Die gewünschte Zielgruppe mit Displaynetzwerk-Werbung erreichen

So sprechen Sie mit der richtigen Displaynetzwerk-Werbung die gewünschte Zielgruppe an

Die gewünschte Zielgruppe mit Displaynetzwerk-Werbung erreichen

1 Überblick

Die Herausforderung

Für den erfolgreichen Einsatz von Displaynetzwerk-Werbung ist es entscheidend, die richtige Zielgruppe mit der richtigen Botschaft zu erreichen.

Das Ziel

Herausfinden, welche Änderungen Sie an Ihrer Strategie vornehmen müssen, um die richtige Zielgruppe und Botschaft für jedes Land zu finden, in das Sie expandieren.

Vorgehensweise

Google Ads setzt sich aus zwei Hauptnetzwerken zusammen: dem Suchnetzwerk und dem Displaynetzwerk. Im Suchnetzwerk erreichen Sie Nutzer, die bereits auf der Suche nach bestimmten Produkten oder Dienstleistungen sind. Im Displaynetzwerk wecken Sie das Nutzerinteresse in einem früheren Stadium des Kaufprozesses. Dazu stehen Ihnen verschiedene Anzeigenformate zur Verfügung. Dieses Netzwerk umfasst mehr als 2 Millionen Websites, die über 90 % der Internetnutzer in aller Welt aufrufen. Es soll Sie dabei unterstützen, auf Millionen von Websites weltweit die richtige Zielgruppe zu finden. Sie haben verschiedene Möglichkeiten, potenzielle Kunden zur richtigen Zeit am richtigen Ort mit Ihrer Werbebotschaft anzusprechen.

Im Folgenden wird erläutert, was Sie beachten müssen, wenn Sie eine Displaynetzwerk-Kampagne planen, um eine neue Zielgruppe in einem neuen Land zu erreichen.

2 Recherche und Planung

Recherchieren

Es macht sich bezahlt, Recherchen zu Ihren Käufern in einem bestimmten Land durchzuführen und das Profil Ihrer Kunden zu kennen. Alles Weitere, von der Ausrichtung der Kampagne bis zum Erstellen der Anzeigen, basiert auf diesem Wissen.

Sie werden keine zwei Länder mit derselben Zielgruppe finden. Selbst wenn sie sich ähneln, sind die Verhaltensweisen der Nutzer nicht gleich. Ein Produkt, das im heimischen Markt ein Verkaufsschlager ist, muss in anderen Märkten nicht zwingend ebenso erfolgreich sein. Berücksichtigen Sie kulturelle und geografische Unterschiede wie sozioökonomische Merkmale, Klima, Saisonabhängigkeiten, Politik und Geschichte. Ein Beispiel: Sie suchen nach einem Land, in dem viele Hundehalter leben, um Ihre Allwetterartikel für Hunde zu vertreiben, z. B. Leinen, Halsbänder, Hundegeschirr, Mäntel und Pullover. Selbst wenn Sie ein solches Land finden, wissen Sie noch nicht, ob die Menschen dort gern mit ihrem Hund spazieren gehen. Möglicherweise gelten Hunde in diesem Land als Modeaccessoires und werden in Handtaschen getragen oder sie werden eher als Nutztiere betrachtet. In keinem dieser Fälle würden Sie viele Ihrer Produkte verkaufen.

Kampagne rechtzeitig planen

Beginnen Sie rechtzeitig mit der Planung Ihrer Displaynetzwerk-Kampagne, damit Sie einen zeitlichen Puffer haben, beispielsweise für die Logistik oder für eine professionelle Übersetzung.

Diese Fragen sollten Sie sich stellen:

  • Was möchten Sie erreichen?
    • Mehr Produkte und Dienstleistungen verkaufen
    • Die Kundenloyalität stärken
    • Mit Kunden interagieren
    • Die Markenbekanntheit steigern
  • Welche Botschaft möchten Sie vermitteln?
  • Bieten Sie Aktionen oder Rabatte an?
  • Wie sollten Ihre Anzeigen aussehen? Berücksichtigen Sie sprachliche Unterschiede. Ein englischer Text kann in einer anderen Sprache deutlich länger oder kürzer sein.

  • Welche Zahlungsmethoden werden in den Zielmärkten bevorzugt?
  • Wie sehen die technischen Voraussetzungen aus? Bevorzugte Ausstattung, Infrastruktur, Dateigrösse, Videoqualität und Bannergrösse können je nach Land variieren.

  • Was sind die Produktionsvorlaufzeiten? Diese unterscheiden sich von Land zu Land. Sie sollten sich daher vorab informieren.

