Leistung in Google Ads analysieren

Leitfaden zu Return on Investment (ROI) und Tracking von Kampagnen

Leistung in Google Ads analysieren

1 Übersicht

Die Herausforderung

Wenn Sie Ihr Marketingbudget angemessen auf neue internationale Märkte verteilen möchten, müssen Sie wissen, mit welchen Kampagnen Sie den besten ROI erzielen. So können Sie in die erfolgreichsten Kampagnen investieren.

Das Ziel

Den Return on Investment (ROI) Ihrer Google Ads-Kampagnen messen, um das Marketingbudget optimal einzusetzen

2 Warum es wichtig ist, den ROI zu messen

Wenn Sie mit Google Ads Ihre Umsätze steigern, Leads generieren oder sonstige wertvolle Nutzeraktivitäten fördern möchten, sollten Sie den Return on Investment (ROI) messen. So können Sie leicht einschätzen, ob sich die Investition für Ihr Unternehmen auszahlt.

Was ist der ROI?

Einfach ausgedrückt, ist der ROI das Verhältnis des Nettogewinns zu den Kosten. Er basiert auf Ihren speziellen Marketingzielen und zeigt den realen Effekt, den Ihre Werbemassnahmen auf Ihren Exportmarkt haben.

Funktionsweise:

Wie der ROI berechnet wird, hängt von den Zielen Ihrer Google Ads-Kampagnen ab.

Angenommen, ein Produkt kostet in der Herstellung 100 € und wird von Ihnen auf dem Exportmarkt für 200 € verkauft. Über Google Ads-Anzeigen wird das Produkt sechsmal verkauft. Ihre Gesamtkosten betragen also 600 € und Ihr Umsatz 1.200 €. Angenommen, Ihre Google Ads-Kosten belaufen sich auf 200 €. Dann liegen Ihre Gesamtkosten bei 800 €. Der ROI berechnet sich folgendermassen: (1.200 € - 800 €)/800 € = 50 %

In diesem Beispiel beträgt der ROI 50 %. Für jeden 1 €, den Sie ausgeben, bekommen Sie 1,50 € wieder.

Bei physischen Produkten entsprechen die Selbstkosten den Herstellungskosten aller verkauften Artikel zuzüglich der Werbekosten. Ihr Umsatz ergibt sich aus den Einnahmen, die durch den Verkauf dieser Produkte erzielt wurden. Der Betrag, den Sie für jeden Verkauf ausgeben, wird als Cost-per-Conversion bezeichnet.

Wenn Sie mit Ihrem Geschäft Leads generieren, handelt es sich bei den Selbstkosten nur um Ihre Werbekosten. Ihr Umsatz ist der Betrag, den Sie mit einem typischen Lead verdienen. Beispiel: Wenn Sie normalerweise einen Verkauf pro zehn Leads erzielen und ein typischer Verkauf 20 € beträgt, werden mit jedem Lead durchschnittlich 2 € Umsatz erzielt.

Der Betrag, den Sie ausgeben, um einen Lead zu generieren, wird als Cost-per-Acquisition bezeichnet.

Was bedeutet der ROI für Sie?

Wenn Sie den ROI berechnen, finden Sie heraus, welchen Betrag Sie mit einer bestimmten Google Ads-Kampagne generiert haben. So können Sie fundierte Entscheidungen darüber treffen, wie Sie Ihr Marketingbudget optimal einsetzen. Wenn Sie den ROI kennen, können Sie mehr Geld für eine erfolgreiche Google Ads-Kampagne ausgeben und weniger für solche, die nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen. Mithilfe von ROI-Daten können Sie auch weniger erfolgreiche Kampagnen anpassen und verbessern.

Den ROI richtig einschätzen

Um Ihren ROI zu ermitteln, müssen Sie die Kundenaktionen analysieren, die für Sie in Ihrem neuen Markt wichtig sind. Dies können Käufe, Anmeldungen, Webseitenbesuche, Leads oder Videoaufrufe sein. Diese Aktionen werden als Conversions bezeichnet.

