihre Waren China erreichen. Ausserdem benötigen Sie ein Fulfillment-Center und Transportunternehmen, die die für Sie interessanten Gebiete in China abdecken.

Mithilfe des Doing Business Index der Weltbank können Sie ermitteln, wie einfach es in bestimmten Ländern ist, Geschäfte zu tätigen. Der Index bewertet auf einer Skala von 1 bis 190, wie leicht sich in den Volkswirtschaften der Welt ein lokales Unternehmen gründen und betreiben lässt. Für die Berechnung der Punktzahl werden zehn Bereiche ausgewertet. Unter anderem wird berücksichtigt, wie einfach Strom zu erhalten ist, wie leicht Kredite zu beschaffen sind und inwieweit grenzüberschreitender Handel möglich ist.

Wenn man in einen neuen Markt expandieren möchte, sollte man die möglichen administrativen, behördlichen und logistischen Herausforderungen kennen. Mit Market Finder ist es bedeutend einfacher, sich mit den rechtlichen Erfordernissen und der erforderlichen Logistik vertraut zu machen. Sie erhalten zusätzlichen Support und Tools, darunter ausführliche Leitfäden und Informationen.


alt text

Ingram Micro Commerce & Lifecycle Services bietet Logistiklösungen, mit denen Unternehmen Angebot und Nachfrage aufeinander abstimmen können.

Hinweis

Die Materialien auf dieser Website Materialien dienen lediglich der Information. Wenden Sie sich für Finanz-, Steuer- oder Rechtsberatung bitte an einen Spezialisten.