Matchesfashion.com bringt Luxus-Shopping mit Google Ads in 190 internationale Märkte

Matchesfashion.com bringt Luxus-Shopping mit Google Ads in 190 internationale Märkte

Ziel

  • Onlinepräsenz für Matchesfashion.com aufbauen
  • Luxus-Shopping mit Matchesfashion.com weltweit präsentieren
  • In internationale Märkte expandieren

Strategie

  • Planung der internationalen Expansion mit Consumer Barometer
  • Google Ads-Kampagnen für einzelne Länder und Städte
  • Einsatz von Anzeigen mit Produktinformationen, um die Luxuserfahrung der Website zu vermitteln
  • Optimierung von Kampagnen mit Google Analytics

Ergebnisse

  • International erfolgreiches Geschäft
  • In 190 Märkten weltweit tätig
  • 70 % des Geschäfts stammen von ausserhalb Grossbritanniens

Matchesfashion.com bietet luxuriöse Designerkleidung und Accessoires von mehr als 400 Modedesignern von Gucci bis Valentino. Nachdem das Unternehmen 20 Jahre lang ausschliesslich im Offlinegeschäft vertreten war, konnte es mithilfe von Google Ads und Consumer Barometer online expandieren und Kunden in 190 Märkten weltweit gewinnen.

Matchesfashion.com handelt seit mehr als 25 Jahren mit Luxusmode. Die Produkte des Unternehmens werden online, über Läden und ein privates Shopping-Townhouse in London sowie im Rahmen internationaler Veranstaltungen vertrieben. "Matchesfashion.com bietet eine Luxuserfahrung für modebewusste Kunden", erläutert Ruth Chapman, Mitgründerin und CEO von Matchesfashion.com.

Die Anfänge von Matchesfashion.com gehen auf ein Ladengeschäft in Wimbledon zurück. Das Unternehmen war bereits seit 20 Jahren in der Branche tätig, als es sein Geschäft auf den Onlinemarkt ausweitete, um in den internationalen Handel einzusteigen. Dabei war es dem Modeanbieter besonders wichtig, die passende internationale Zielgruppe für sein hochwertiges Angebot zu finden. Deshalb suchte Matchesfashion.com die Unterstützung von Google, um geeignete Märkte ausfindig zu machen.

Anfangs nutzte Matchesfashion.com die kostenlosen Tools von Google, z. B. Consumer Barometer, um anhand von Analysen zu ermitteln, in welchen Märkten sich angepasste Google Ads-Kampagnen am meisten lohnen würden. Nachdem das Unternehmen die richtigen Märkte und Zielgruppen bestimmt hatte, setzte es Anzeigen mit Produktinformationen ein, um die hohe Qualität der auf der Website verfügbaren Luxusartikel wirkungsvoll zu bewerben.

Die Anzeigen mit Produktinformationen erwiesen sich für das Unternehmen als besonders erfolgreich: Die Platzierung von hochauflösenden Produktbildern neben der Marke und der Botschaft von Matchesfashion.com haben dazu beigetragen, stöbernde Onlinenutzer in zahlende Kunden zu verwandeln.

Die länderspezifische Anpassung der Kampagnen hat ebenfalls eine wichtige Rolle bei der erzielten Leistung gespielt. Alle Kampagnen werden mit Google Analytics optimiert. Partner und COO Ulric Jerome erklärt: "Wir verwenden Google Analytics jeden Tag. Wir analysieren damit das Verhalten unserer Kunden und die Geräte, über die sie unsere Website besuchen, und erfassen, aus welchem Land die Zugriffe erfolgen. Unsere Geschäftsführer setzen das Tool als tägliches Messinstrument ein."

Jerome fügt hinzu: "Jedes Land erfordert einen anderen digitalen Ansatz. Um in einem Markt erfolgreich zu sein, muss die digitale Strategie an die jeweiligen Anforderungen angepasst werden. Zuerst verschaffen wir uns eine Übersicht über die Trends, dann nutzen wir die Google Ads-Plattform, um unseren Auftritt für das betreffende Land oder sogar die betreffende Stadt zu optimieren."

Der Erfolg dieser Strategie zeigte sich durch das rasante internationale Umsatzwachstum, das unmittelbar nach ihrer Umsetzung verbucht werden konnte. Heute verfügt Matchesfashion.com über Onlinekunden in 190 Märkten und der Grossteil der Einnahmen stammt aus dem Ausland. "Unser Unternehmen ist international geworden. Mehr als 70 % unserer Geschäfte finden ausserhalb Grossbritanniens statt", so Jerome.

Ruth Chapman fasst die Online-Erfolgsgeschichte des Unternehmens treffend zusammen: "Wir sind heute in nahezu jedem Land der Welt vertreten und liefern praktisch überall hin – sogar auf die kleinsten Inseln im Pazifik."

"Wir verwenden Google Analytics jeden Tag. Wir analysieren damit das Verhalten unserer Kunden und die Geräte, über die sie unsere Website besuchen, und erfassen, aus welchem Land die Zugriffe erfolgen. Unser Unternehmen ist international geworden." Ulric Jerome, Partner und COO, Matchesfashion.com