Mit dem [kostenlosen Conversion-Tracking-Tool von Google Ads] (https://support.google.com/adwords/answer/1722022?hl=de) können Sie messen, wie viele Klicks zu Conversions führen. Dieses Tracking ermöglicht es Ihnen auch, die Rentabilität eines Keywords oder einer Anzeige zu ermitteln und die Conversion-Raten sowie die Kosten für jede Conversion auszuwerten.

Wenn Sie mit der Messung der Conversions aus Ihrem neuen Exportmarkt begonnen haben, können Sie auch mit der ROI-Bewertung beginnen. Der Wert jeder Conversion sollte grösser sein als der Betrag, den Sie für die Conversion ausgeben.

Wenn Sie beispielsweise 10 € für Klicks ausgeben, um einen Verkauf zu erhalten, und 15 € für diesen Verkauf erhalten, haben Sie einen Gewinn von 5 € erzielt und eine gute Rendite für Ihre Google Ads-Investition erhalten.

3 Leistung von Google Ads analysieren

Damit Sie die Leistung messen können, müssen Sie zuerst für jede Google Ads-Kampagne ein Ziel festlegen. Möchten Sie mehr Zugriffe auf Ihre Website erzielen? Oder möchten Sie den Umsatz oder die Conversions in Ihrem Exportmarkt steigern? Unabhängig vom Ziel können Sie mithilfe der Daten den ROI ermitteln und entsprechend Änderungen vornehmen, die sich positiv auf Ihre Marketing- und Werbeausgaben auswirken.

1. Anzahl der Websitezugriffe steigern

Dies ist ein häufiges Ziel von Unternehmen beim Einstieg in einen neuen Exportmarkt. Sie sollten sich auf eine Steigerung der Klicks und der Klickrate (Click-through-Rate, CTR) konzentrieren und Ihre Keywords und Suchbegriffe kontrollieren.

So steigern Sie die Klicks und die CTR für Ihre Website:

  • Mit hervorragenden Texten für Ihre Anzeigen
  • Durch Klassifizieren Ihrer Anzeigengruppen nach Thema, Produkt oder Ziel
  • Durch das Erstellen kleinerer Listen mit eng verwandten Keywords, damit Ihre Anzeigen für Ihre Kunden relevant und interessant sind

Weitere Tipps zur Erstellung erfolgreicher Testanzeigen

Generieren Sie hochwertige Nutzerzugriffe, indem Sie eine gute Keyword-Liste führen. Überwachen Sie die Performance Ihrer Keywords und ersetzen Sie diejenigen, die keinen Nutzen bringen. Eine Klickrate von 1 % oder mehr bedeutet, dass die Keywords eine gute Performance liefern.

Sie können eine Liste der Kundensuchbegriffe aufrufen, die die Bereitstellung Ihrer Anzeige in Ihrem Konto ausgelöst haben, und diese dann als neue Keywords hinzufügen. Entsprechend können Sie Suchbegriffe, die für Ihr Geschäft irrelevant sind, als auszuschliessende Keywords hinzufügen. Mit einem Google Ads-Bericht zu Suchbegriffen können Sie zwischen allgemeinen Zugriffen auf Ihre Anzeigen und relevanten Zugriffen von Personen unterscheiden, die Sie gern zu Kunden machen würden.

Tipp

Auszuschliessende Keywords verhindern, dass Ihre Anzeige oder Kampagne Nutzern bereitgestellt wird, die nach etwas suchen, das Sie nicht anbieten. Zum Beispiel würde eine Baumschule "Bildung" als auszuschliessendes Keyword verwenden, da die Anzeige an Gartenfreunde gerichtet ist und nicht an Eltern, die sich über Schulen informieren. Indem Sie auszuschliessende Keywords hinzufügen, erhöhen Sie die Relevanz Ihrer Anzeige für die gewünschte Zielgruppe.

Ein Suchbegriff ist das Wort oder die Wortgruppe, die ein Nutzer bei einer Suche auf einer Suchnetzwerk-Website eingibt. Ein Keyword ist das Wort oder die Wortgruppe, die ein Google Ads-Werbetreibender für eine bestimmte Anzeigengruppe erstellt, um seine Anzeigen auf bestimmte Nutzer auszurichten.

