Oslovení vhodného publika pomocí reklamy v Obsahové síti

Oslovení nejvhodnějšího publika příhodnou strategií obsahové reklamy

1 Přehled

Výzva

Úspěch obsahové reklamy kdekoli na světě závisí na tom, zda cílíte vhodné sdělení na správné publikum.

Cíl

Zjistit, jak musíte upravit svoji obsahovou reklamní strategii, abyste našli to nejvhodnější publikum a odpovídající sdělení v každé nové zemi, do které expandujete. A pak tyto změny provést.

Jak na to

Služba Google Ads má dvě hlavní sítě: Vyhledávací a Obsahovou. Ve Vyhledávací síti můžete uživatele oslovit, když hledají konkrétní zboží nebo služby, které si chtějí koupit. Obsahová síť pomáhá přilákat pozornost lidí nacházejících se teprve na začátku nákupního cyklu. Využívá k tomu různé formáty reklam po celém digitálním světě. Zahrnuje přes dva miliony webů, které navštěvuje více než 90 % uživatelů internetu. Jejím cílem je pomoci najít správné publikum na milionech webů z celého světa. Umožňuje vám postupovat strategicky a zobrazit reklamní sdělení potenciálním zákazníkům na správném místě a ve správném okamžiku.

V tomto průvodci se dozvíte, co je třeba brát v úvahu, pokud chcete pomocí obsahové kampaně oslovit nové publikum v nové zemi.

2 Průzkum a plánování

Ať už se zajímáte o kteroukoli zemi, věnujte čas průzkumu a skutečnému poznání osobnosti svých kupujících. Rozhodně se vám to vyplatí. Na těchto vědomostech závisí všechno ostatní, od cílení až po tvorbu reklam.

Vyhledejte si dostatek informací

Najděte zemi, kde publikum nejen stejně vypadá, ale také se stejně chová. Nezapomeňte, že produkt, který je doma oblíbený, nemusí nutně být tak úspěšný i jinde. Zohledněte kulturní a zeměpisné rozdíly, například sociálně-ekonomické podmínky, podnebí a sezónnost, politickou situaci, ale třeba i historii. Řekněme například, že hledáte země s velkým počtem majitelů psů, ve kterých chcete prodávat doplňky pro venčení do každého počasí (vodítka, obojky, postroje, pláště, flaušové oblečky apod.). Spousta majitelů ale ještě sama o sobě neznamená, že v dané zemi lidé své psy venčí skutečně rádi. Možná jsou tam psi považováni za módní doplněk, který se nosí v kabelce, nebo je spíš než za domácí mazlíčky považují za tvrdě pracující zvířata. Za takových okolností byste svých produktů zřejmě moc neprodali.

Naplánujte kampaň

Obsahovou reklamní kampaň začněte plánovat v dostatečném předstihu, zvláště pokud chcete zapojit místní logistické firmy a ještě třeba věnovat čas profesionálnímu překladu.

Co je dobré vědět:

  • Čeho chcete dosáhnout?
    • Prodat víc zboží nebo služeb?
    • Zajistit si věrnost zákazníků?
    • Komunikovat se zákazníky?
    • Zvýšit povědomí o značce?
  • Co chcete sdělit?
  • Nabízíte akce nebo slevy?
  • Jak by měly reklamy vypadat? Počítejte s jazykovými rozdíly. Přeložený text může být kratší nebo naopak delší než anglický originál.

  • Jaké platební metody jsou na vašem cílovém trhu upřednostňovány?

  • Jaké mají technické požadavky? V různých zemích preferují jiné vybavení, infrastrukturu, velikost souborů, kvalitu videí nebo rozměry bannerů.

  • Kolik času bude potřeba na realizaci? V jednotlivých zemích se to bude lišit, takže si to zjistěte včas.