Die richtige Zielgruppe erreichen

Mit der geografischen Ausrichtung in Google Ads legen Sie fest, an welchen Standorten Ihre Anzeigen ausgeliefert werden. Dabei kann es sich um Länder, Regionen in einem Land, Umkreise oder Standortgruppen handeln. So können Sie Anzeigen gezielt dort schalten, wo sich relevante Kunden aufhalten, und weniger interessante Gebiete ausschliessen. Wenn Sie die gewünschte Zielgruppe gefunden haben, sollten Sie sich überlegen, wie Sie sie erreichen möchten.

Mit Keywords

Sie sollten Ihre Inhalte immer lokalisieren, damit Ihre Keywords zum jeweiligen Markt passen. Achten Sie dabei auf Dialektunterschiede, beispielsweise zwischen europäischem und lateinamerikanischem Spanisch. Wenn Sie beispielsweise Hundezubehör verkaufen, verwenden Sie entsprechende themenbezogene Keywords in der jeweiligen Sprache. Dann werden in Google Ads relevante Websites mit Ihren Keywords sowie relevante Zielgruppen gesucht, die sich für diese Keywords interessieren.

Später können Sie auch in Betracht ziehen, professionelle Übersetzungsdienste zu nutzen, oder eine Agentur beauftragen, genauer zu recherchieren und weitere Keywords zu finden.

Wählen Sie nach Möglichkeit Keywords aus, die für die gesamte Anzeigengruppe und nicht nur für eine bestimmte Anzeige relevant sind. In Google Ads wird Kontext-Targeting verwendet, um nach einer Zielgruppe zu suchen, die sich für Ihre Angebote interessiert und wahrscheinlich die gewünschten Aktionen ausführt. Sie könnten sich überlegen, Englisch als zusätzliche Zielsprache hinzuzufügen, um die Reichweite in dem Land, in dem Sie werben, zu erhöhen.

Mit Placements

Sie können im Displaynetzwerk bestimmte Arten von Seiten oder Websites für Ihre Anzeigen auswählen und die Zielgruppen dafür definieren. Mit diesen manuellen Placements können Sie Ihre Anzeigen auf bestimmten Webseiten, in Onlinevideos, Onlinespielen und RSS-Feeds sowie auf ausgewählten mobilen Websites oder in Apps schalten. Ausserdem verhindern Sie damit, dass Ihre Anzeigen auf irrelevanten Websites ausgeliefert werden.

Mit Zielgruppen

Sie haben folgende Möglichkeiten, um Ihre Anzeigen auf bestimmte Nutzer auszurichten:

Zielgruppen

Sie können die Zielgruppe je nach Werbeziel auswählen.

  • Zielgruppe mit gemeinsamen Interessen: Damit erreichen Sie ein breit gefächertes Publikum und steigern die Markenbekanntheit.
  • Benutzerdefinierte Zielgruppe mit gemeinsamen Interessen: Wenn Sie möglichst viele Nutzer erreichen möchten, die an einem bestimmten Produktbereich interessiert sind, ist diese Option die richtige Wahl.
  • Kaufbereite Zielgruppe: Damit erreichen Sie Nutzer, die bereits aktiv nach einem Produkt oder einer Dienstleistung suchen.

Ausserdem können Sie Keywords verwenden, um Nutzer zu erreichen, die Produkte oder Dienstleistungen suchen, die Ihrem Angebot ähneln. Mithilfe von Zielgruppen-Keywords erreichen Sie mit Ihren Anzeigen Nutzer, die an bestimmten Begriffen interessiert sind. Dabei dienen die aktuell und zuvor besuchten Webseiten als Grundlage.

Remarketing

Mit dieser Option erreichen Sie Nutzer, die Ihre Website bereits besucht haben, wenn sie andere Websites im Google Displaynetzwerk aufrufen. In Ihrem Konto befindet sich der Bereich für Remarketing neben den Interessenkategorien.

Demografische Merkmale

Mit dieser Option erreichen Sie Nutzer, deren demografische Merkmale wie Alter, Geschlecht oder Elternstatus wahrscheinlich mit der von Ihnen ausgewählten demografischen Gruppe übereinstimmen. Wenn Sie Zielgruppen verwenden, wählen Sie nicht manuell aus, wo Ihre Anzeigen ausgeliefert werden. In diesem Fall werden die Websites oder Apps, auf bzw. in denen Ihre Anzeigen bereitgestellt werden, in der Statistiktabelle auf dem Tab "Placements" als automatische Placements gekennzeichnet.

Mitbewerber kennen

Verschaffen Sie sich einen Überblick über die Mitbewerber in einem neuen Markt und über deren Aktivitäten. Mithilfe dieser Informationen können Sie entscheiden, wie Sie Ihre Displaynetzwerk-Werbung präsentieren möchten, sowie Reichweite, Häufigkeit und CPM-Kosten festlegen. Es macht sich bezahlt, realistische Erwartungen in Bezug auf die voraussichtlichen Ergebnisse in neuen Märkten zu haben.