Branding optimieren, um internationale Märkte zu erschließen

Mit einer starken Markenpräsenz international expandieren

Durch das Internet wurden der internationalen Expansion viele Hürden genommen. Und so eröffnen sich Ihrem Unternehmen nahezu unbegrenzte Möglichkeiten für weltweites Wachstum. Bei der Vorbereitung Ihres Auftritts auf der internationalen Bühne sollte Ihre Marke im Mittelpunkt stehen.

Ihre Marke ist Ihr wertvollstes Asset

Betrachten Sie Ihr Unternehmen als eine Person. Ihre Marke ist deren Persönlichkeit. Sie ist das Versprechen, das Sie potenziellen Kunden im Hinblick auf Ihr Unternehmen, Ihre Dienstleistungen oder Ihre Produkte geben. Wenn wir als Personen ein untypisches Verhalten zeigen, verunsichert das andere Menschen. Genauso ergeht es Ihren treuesten Kunden, wenn Sie etwas Wesentliches an Ihrer Marke ändern.

Ausgangsposition

Ungeachtet des Erfolgs einer Marke ist es wichtig, die damit verbundenen Werte und das Image zu pflegen.

Wie?

Überlegen Sie, worauf Ihr ursprünglicher Erfolg beruht:

  • Was macht Ihre Marke so großartig und weltweit erfolgreich?
  • Wodurch hebt sich Ihre Marke von der Konkurrenz ab?
  • Warum wählen Kunden Ihr Unternehmen und bleiben Ihnen treu?
  • Was sagt diese Wahl über Ihre Kunden aus?
  • Welche Emotionen verbinden sie mit Ihrer Marke und wie erleben sie die Interaktion mit Ihrem Unternehmen?
  • Was sind Ihre Markenwerte, Ihre Vision und Ihr Ziel?

Wie können Sie internationale Märkte erschließen, ohne diese wesentlichen Marken-Assets aus den Augen zu verlieren?

Die Strategien, mit denen Sie Ihr Unternehmen auf- und ausgebaut haben, sind ein guter Anhaltspunkt für die globale Expansion. Wenn Sie neue Märkte erschließen, sollten Sie Ihre Aktivitäten immer wieder vor dem Hintergrund dieser ursprünglichen Markenerfahrung bewerten. Natürlich wird Ihr Fokus zuerst auf dem Performance-Marketing liegen. Sie sollten dennoch jetzt schon dafür sorgen, dass jeder Touchpoint Ihre Marke stärkt.

Es gibt keine Einheitslösung

Sie können Ihr Erfolgsrezept nicht einfach unverändert auf jedes Land anwenden.

Machen Sie sich mit den kulturellen Feinheiten eines neuen Markts vertraut: welche Trends vorherrschen, worauf die Verbraucher Wert legen und wie sie Kaufentscheidungen treffen. Market Finder unterstützt Sie dabei, neue Märkte zu finden, Sprach- und landesspezifische Barrieren zu überwinden und sich mit den rechtlichen und regulatorischen Anforderungen vertraut zu machen.

Wenn Ihr Angebot nur online verfügbar ist, sollten Sie bedenken, dass Käufe ohne Kontakt zu einem Vertriebsmitarbeiter nicht in jedem Markt gleich beliebt sind. Lassen Sie sich nicht von Klischees leiten. Japan mag zum Beispiel als stark digitalisiertes Land gelten, aber persönliche Beziehungen spielen dennoch eine große Rolle. Deshalb könnten Sie in diesem Land schnellere Erfolge erzielen, wenn Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen über lokale Geschäftspartner anbieten.

Marke für den Zielmarkt vorbereiten

Wenn Sie einen Markt gefunden haben, der zu Ihrem Angebot passt, sollten Sie jeden Aspekt Ihrer Marke – Logo, Werbeslogan und Produktnamen – noch einmal auf Wortwahl, Symbole und Farben überprüfen, die missverständlich oder beleidigend sein könnten. Lokalisieren Sie alle Inhalte, um dafür zu sorgen, dass sie kulturell angemessen sind. Möglicherweise können Sie die Brandingstrategien, mit denen Sie Ihre erste Zielgruppe erreicht haben, in abgewandelter Version auch in Ihrem neuen Markt einsetzen.

Falls Sie mit Dritten wie Agenturen, Händlern, Franchisenehmern oder Großhändlern zusammenarbeiten, müssen auch diese mit allen Aspekten Ihrer Marke vertraut gemacht werden. Außerdem müssen Sie ihnen zeigen, wie Sie Ihre Produkte präsentieren möchten und wie die Qualitätskontrollen sowie der Kundenservice ablaufen sollen.

Da das Onlinegeschäft im globalen Wettbewerb für einheitliche Ausgangsbedingungen sorgt, ist es ein durchaus realistisches Ziel, Ihre Marke von einem lokalen Ladengeschäft in einen internationalen Giganten zu verwandeln.

Machen Sie ausländische Märkte ausfindig, die zu Ihrem Unternehmen und Ihrem Angebot passen. Nutzen Sie Ihre Marke als Planungsgrundlage, bauen Sie sie aus und schützen Sie sie, um Ihr Unternehmen auf neue potenzielle Kunden auszurichten. Sorgen Sie dafür, dass Ihre Marke überall die Sprache Ihres Unternehmens spricht.