Yousician und YouTube: Per Video einer internationalen Zielgruppe die Freude am Musizieren vermitteln

Yousician und YouTube: Per Video einer internationalen Zielgruppe die Freude am Musizieren vermitteln

Ziel

  • Erreichen einer weltweiten Zielgruppe englischsprachiger Nutzer, die gern ein Instrument spielen möchten
  • Mit einem Video Yousician erklären, die Markenbekanntheit steigern und die Zahl der Installationen maximieren
  • Mehr internationale Nutzer für Yousician gewinnen

Strategie

  • Mit TrueView für App-Kampagnen auf YouTube englischsprachige Nutzer weltweit ansprechen
  • Zusammenarbeit mit Google, um die besten Ausrichtungsmethoden zu finden
  • Bessere Anzeigenausrichtung mit häufigen Tests und Bewertungen

Ergebnisse

  • Mithilfe von Werbung auf YouTube Kunden in über 50 Ländern gewonnen
  • Auf globale Zielgruppe ausgerichtete Kampagnen
  • 136 % mehr App-Installationen innerhalb von sechs Monaten bei 55 % höheren Investitionskosten
  • 40 Millionen Downloads in zwei Jahren

Die finnische Firma Yousician möchte Menschen auf der ganzen Welt finden, die ein Musikinstrument lernen wollen, und sie dazu motivieren, mit der innovativen Musikausbildungsplattform und den mobilen Apps des Unternehmens zu üben. Das Erlernen eines Instruments ist dabei eine komplett interaktive Erfahrung. Mobilgeräte und Videos sind deshalb die Plattformen, über die Yousician neue Zielgruppen findet. Yousician nutzt YouTube und TrueView for App Promotion von Google und hat so bislang Kunden in mehr als 50 Ländern gewonnen.

Yousician brachte sein Flagship-Produkt für Windows im Jahr 2014 auf den Markt, schnell gefolgt von mobilen Apps für Android und iOS. Durch die Zusammenarbeit mit Google bei der Marketingstrategie für Mobilgeräte erreichte Yousician innerhalb von nur zwei Jahren über 40 Millionen Downloads in beiden App-Stores. Die Anzahl der Installationen weltweit stieg allein in den ersten sechs Monaten um 136 %.

Kampagnen mit TrueView for App Promotion spielten eine entscheidende Rolle bei diesem Erfolg. "Wir möchten Menschen finden, die ein Musikinstrument lernen wollen, und dazu motivieren, dass sie weiter üben und letztlich bessere Musiker werden", so Miika Kenttämies, User Acquisition Manager. "App Promo-Kampagnen sind eine tolle Möglichkeit für uns, diese Menschen dann zu finden, wenn sie am stärksten interagieren – beim Browsen auf ihren Mobilgeräten."

Yousician lässt sich am besten in Aktion präsentieren, deshalb nutzt das Unternehmen in hohem Masse TrueView for App Promotion-Kampagnen auf YouTube. "Die Funktionsweise von Yousician lässt sich in einem Video wesentlich einfacher erklären als in einem statischen Banner", erläutert Kenttämies. "Ein Video eignet sich hervorragend, um Yousician in ein paar Sekunden zu erläutern, und YouTube ist eine optimale Plattform."

Da Yousician auf beiden mobilen Plattformen auch eine kostenlose Version der App anbietet, ist die Anzahl der abgeschlossenen kostenpflichtigen Abos der wichtigste Indikator für Erfolg. Das Unternehmen führt häufige Tests durch und misst immer wieder die Leistung der Kampagnen, um die Ausrichtung der Anzeigen zu verbessern. Mithilfe einer regelmässigen Creative-Rotation wird auch überprüft, wie die Nutzer von Mobilgeräten auf verschiedene Werbebotschaften reagieren.

Natürlich müssen die Anzeigen auch auf die richtige Zielgruppe ausgerichtet sein. Mit TrueView kann Yousician seine Anzeigen nicht nur an den Punkten platzieren, die für die jeweilige Zielgruppe internationaler, englischsprachiger Nutzer am relevantesten sind, sondern auch dafür sorgen, dass sie nur von Personen betrachtet werden, die dies auch möchten.

Die von YouTube bereitgestellten Kampagnendaten haben ebenfalls eine wichtige Rolle bei der internationalen Expansion von Yousician gespielt – durch die Validierung der Marketingtaktiken und ein besseres Verständnis des Nutzerverhaltens. So konnte das Unternehmen ein Produkt, das im Grunde ein Nischenprodukt ist, für einen globalen Markt skalieren. "Ein App-Entwickler muss seine Zielgruppe kennen", so Kenttämies. "Es geht nicht einfach darum, eine Anzeige zu veröffentlichen, sondern darum, sie den richtigen Leuten zu präsentieren."

Der Ansatz von Yousician scheint sich jedenfalls auszuzahlen: Die 136 % mehr Anwendungsinstallationen in den ersten sechs Monaten gingen mit einem Kostenanstieg von nur 55 % einher. Stand 2016 hatte Yousician weltweit Kunden in über 50 Ländern. CEO Chris Thur hat keinen Zweifel an der Rolle, die YouTube für das Wachstum von Yousician gespielt hat: "YouTube leistet uns sehr gute Dienste. Es bietet den Zuschauern eine mitreissende Erfahrung und uns eine tolle Bühne, um unsere Geschichte Menschen zu erzählen, die leidenschaftlich gern ein Musikinstrument lernen möchten."

"Ein App-Entwickler muss seine Zielgruppe kennen. Es geht nicht einfach darum, eine Anzeige zu veröffentlichen, sondern darum, sie den richtigen Leuten zu präsentieren." Miika Kenttämies, User Acquisition Manager, Yousician