SPOT-A-SHOP expandiert international und steigert die Klickzahlen um 500 %

SPOT-A-SHOP expandiert international und steigert die Klickzahlen um 500 %

Ziel

  • Innerhalb eines Jahres zwei neue internationale Märkte erschliessen
  • Zu einem der führenden Unternehmen im Online-Einzelhandel werden
  • Zehnfaches Wachstum in den ersten beiden Jahren der Unternehmenstätigkeit erzielen

Strategie

  • Suchmaschinenmarketing auf Basis von Google Google Ads gestartet
  • Ziel-CPA festgelegt
  • Kampagnen optimiert, um international zu wachsen
  • Responsive mobile Website entwickelt, um mehr Kunden zu gewinnen

Ergebnisse

  • Klickzahlen um 500 % gesteigert, 30 % günstigerer Cost-per-Click (CPC) in Finnland
  • Binnen eines Jahres nach dem Launch in zwei neue Märkte expandiert

Der finnische Onlinediscounter SPOT-A-SHOP vertreibt Mode und Sportbekleidung zu günstigen Preisen. Mit einer responsiven mobilen Website und einem auf Google Ads basierenden Suchmaschinenmarketing wollte das straff organisierte Start-up weiter expandieren. Das Ergebnis: Bereits im ersten Jahr konnten zwei neue internationale Märkte erschlossen und die Klickzahlen um 500 % gesteigert werden.

Bei SPOT-A-SHOP finden Nutzer die günstigsten Schnäppchen für Mode- und Sportbekleidung aus verschiedenen internationalen Onlineshops.

Das finnische Start-up hatte schon seit seiner Gründung im Jahr 2015 eine schnelle Expansion in internationale Märkte ins Auge gefasst.

"Uns war von Anfang an klar, dass der finnische Markt viel zu klein für unser Unternehmensmodell sein würde", so CEO Jesse Jyläs. Das Konzept war darauf ausgelegt, innerhalb einer kurzen Zeitspanne mehrere Länder zu erreichen."

Mit diesem Ziel vor Augen erarbeitete das Team einen detaillierten Plan für die Erschliessung internationaler Märkte. "Google und unsere internen Analysen bildeten eine gute Entscheidungsgrundlage dafür, welche Märkte wir als Nächstes anvisieren wollten", erläutert Jyläs. "Wir führten verschiedene Studien durch, um mehr über das Nutzerverhalten, grundlegende Modetrends, das Marktpotenzial und die Wettbewerbssituation zu erfahren. Im Anschluss analysierten wir die Geschäftschancen in verschiedenen Märkten."

Als Nächstes mussten Kunden in diesen Märkten gewonnen werden. SPOT-A-SHOP entschied sich für Suchmaschinenmarketing, legte einen günstigen Ziel-CPA fest und nutzte Google Ads, um potenzielle Kunden genau im richtigen Moment des Kaufzyklus anzusprechen. "Mit dem Suchmaschinenmarketing konnten wir bei Einhaltung unseres festgelegten Ziel-CPAs viele Neukunden gewinnen und unser Unternehmen schnell auf neuen Märkten positionieren", so Jyläs.

Die Kosten auf diese Weise einzudämmen, war ein wichtiger Schlüssel zum Erfolg für das junge Unternehmen. "Wir konnten die CPAs senken und auf einem für uns akzeptablen Niveau halten. So hatten wir die Möglichkeit, unser Geschäft schnell und effizient zu erweitern. Da wir die festgelegten Ziel-CPAs einhalten konnten, war es möglich, die Marketingausgaben zu erhöhen und weitere Google-Kanäle zu nutzen. Für uns als Start-up-Unternehmen in der ersten Wachstumsphase war das extrem wichtig. Die vielfältigen Exporttools und auch die Unterstützung von Google waren beeindruckend."

Mobilgeräte spielten eine wichtige Rolle bei der internationalen Expansion von SPOT-A-SHOP. Die Website ist für Mobilgeräte optimiert und Werbung auf Mobilgeräten ist ein wichtiger Teil der Marketingstrategie. Bis zu 45 % der Zugriffe auf SPOT-A-SHOP erfolgen über Smartphones.

"Wir haben unsere Website von Beginn an responsiv gestaltet, da Mobilgeräte für unser Geschäft eine wichtige Rolle spielen", erklärt Jyläs. "Die Bedeutung schneller Ladezeiten auf Mobilgeräten, insbesondere in der Modebranche, war uns von Anfang an klar. Bei SPOT-A-SHOP finden Nutzer schnell und problemlos Schnäppchen in einem riesigen Produktangebot. Wir möchten, dass dies auch in Zukunft der Fall ist."

Die Strategie hat sich ausgezahlt: Schon ein Jahr nach dem Launch hatte sich SPOT-A-SHOP dank Suchmaschinenmarketing auf zwei neuen Märkten positioniert. Die Anzahl der Klicks stieg um 500 % und im Heimatmarkt Finnland sank der Cost-per-Click um 30 %.

"Bei SPOT-A-SHOP finden Nutzer die günstigsten Schnäppchen in verschiedenen internationalen Onlineshops", so Jyläs. "Sie wissen die grosse Auswahl heruntergesetzter Produkte auf unserer Webseite sehr zu schätzen."

"Die vielfältigen Exporttools und auch die Unterstützung von Google waren beeindruckend." Jesse Jyläs, CEO, SPOT-A-SHOP