Oslovte správné publikum

Geografické cílení v Google Ads umožňuje zobrazovat reklamy ve zvolených lokalitách, tedy v zemích, v oblastech v rámci určité země, ve zvolené vzdálenosti kolem nějakého místa nebo ve skupinách lokalit. Pomůže vám zaměřit inzerci na oblasti, kde najdete vhodné zákazníky, a omezit ji tam, kde nejsou. Až najdete ideální publikum, bude potřeba promyslet, jak na něj zacílit.

Podle klíčových slov

Klíčová slova vždy lokalizujte a používejte hovorové výrazy daného trhu. Zohledněte rozdíly v dialektech, například mezi evropskou a latinskoamerickou španělštinou. Pokud tedy například prodáváte doplňky pro venčení psů, přidejte klíčová slova s tímto tématem (v příslušném jazyce). Google Ads pak vyhledá webové stránky, jež obsahují vaše klíčová slova, i potenciální zákazníky, kteří se o ně zajímají.

Později můžete také najmout odborné překladatele nebo kvalitní místní agenturu, která vám pomůže provést důkladnou analýzu a najít další klíčová slova.

Je vhodné vybrat klíčová slova, která jsou relevantní pro celou reklamní sestavu, ne jen pro jednu reklamu. Publikum, které bude mít zájem o vaši firmu a s větší pravděpodobností podnikne nějaké akce, hledá služba Google Ads pomocí kontextového cílení. Zamyslete se, zda jako další jazyk cílení nepřidáte angličtinu. Můžete si tím zvýšit zásah v zemi, ve které inzerujete.

Podle umístění

V Obsahové síti si pro své reklamy můžete vybrat typy stránek nebo konkrétní weby a publika, kterým se budou zobrazovat. Zvolíte-li manuální umístění, budete reklamy moci zobrazovat na konkrétních webových stránkách, v online videích, hrách, zdrojích RSS, na mobilních webech a v mobilních aplikacích podle svého výběru. Dokonce budete moci zablokovat zobrazování svých reklam na některých webech, které podle vás nejsou relevantní.

Podle publika

Zde uvádíme způsoby, kterými můžete cílit své reklamy na konkrétní skupiny lidí:

Segmenty publika:

V závislosti na inzertních cílech můžete vybrat segment publika, který nejlépe odpovídá vašim zákazníkům.

  • Pokud chcete zvyšovat povědomí o značce, můžete zvolit publika podle zájmů, která se podobají velkým televizním segmentům publika.
  • Chcete-li oslovit co nejvíce potenciálních zákazníků, kteří se zajímají o určitou oblast produktů nebo služeb, vytvořte si vlastní publika podle zájmů.
  • Chcete-li oslovit konkrétní segmenty publika, které aktivně nakupují určité produkty či služby, použijte místo toho publika s pravděpodobným zájmem o koupi.

Pomocí klíčových slov můžete také oslovit potenciální zákazníky, kteří se blíže zajímají o zboží či služby, jaké nabízíte i vy. Klíčová slova publika umožňují oslovit reklamami uživatele, kteří budou mít pravděpodobně zájem o určité výrazy, a to na základě jejich současného i dřívějšího chování při procházení webu.

Remarketing:

Pomocí remarketingu můžete oslovit uživatele, kteří v minulosti navštívili váš web, když si prohlížejí jiné weby v Obsahové síti Google. Remarketing naleznete ve stejné části účtu jako cílení podle zájmových kategorií.

Demografické cílení:

Tato možnost slouží k oslovení lidí, kteří pravděpodobně spadají do zvolené demografické skupiny podle věku, pohlaví či rodičovství. Používáte-li segmenty publika, nemusíte ručně vybírat umístění, kde se reklamy zobrazí. Weby nebo aplikace, na kterých se zobrazí reklamy cílené pomocí těchto metod, proto budou v tabulce statistik na kartě Umístění označeny jako automatická umístění.

Popřemýšlejte o konkurenci

Je potřeba vědět, kdo vám na novém trhu konkuruje a co dělá. Pomůže vám to určit, jak prezentovat svou obsahovou reklamu, rozhodnout o velikosti zásahu, frekvenci a CPM. U každého nového trhu, na který vstupujete, se vyplatí mít realistická očekávání.