2. Mehr Umsatz und Conversions

Eine Conversion findet statt, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt und auf ihrer Website eine Aktion durchführt. Dies könnte ein Kauf oder eine Informationsanfrage sein. Eine grössere Zahl von Conversions kann das Ziel sein, wenn Sie mithilfe einer Google Ads-Kampagne eine grosse Menge eines bestimmten Produkts auf einem neuen Markt verkaufen oder Nutzer anregen möchten, sich für einen Dienst anzumelden.

Der wichtigste Schritt zur Steigerung Ihrer Umsätze und anderer Conversions besteht darin, Ihre Conversion-Daten auszuwerten und Ihre Kampagnen anhand der gewonnenen Erkenntnisse zu aktualisieren.

Nachdem Sie die Conversions ausgewertet haben, stellen Sie möglicherweise fest, dass ein bestimmtes Keyword zu vielen Conversions führt, ein anderes hingegen nicht. In diesem Fall sollten Sie einen grösseren Teil Ihres Budgets für das Keyword ausgeben, das mehr Conversions erzielt.

Achten Sie auch darauf, dass die Ziel-URL jeder Anzeige auf die Seite Ihrer Website führt, die für den Nutzer am relevantesten ist. Die Webseite sollte sich auf das Produkt oder die Dienstleistung beziehen, für die Sie in der Anzeige werben.

3. Markenbekanntheit steigern

Die Steigerung der Markenbekanntheit sollte Ihr Ziel sein, wenn Sie eine Google Ads-Kampagne erstellt haben, um Folgendes zu erreichen:

  • Die Bekanntheit eines Ihrer Produkte oder einer Ihrer Dienstleistungen erhöhen
  • Nutzer anregen, mit Ihrer Marke zu interagieren
  • Nutzern eine kurze Vorschau auf ein neues Video bieten

Konzentrieren Sie sich darauf, Impressionen, Kundeninteraktionen, Reichweite und Häufigkeit zu erhöhen.

Die Anzahl der Impressionen gibt an, wie viele Nutzer Ihre Anzeige gesehen haben. Deshalb sollte es für Sie hohe Priorität haben, die Anzahl der Impressionen auf Ihrer Website zu steigern, wenn Sie Ihre Google Ads-Kampagne möglichst vielen Nutzern innerhalb Ihrer Zielgruppe präsentieren möchten.

Klicken Ihre Nutzer auf Ihre Anzeigen oder sehen sie sich ein Video an? Beides ist natürlich gut, denn sie interagieren mit Ihnen. Messen Sie ihre Interaktionen für Suchnetzwerk-Kampagnen mithilfe der Klickrate. Für Displaynetzwerk-Kampagnen messen Sie die Interaktionen der Websitebesucher mithilfe der Conversions. Verwenden Sie Daten zur Reichweite und Häufigkeit, um zu erfahren, wie viele Nutzer Ihre Anzeige sehen und wie oft sie dies tun.

4. Return on Investment (ROI) steigern

Mit einer ROI-Berechnung können Sie zwei Anzeigenkampagnen vergleichen und sehen, wie viel sie Ihnen jeweils eingebracht haben. Beispiel: Ein Hersteller von Koffern könnte erkennen, dass ein günstigerer blauer Handgepäck-Koffer, der sich in einer Kampagne besser verkauft, letztlich mehr Umsatz generiert als ein teureres Modell in einer anderen Kampagne.

Dafür sollten Sie sich auf Conversions konzentrieren. Um den ROI zu verbessern, müssen Sie zuerst die Conversions erfassen. Danach können Sie Ihren ROI bewerten, um herauszufinden, ob sich die Kosten Ihrer Anzeigen in Unternehmensgewinne verwandeln.

Tipp

Conversions sind Kundenaktionen, die Sie als wertvoll ansehen, z. B. Käufe, Anmeldungen, Webseitenbesuche oder Leads. Verwenden Sie das kostenlose Conversion-Tracking-Tool, um zu erfassen, wie viele Klicks zu Conversions geführt haben.

Die Daten-Tracking- und ROI-Messungstools von Google Analytics erleichtern es Ihnen, herauszufinden, welche Google Ads-Kampagnen Ihnen den besten Ertrag einbringen. Dadurch können Sie Ihre Marketingaktivitäten einfach und flexibel an die Anforderungen eines neuen Markts anpassen.