Yousician díky službám Googlu oslovuje začínající hudebníky po celém světě

How YouTube and Trueview helped Yousician to export the joy of music to global audience

Cíle

  • Oslovit po celém světě anglicky hovořící uživatele, kteří se zajímají o hru na hudební nástroj
  • Pomocí videa vysvětlit, jak Yousician funguje, zlepšit povědomí o značce a zvýšit počet instalací
  • Rozšířit mezinárodní uživatelskou základnu Yousicianu

Přístup

  • Globální zacílení reklam na anglicky hovořící uživatele na YouTube pomocí kampaní TrueView propagujících aplikace
  • Nalezení nejlepších metod cílení ve spolupráci s Googlem
  • Zlepšení cílení reklam pomocí častého testování a měření

Výsledky

  • Získání zákazníků ve více než 50 zemích díky reklamám na YouTube
  • Úspěšné přizpůsobení kampaní globálnímu publiku
  • Nárůst počtu instalací aplikace o 136 % během šesti měsíců při současném zvýšení investic o pouhých 55 %
  • Dosažení 40 milionů stažení během dvou let

Cílem finské společnosti Yousician je vyhledávat po celém světě lidi, kteří by rádi hráli na hudební nástroj. Svými mobilními aplikacemi a inovativní platformou pro výuku hudby se firma snaží uživatele motivovat, aby pokračovali ve cvičení. S využitím videí a mobilních zařízení proměnil Yousician výuku hry na hudební nástroj ve skutečný interaktivní zážitek. Svou aplikaci propaguje společnost pomocí reklam TrueView na YouTube. Díky tomu již získala zákazníky ve více než 50 zemích.

V roce 2014 uvedl Yousician na trh svou stěžejní službu pro Windows, po níž následovaly mobilní aplikace pro Android a Apple. Ve spolupráci s Googlem vytvořila tato společnost mobilní marketingovou strategii, díky níž za pouhé dva roky v obou obchodech s aplikacemi zaznamenala dohromady více než 40 milionů stažení. Jen za prvních šest měsíců se jí podařilo zvýšit počet instalací ve světě o 136 %.

Na tomto úspěchu mají hlavní zásluhu kampaně TrueView propagující aplikace. „Naším cílem je vyhledávat lidi, kteří mají ambici naučit se hrát na hudební nástroj. Chceme je motivovat, aby pokračovali ve cvičení a zlepšovali se,“ říká manažer akvizice uživatelů Miika Kenttämies. „Kampaně propagující aplikace jsou skvělé v tom, že nám umožňují oslovit lidi ve správnou chvíli – když si něco prohlížejí na mobilních zařízeních.“

Výhody aplikace Yousician si nejlépe uvědomíte, když ji vidíte přímo v akci. Proto firma ve svých kampaních propagujících aplikace široce využívá reklamy TrueView na YouTube. „Fungování Yousicianu lze mnohem lépe ukázat ve videu než ve statické bannerové reklamě,“ upřesňuje Miika. „Pomocí videa můžeme vysvětlit princip Yousicianu v několika vteřinách. A YouTube k tomu nabízí ideální prostor.“

Bezplatnou verzi aplikace je možné stáhnout jak pro Android, tak pro iOS. Nicméně nejdůležitější metrika, kterou Yousician měří svůj úspěch, je nárůst počtu prémiových předplatitelů. Ke zlepšení cílení reklam slouží časté experimenty a měření v kampaních, stejně jako neustálé střídání jednotlivých verzí kreativ reklamy, jimiž se testují různá sdělení mobilního marketingu.

Reklamy je samozřejmě nutné zacílit na správné publikum. Díky formátu TrueView může Yousician umisťovat reklamy k videím, která jsou nejvíce relevantní především pro jeho mezinárodní, anglicky hovořící publikum. Zároveň má jistotu, že reklamy uvidí pouze ti, kteří o ně mají skutečně zájem.

Klíčovou roli v podpoře další mezinárodní expanze Yousicianu sehrála také data kampaní pocházející z YouTube. Ta posloužila k ověření jeho marketingových postupů a k lepšímu pochopení chování uživatelů. Společnost tak mohla tento v podstatě specializovaný produkt lépe přizpůsobit globálnímu trhu. „Je naprosto zásadní, aby vývojáři aplikace znali své cílové publikum,“ přibližuje Miika. „Nestačí jen dostat reklamu do veřejného prostoru. Podstatné je, aby si našla cestu k těm správným lidem.“

O tom, že je přístup Yousicianu správný, svědčí nárůst počtu instalací aplikace o 136 % za prvních šest měsíců při současném zvýšení nákladů o pouhých 55 %. V současné době má společnost zákazníky ve více než 50 zemích světa. Generální ředitel Chris Thur mluví o účinku služby YouTube na růst firmy jednoznačně: „YouTube nám dělá velmi dobrou službu. Divákům nabízí působivé prostředí a my máme díky němu příležitost podělit se o svůj příběh s lidmi, kteří by se rádi naučili hrát na hudební nástroj.“

„Je naprosto zásadní, aby vývojáři aplikace znali své cílové publikum. Nestačí jen dostat reklamu do veřejného prostoru. Podstatné je, aby si našla cestu k těm správným lidem.“ Miika Kenttämies, manažer akvizice uživatelů ve společnosti Yousician