Lokal denken, global wachsen

Die Erschliessung neuer Märkte beginnt mit ihrer Erkundung

Es mag verlockend sein, so schnell wie möglich in einen neuen Markt zu expandieren. Doch vorher sollten Sie gründliche Recherchen zu den demografischen, sprachlichen und kulturellen Bedingungen des Landes anstellen. Wenn Sie die Gewohnheiten Ihrer potenziellen Kunden kennen, können Sie Vertrauen schaffen und sind Mitbewerbern einen Schritt voraus.

Nichts dem Zufall überlassen

Es ist immer ein positiver Anfang, wenn Sie bei einem neuen Markt ein gutes Gefühl haben. Bei der Ausweitung Ihrer Geschäftstätigkeiten sollten Sie sich allerdings nicht allein darauf verlassen. Wenn Sie vor der Expansion die erforderliche Marktforschung betreiben, profitieren Sie später davon. Außerdem war es noch nie so einfach wie heute, Daten zu den Vorlieben und Interessen der Nutzer in einem neuen Markt zu erheben.

Mit Market Finder können Sie potenzielle Märkte untersuchen und herausfinden, wo sich Ihrem Unternehmen die größten Chancen bieten. Dabei wird nichts dem Zufall überlassen. Sie haben die Möglichkeit, Verbrauchertrends zu analysieren oder sich den Anteil der Smartphonenutzer in einem Absatzmarkt anzeigen zu lassen. Market Finder bietet Ihnen die nötigen Informationen, um in jedem neuen Markt einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen. Der Umfang und die Detailgenauigkeit der Recherchen richten sich dabei ganz nach den Anforderungen Ihres Unternehmens. Sie können zum Beispiel das verfügbare Pro-Kopf-Einkommen und das Durchschnittsalter der Verbraucher in einem potenziellen neuen Markt ermitteln oder untersuchen, wie viel dort das Internet genutzt wird. Mit Market Finder erhalten Sie aktuelle Informationen. Damit bleibt Ihr Angebot relevant und Sie sind Mitbewerbern einen Schritt voraus – noch bevor Sie einen neuen Markt erschlossen haben.

Seien Sie wählerisch

Wenn Sie sich nicht sicher sind, welches von zwei oder drei ähnlichen Ländern Ihrem Unternehmen die besten Chancen bietet, können Sie mit Market Finder die nötige Recherche betreiben und Prioritäten setzen. Über das Tool werden anhand von Daten aus der weltweiten Internetsuche länderbezogene Keyword-Suchanfragen angezeigt. Darüber hinaus bietet es Schätzungen zum verfügbaren Pro-Kopf-Einkommen und listet für jedes Keyword Mitbewerber nach Markt und Sprache auf.

Passen Sie Ihre digitale Strategie an

Mit Google Analytics übernehmen Sie die Kontrolle und erhalten die Möglichkeit, fundierte Entscheidungen zur Anpassung Ihrer Website, Ihrer Marketingaktivitäten oder Ihrer Preisgestaltung zu treffen. Sie können mit dem Tool herausfinden, über welche Marketingkanäle Kunden auf Ihre Website gelangen und wie sie sich dort vor einem Kauf verhalten. Wenn Sie in einem neuen Markt eine Social-Media-Plattform betreiben, können Sie mit Google Analytics den Erfolg Ihres Social-Media-Programms analysieren. Außerdem haben Sie die Möglichkeit, die Nutzeraktivität auf Ihrer Website mit der Leistung Ihrer Displayanzeigen zu verknüpfen, um die erfolgreichsten Anzeigen zu schalten.

Laut Ulric Jerome, COO und Partner von Matchesfashion.com, hat Google Analytics das exklusive Modeunternehmen bei seiner beeindruckenden globalen Expansion geholfen: "Jedes Land erfordert einen anderen digitalen Ansatz. Um in einem Markt erfolgreich zu sein, muss die Strategie an die jeweiligen Anforderungen angepasst werden."

Untersuchen Sie Verbrauchertrends

Wenn Sie einen neuen Markt erschließen, sollten Sie sich immer einen Überblick über die Verbrauchertrends verschaffen. Beispielsweise finden Sie in Market Finder relevante Informationen zu den Trends bei der Nutzung von Mobilgeräten in Bezug auf Ihre Produkte oder Dienstleistungen. Für jedes Land lassen sich Statistiken zur Marktdurchdringung von Mobilgeräten abrufen. Außerdem sehen Sie, wie häufig Nutzer über Smartphones einkaufen und welche weiteren Onlineaktivitäten sie damit ausführen.

Bonustipp: Land für die Expansion auswählen

Market Finder ist ein umfassendes digitales Tool, mit dem Unternehmen ihre Expansion in internationale Märkte vorbereiten und dann potenzielle Kunden in aller Welt ansprechen können. Es funktioniert ganz einfach: Sie geben Ihre Unternehmenswebsite in das Tool ein. Dieses ermittelt automatisch die relevanten Kategorien für Ihr Geschäft und listet geeignete Exportmärkte für Ihre Produkte und Dienstleistungen auf. Die Länder sind basierend auf den empfohlenen Durchschnittsgeboten in Google Ads und anderen relevanten Daten geordnet, beispielsweise von Google, der Weltbank oder aus dem Doing Business-Bericht.